關(guān)于微商

在開始今天分享之前，我先和大家聊聊“微商”這個詞。很多人以為，微商就是在微信上朋友圈里賣東西的人，換言之，我們在座的都是微商人。事實上，微商只是繼電商之后最新興起的一種網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，其以微信、微博、微商城為載體，通過移動智能終端為硬件基礎(chǔ)，借助SNS關(guān)系開展產(chǎn)品及服務(wù)的營銷，微商的本質(zhì)其實是商業(yè)活動的一個渠道。

以淘寶為首的電商，那是因為PC端互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，它的本質(zhì)也是商品流通的一個渠道。今天的微商，其實是去中心化的電商，可以說所有的微商都是電商，但是不一定所有的電商都是微商，但是它們也一定會往微商的方向發(fā)展。

大家知道什么叫去中心化嗎？我在這里舉個例子，走味商城總部我們叫運營中心，它的核心作用是保障，但是我們有很多品味家，這些品味家做了傳統(tǒng)電商自己必須做的工作，如推廣、分享、售前咨詢、甚至售后指導(dǎo)，這每一個品味家就是走味的一個分公司，就成了一個中心，去中心化不是沒有中心，而是有無數(shù)個中心。所以，未來商業(yè)里去中心化是必然趨勢。

為什么這么說呢？可能有朋友能理解，可能更多的朋友不明白，是的，微商這個新的商業(yè)模式還太新，而且在還沒有成熟的時候就已經(jīng)被很多不是微商的傳銷玩壞，所以，微商在異樣、敵對、甚至鄙視的環(huán)境中發(fā)展，2022年底到現(xiàn)在，早期的囤貨賣貨型微商，越來越艱難，是不是這個就代表微商不行了呢？

錯了，我剛才有說到，微商的本質(zhì)是商業(yè)活動的一個渠道，微商也好，電商也好，實體店也好，或者XX商也好，本質(zhì)不行，管你是什么商，所以，不是現(xiàn)在的微商不好做了，而是我們沒有弄明白本質(zhì)，我們只要看清趨勢，選對平臺，用準方法，最終還是能成就自我。

看清趨勢

外面有很多人給我們講趨勢，尤其是G20杭州峰會過后，說這個說那個，太多了，還有人寫了一篇文章，《深度揭秘G20后!未來發(fā)展趨勢!中國即將發(fā)生的46個重大變化!》，從個人到企業(yè)到國家，來展開了46個趨勢變化，這些都有相應(yīng)的道理。但是信息量過多，還是不夠概況，于是國家媒體也出了一篇文章《中國智庫預(yù)測G20經(jīng)濟發(fā)展將呈四大趨勢》，分別是通過創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、結(jié)構(gòu)性改革激發(fā)新活力、金融治理更加完善、貿(mào)易與投資將更為強勁。

作為普通的老百姓，我們是不是都看不懂？其實這兩篇文章想表達的就現(xiàn)在中國經(jīng)濟面臨極大危機，包括房地產(chǎn)，大家覺得不斷漲價應(yīng)該是好事，事實上這已經(jīng)嚴重打擊了實體經(jīng)濟，包括亂象萬生的金融行業(yè)，什么P2P危機，還有很多借助微信又死灰復(fù)燃甚至變相的傳銷，都是超級炸彈。

那我們社會就要創(chuàng)新思維、倒逼改革、嚴管金融、鼓勵投資，通過這些手段來化解危機，注意了這些只是手段，不是趨勢。其實這些趨勢和我剛才講的微商的趨勢是一樣的，那就是弄懂消費者真正需要什么，官方的話就是“消費升級”。不管我們在做什么行業(yè)，一定要看清這個消費升級的趨勢。

可能這個消費升級的概念還是讓人有點迷糊，我用我自己笨拙的思維來展開一下。目前城鎮(zhèn)人口已經(jīng)超過農(nóng)村，經(jīng)過30多年的改革開放，中國已經(jīng)進入了中產(chǎn)階級社會，我們對消費的觀念也有了新的變化，所以，很多人看到實體店難做，就以為實體店不行了，被電商打敗了，事實上，還是有很多應(yīng)該說越來越多的實體店生意非?；鸨?，大家想過原因沒有？同樣是吃飯的，A店就是比B店好，同樣是超市，C店就是比D店好，同樣是賣手機的，E店就是比F店好？是什么原因？是行業(yè)不行了嗎？是互聯(lián)網(wǎng)打敗了實體店嗎？

