微商搞不好，就是坑一個(gè)微商小白的心路歷程
當(dāng)我還是個(gè)微商小白的時(shí)候，很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都在拉攏我，跟我講做他的產(chǎn)品有多賺錢，而且賺錢很容易，每天發(fā)一發(fā)朋友圈就可以躺著掙錢了。
說實(shí)話，我心動(dòng)了。我想終于可以實(shí)現(xiàn)我人生理想了，終于不用再加班加點(diǎn)沒黑沒夜的工作了，終于可以告別稀松可憐的薪水，奔向美好新生活了，可以一邊旅行一邊收錢了，也就是每天刷刷朋友圈，別說10條，20條都行啊。
然而就當(dāng)還沉浸在美好的夢(mèng)想當(dāng)中，現(xiàn)實(shí)卻骨干寒涼。
第一天，興致沖沖的 告訴大家我要做微商了，起初大家就是以為玩一玩，然后各種點(diǎn)贊。不過一個(gè)月不到，就看不見它們的蹤影了，平時(shí)聊天的人也沒有了，產(chǎn)品也賣不出去（當(dāng)然跟選品也有關(guān)心，有的產(chǎn)品刷圈一個(gè)月還是可以開張的，今天不多少這塊）對(duì)微商的信心也沒有了，同時(shí)也失去了朋友，內(nèi)心的信念開始搖擺不定，想退縮，想放棄。這個(gè)時(shí)候會(huì)把不成功的責(zé)任歸咎于產(chǎn)品不行，或者微商騙人，很多人走了要么換產(chǎn)品要么退出微商的路子。
我說的這個(gè)情況很多做過微商或者現(xiàn)在還在做微商的人都遇到過，結(jié)果當(dāng)然并不好。
打開微商的正確方式
首先找到自己的親朋好友，告訴他們現(xiàn)在我們自己在做的事情，然后獲得他們的支持。這算是我們的第一批基礎(chǔ)用戶。這樣有4個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
1.用戶是真實(shí)的
2.反饋是真實(shí)的
3.親朋好友如果使用好會(huì)帶來二次成交和傳播分享
4.基礎(chǔ)用戶為我們的微商之路做堅(jiān)實(shí)的鋪墊
所以如果這樣打開微商之路，將會(huì)告別欺騙、造假這些不正當(dāng)手段，合情合理，自己內(nèi)心這道坎是不是不用過，就很健康的進(jìn)入到微商這個(gè)行業(yè)。
接下來第二步就是努力維護(hù)第一批基礎(chǔ)用戶（關(guān)于如何維護(hù)用戶今天不過多的講解，后面將會(huì)有一篇文章單獨(dú)去說）和客戶分類。客戶分類很重要，上一篇文章已經(jīng)講到為什么要進(jìn)行這個(gè)步驟。
分類很重要，客戶分為A、B、C
分類的前提就是將朋友圈的人全部溝通一遍，標(biāo)記備注好，為接下來的工作做好鋪墊和進(jìn)行有效的跟蹤營(yíng)銷。
A類：有可能從別的地方了解或者使用過產(chǎn)品，目前想從公司拿貨或者有明顯代理 意向的。
B類：經(jīng)過溝通愿意花錢體驗(yàn)產(chǎn)品的用戶。
C類：只是咨詢打探產(chǎn)品。
溝通很繁瑣，技巧很重要
1.溝通要找到共鳴點(diǎn)，不然跟陌生人說話，人未必理你，即使理也沒有深入溝通的基礎(chǔ)。
2.如何找到共鳴，就是觀察對(duì)方朋友圈，點(diǎn)贊和評(píng)論進(jìn)而深入。
3.不要急于求成成交對(duì)方，攻破心里放心成交水到渠成。
4.多贊美對(duì)方。
5.學(xué)會(huì)傾聽。
6.讓對(duì)方感覺他很重要，學(xué)會(huì)低頭請(qǐng)教。
大概這幾點(diǎn)運(yùn)用好的話，對(duì)大家現(xiàn)在微商之路也會(huì)很大的幫助。曾經(jīng)幫助過很多的微商小白，他們都說實(shí)用，當(dāng)然師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，聊天過程中的親和力不是與生俱來的，需要鍛煉。
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