幾年前你問如何創(chuàng)業(yè)，回答一定都是“做微商！”“做微商！”“做微商！”據(jù)易觀統(tǒng)計(jì)，2022年微商市場達(dá)到1500億元的規(guī)模，“底層創(chuàng)業(yè)、年入百萬”的屌絲逆襲故事不斷沖擊著大眾的神經(jīng)，刺激了約1000萬人投入到微商群體中。這些人就在你我身邊，他們可能是大學(xué)生、公務(wù)員、家庭主婦、寫字樓白領(lǐng)、食堂打飯阿姨、KTV公主、保安大叔……但不知什么時(shí)候起風(fēng)頭突然變了，現(xiàn)在你再問如何創(chuàng)業(yè)，回答變成了“反正不要做微商就行。”從人人羨慕到人人嗤鼻，在大眾心中，微商已經(jīng)變成一群很low的瘋子自編自導(dǎo)自演的鬧??！那么，這種局面是如何造成的呢？讓我們一起來分析一下。
1、 朋友圈已不堪重負(fù)
有網(wǎng)友戲謔：“每當(dāng)你的朋友圈多了一個(gè)微商，你就知道自己又少了一個(gè)朋友。”這句話道出了微商朋友圈營銷泛濫的本質(zhì)——熟人彼此信任，東西容易賣。于是，無數(shù)人刷著老臉，加入了“殺熟”行列。各種面膜、減肥藥、鞋包廣告見縫插針大量刷屏，活生生地將朋友互相了解生活、增加聯(lián)系、促進(jìn)感情的朋友圈，變成了貼滿牛皮癬小廣告的昏暗小巷。這樣能不令人反感嗎？于是“殺熟”不成反“自殺”，被屏蔽是必然的結(jié)果，不被拉黑刪除就已經(jīng)是對方看在多年情分了。
2、 營銷手段喪心病狂
“最近很多人都夸我皮膚好，悄悄說，都是因?yàn)檫@款面膜，純植物，無添加，獨(dú)家貨源，國內(nèi)外明星都在用，有興趣的聯(lián)系我吧！”配圖一定是美顏相機(jī)加濾鏡拍出的粉嫩嫩毫無瑕疵的照片，再加上一大波好評(píng)記錄。這些微商，不懂任何商業(yè)運(yùn)作知識(shí)，毫無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至并不了解自己的產(chǎn)品，只會(huì)各種無病呻吟的自嗨，以及對產(chǎn)品效果極盡全力的夸大。特別是一些孕婦、兒童使用的產(chǎn)品，明明宣傳漏洞百出、功能子虛烏有，可微商還是不顧后果地信口雌黃強(qiáng)勢推銷，唯利是圖不負(fù)責(zé)任！
3、 微商爆品黔驢技窮
一提到微商的產(chǎn)品，人們腦中首先浮現(xiàn)的就是面膜、美瞳、BB霜、減肥藥……在一些相關(guān)作坊里，這類商品的制造成本極低，大概只有售價(jià)的10%—20%，而實(shí)際價(jià)值也很模糊，它們首先包裝很low，其次質(zhì)感很low，使用起來能不毀人就不錯(cuò)了。而其中的爆款由于需要大批量生產(chǎn)，更是粗制濫造，央視就曝光出某爆款面膜含有超高熒光劑的惡性事件。微商已經(jīng)被這些商品玩壞了，要尋求出路就一定要進(jìn)入具備更高使用價(jià)值的層面。
分析了這么多，現(xiàn)在我們可以總結(jié)一下：微商為什么走入死胡同？因?yàn)榕笥讶κ且粡埲饲榫W(wǎng)，商業(yè)交易意味著風(fēng)險(xiǎn)，以人情網(wǎng)為基礎(chǔ)的交易，當(dāng)一方利益受損時(shí)，人情網(wǎng)首先破裂，這個(gè)代價(jià)太大了!同時(shí)，微商在把朋友圈變成商業(yè)廣場的同時(shí)，卻缺乏成熟的品牌、售后和維權(quán)機(jī)制，導(dǎo)致購物體驗(yàn)非常不好，熟人之間信任折損，一個(gè)個(gè)暴富的美夢只能隨著一圈圈的友誼一同破滅，“微商”變成了“危商”。
那么，微商就這么慢慢死去嗎？它還有救嗎？當(dāng)然！近期，微商已經(jīng)開始放慢腳步積累沉淀，不少大型企業(yè)開始進(jìn)入微商，其中包括立白、韓束、國美、蘇寧等。一切新生之前，都要承受陣痛，微商也是，從雜牌沒落到大牌進(jìn)入，這種轉(zhuǎn)型是痛苦的，但這種痛苦是微商大洗牌的必經(jīng)之痛，從此，一切都將回歸商業(yè)本質(zhì)。
我們知道，商業(yè)的本質(zhì)是互惠交換，用通俗的話來說，就是你能給別人帶來什么，然后你能從別人身上得到什么，前者，是你的產(chǎn)品，后者，是你的市場。所以，微商要想重新獲得客戶信任，贏得市場，重點(diǎn)不在于向客戶強(qiáng)行灌輸產(chǎn)品價(jià)值，重點(diǎn)應(yīng)該在于如何讓客戶對產(chǎn)品真正認(rèn)可，給予客戶優(yōu)質(zhì)的使用感。目前，微商已處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，這條轉(zhuǎn)型之路相當(dāng)不易，但只要從現(xiàn)在開始腳踏實(shí)地、深刻反思、改頭換面，不久的將來，微商們一定會(huì)走出迷惘，迎接新生。
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