其實，是趨勢打敗了落后，是創(chuàng)新取替了傳統(tǒng)，行業(yè)沒有傳統(tǒng)的，但是從業(yè)的思維有，所以我們今天要看清趨勢，才能應(yīng)對變化，跟上發(fā)展。在這里我想強調(diào)一點，即使是微商，也是有傳統(tǒng)思維的，所以才會有人覺得微商越來越難做。

選對平臺

剛才大家對趨勢有了一定的了解，那我們現(xiàn)在來看看，如何選擇平臺。這里說的平臺，可以理解為自己創(chuàng)立的事業(yè)、可以是微商團隊、可以是實體公司、也可以是和走味差不多的微商城。選對平臺，就是選對方向，這個非常重要，尤其是當(dāng)今社會，時機很重要，人脈很重要，還有付出與回報也很重要，所以，選擇什么樣的平臺，將會決定我們什么樣的未來生活。

那什么樣的平臺適合自己呢？在回答這個問題前，我們再回過頭來聊聊消費升級，什么叫消費升級呢？消費升級是來自需求群體對于產(chǎn)品和服務(wù)的認知提升，從功能性的單一導(dǎo)向向多個維度的需求轉(zhuǎn)變，這種消費觀念的產(chǎn)生正是對于前幾年“奢侈品消費觀念”的一種反思。消費升級，升級的不是價格，而是需求。這個地方出現(xiàn)了2個關(guān)鍵點“價格”和“需求”。我們選擇平臺的標準，也應(yīng)該從這2點考慮。

第一點，價格，很好理解，價格虛高的很難有未來，大家去觀察一下，電商為什么能對實體店造成沖擊？是不是因為價格？我們?nèi)ド夂玫牟宛^，是不是因為它的價格合適？為什么高端酒樓很多倒閉了？有人把它歸咎在政府打擊腐敗，事實上是目前主流社會的消費觀念更加理性了。合適的價格，讓人覺得超值的價格，才可能重復(fù)購買。所以，讓人感覺到貴的平臺，很難有未來，傳統(tǒng)囤貨式層壓式微商也是一樣的，它需要高價格來維持高利潤，所以只能是越來越難做。

判斷價格的合理性，很簡單，就是你自己會不會在上面重復(fù)消費，如果會，那就滿足了這個條件。如果不會，那么就是沒有未來的，因為你的收入只能通過拉人頭賺一個人一次消費的機會，到了最后面，將會面臨無人消費的境地，出現(xiàn)收入斷崖，這個現(xiàn)象已經(jīng)在早期的微商、微商城中普遍存在。

第二點，需求，好像有點深奧，我一開始也沒有弄清楚，在經(jīng)歷走味商城運營幾個月里，我慢慢才搞透。我這里想和大家從幾個故事開始，我們父母那輩，沒有改革開放前，買什么都需要指標，如買米需要糧票，那個時候，我們只要掌握“資源”就可以賺錢，生產(chǎn)不用自己管，客戶自己求著來。后來改革開放，沒有了指標限制，老百姓想買什么都可以，只要有錢，那個時候老百姓的錢不多，但是比錢還少的是產(chǎn)品，所以那個時候你只要做好生產(chǎn)，有產(chǎn)品就能滿足市場需求。再后來，經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，產(chǎn)品越來越豐富了，開始有了同業(yè)競爭，于是就需要渠道了，國代、省代、市代、批發(fā)部、零售店就是這樣來的，這個階段，誰建設(shè)的渠道越好，銷售就越好。后面，發(fā)現(xiàn)電商改變了這個渠道的邏輯，縮短了流通環(huán)節(jié)，B2C了，渠道為王的時代過去了，到了營銷的階段，誰的廣告打得多，誰的代言人名氣大，誰的銷量也就越大，這個是我們很多人都能明白的。所以現(xiàn)在大家去看廣告、看我們的朋友圈，還有看我們的商品包裝，是不是一個比一個牛？這里我補充一句，就是我們很多微商城的模式是F2C，就是比B2C還扁平和高效的。

是不是這樣的產(chǎn)品就能代表市場的需求？裝修最好水果店生意最好嗎？明星代言的產(chǎn)品銷量一定比沒有代言的好嗎？如果我們的平臺還停留在這個思維上，那說明我們還是傳統(tǒng)的，如果你是實體店經(jīng)營者那你就是傳統(tǒng)行業(yè)，如果你是微商那你就是傳統(tǒng)微商。這樣的平臺也是很難有未來的。

好了，講了這么多，那真正的需求是什么？那就是民心，消費者希望得到什么的，平臺從業(yè)人員希望如何做的，這個對立方需求得到的才是真的需求。比如走味線上的微信商城，顧客的需求點是價格合理，無需出門就可以購買，健康美味，售后無憂，而且還有推廣獎勵，全部都是保障我們消費者的，這個就是需求點。對于我們走味城倉實體店來說，顧客的需求點就是價格非常有優(yōu)勢，比菜市場還要低，但是環(huán)境好，還有很多配套免費服務(wù)，健康美味，售后無憂，而且還有推廣獎勵。對于我們推廣者品味家來說，我們的需求點就是自己消費有優(yōu)惠，推廣有獎勵，而且這個獎勵是比較容易獲得的，而且有長久持續(xù)獲得的機會。所以讀懂走味商城的獎勵制度和售后服務(wù)標準，就知道我們平臺有多用心來滿足大家的需求。

說實話，能滿足這些需求的平臺真心不多。方向不對，努力白費，選對平臺，才能讓我們一切的一切的艱辛付出，有保障性的回報。

用準方法

我們前面花了很多時間來聊趨勢和選擇，現(xiàn)在我們是時候來點干貨了。首先聲明一點，下面我講的方法是我自己總結(jié)的，有一些地方因為我個人原因也沒有做到，有很多微商人比我厲害，他們的方法或許比我更高明，我在這里希望起到拋磚引玉的作用，當(dāng)然也希望大家能融會貫通，通過學(xué)習(xí)把別人的經(jīng)驗變成自己的知識。

這里講的用準方法，其實就是指我們的實際行動。我們常常聽到別人各種各樣的夢想，每一個夢想聽起來都很美好，但在現(xiàn)實中，我們卻很少見到真正堅韌不拔、全力以赴去實現(xiàn)夢想的人。人們熱衷于談?wù)搲粝?，把它?dāng)作一句口頭禪，一種對日復(fù)一日、枯燥貧乏生活的安慰。很多人帶著夢想活了一輩子，卻從來沒有認真地去嘗試實現(xiàn)夢想。所以，我們在找方法之前，必須要有堅定行動的信念。有朋友會說我，桂哥是鐵打的，晚睡早起，其實我自己很清楚，是責(zé)任是信念讓我每天都能準時醒來。我無法預(yù)測未來，但是我能為未來付諸行動。所以說，用準方法的第一步，就是必須要有實際行動。

第二步就是相信，我們相信公司、相信推薦人、相信自己，我們是辯證的相信，先求證，不要盲目，很多標稱自己是多牛的到最后往往是騙人的幌子，我們不難分辨。既然自己了解后，就應(yīng)該堅定的相信，為什么同樣的制度有人做得很好？可能有很多原因，但是有一點是肯定的，那就是她比你更堅定相信自己一定可以成功。

然后我們就開始行動了，可是我們都是新人，應(yīng)該如何開始？我們的知識從哪里來的？是不是通過學(xué)習(xí)？所以跟著推薦人跟著優(yōu)秀老師照做。對的，照做就是我們事半功倍的秘籍?？纯磩e人是如何分享的、看看別人是如何溝通的、看看別人是如何學(xué)習(xí)的。照做一定要帶有謙卑的學(xué)習(xí)心，沒有轉(zhuǎn)化為自己的照做其實效果不大，因為每個人的人脈、圈子、環(huán)境、屬性都不一樣，我們通過照做、通過學(xué)習(xí)，變成自己的，微信上有一句話，再小的個體也有自己的品牌，我們每一個人都是一個IP，都能影響一部分人。這個是未來商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

我們自己通過照做，變成了一個很厲害的人，但是再厲害的人都不能把市場做完。微商里有一句話，一個人干不過一個團隊，我們一個人能影響的人越多，說明收入的廣度越寬，但是想要我們的收入越持續(xù)，那必須把影響做得更深，那必須靠是團隊。團隊怎么來的？是通過復(fù)制出來的，我們把自己會的也分享下去，幫助他們也成為另一個自己，而且要無私的服務(wù)這些團隊。你慢慢會發(fā)現(xiàn)，你的格局越大，你的團隊越多，收入越高。所以說，復(fù)制好你的團隊，其實就是服務(wù)好你的團隊。你一旦失去了服務(wù)的屬性，說明你就失去了你在團隊的價值。很多時候我們在抱怨團隊發(fā)展不起來是因為遭遇市場寒冬，其實是我們沒有成為一個合格的領(lǐng)導(dǎo)人。

我們跟著老師照做、通過復(fù)制團隊，我們還要學(xué)會借力借勢。借力借勢可以有很多方式，我在這里就講一點，那就是把自己的市場邀請入群，不管是大團隊的群還是自己小團隊的群，這些群里一定有熱心的家人，一定有比自己優(yōu)秀的老師，我們有時講不通的知識點，他們可以講通。另外還有一個原因，就是熟人市場不好做，所以讓陌生人來帶新人更好帶。

說到這里，有人就會想到了一個偷懶的念頭，那就是把市場統(tǒng)統(tǒng)邀請到群里，自己什么都不管，甚至也不分享了。大家注意看走味的制度，一個領(lǐng)先的制度就優(yōu)秀在這里，我相信以后會有很多平臺模仿，這個制度充分肯定了努力推廣的家人，但是又不養(yǎng)懶人，沒有付出何來回報？我們邀請發(fā)展的每一個朋友，我們是需要對他們負長責(zé)的。所以，我們還需要堅持。堅持是成功的捷徑。這是我的座右銘，我在這里分享給大家，與大家共勉。

我們來總結(jié)一下方法，我們要有不能停留在想法的行動，我們要辯證的又無比堅定的相信，我們要跟著照做并學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化融會貫通，我們要服務(wù)團隊復(fù)制團隊，我們要堅持前面的4點，堅持是成功的捷徑。

成就自我

每個人對成功的定義都不一樣，這里也不想去聊每個人成功的區(qū)別，由于篇幅的關(guān)系，我就聊聊堅持走味，最終會給我們一個什么樣的結(jié)果，這些放在其他微商項目上是通用的。

最差的結(jié)果就是花了合適錢買了想要的東西，而且還有利潤的10%獎勵。

一般的結(jié)果就是影響了一些朋友，賺了一點小錢，每個月的零食錢水果錢不用自己掏了。

美好的結(jié)果就是打造了一支團隊，獲得了持續(xù)的收入，給家庭帶來了不錯的變化。

但是這還不是堅持走味的最好結(jié)果，我希望走味通過打造一家有信仰有情懷的空中商城、開設(shè)一定數(shù)量的創(chuàng)新和顛覆傳統(tǒng)水果店特產(chǎn)店的實體城倉、整合聯(lián)合更多的自媒體和渴望轉(zhuǎn)變思維的商業(yè)聯(lián)盟、再發(fā)揮走味文創(chuàng)的優(yōu)勢、加上無數(shù)可愛品味家的忠實推廣，來幫助更多的農(nóng)民果農(nóng)連接互聯(lián)網(wǎng)，把他們的勞動成果分享到各地，我們通過幫助他人獲得成功，從而成就自我。我們在這里獲得美味、健康，也提高學(xué)識、能力，還能實現(xiàn)財富自由，并且能有效回饋這個社會，改變這個特殊的行業(yè)，讓生活更美好。

當(dāng)然，這是一個系統(tǒng)工程，我們不一定每個人都能走到最后，但是這個全新的商業(yè)模式、這次消費升級的趨勢、只要認清需求和選對平臺，用準方法，就有可能成就自我。馬云說，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

今天和一個朋友聊天，感嘆高房價，感嘆生活壓力巨大。其實大家在選擇放棄推廣前，問問自己當(dāng)初為什么要來走味？放棄不需要投資只要利用碎片時間就能有機會做好的事業(yè)，如果連這樣的機會都不能堅持，那我們還能堅持什么？

不忘初心，方得始終。這句話送給正在快速發(fā)展的走味，同樣也送給在座的各位。

各位親愛的家人們，為自己加油！人生幾十年不長，但總需要印記。不管我們是否會在走味成功的彼岸相遇，不管我們現(xiàn)在做什么行業(yè)，我希望這幾點能給大家一些啟發(fā)。各位親愛的朋友們，給自己一些鼓舞，向著美好的明天，出發(fā)。