有些想做微商，但是苦于不知道賣什么產(chǎn)品好？所以一直沒有開始微商之路。在后臺給首席君留言說：“一直想在朋友圈賣點(diǎn)東西，但沒有好的項(xiàng)目。朋友圈里流行的一些商品都沒有聽說過，擔(dān)心質(zhì)量不好，賣不出去，所以一直沒做，請問首席君有沒有推薦”

對于剛?cè)腴T的微商小白來說選擇一個(gè)適合自己又好的產(chǎn)品尤其重要。有一個(gè)好的產(chǎn)品可以讓你走得更遠(yuǎn)，如果前期產(chǎn)品選擇上沒有做好，你后期做一切都會困難重重。微商經(jīng)歷爆發(fā)性增長之后，現(xiàn)在新產(chǎn)品如雨后春筍般的都出來了，

首席君做了兩年多的微商，接觸過很多產(chǎn)品，也給很多大的團(tuán)隊(duì)，做過培訓(xùn)。對于剛?cè)腴T的微商，在選擇產(chǎn)品上我建議：

不要盲目跟風(fēng)

選產(chǎn)品千萬不要盲目跟風(fēng)，今天看到別人某品牌保健品賣得好就馬上沖進(jìn)去，明天看到一個(gè)朋友的某牌子的酵素賣得好就馬上去賣那個(gè)。不知道你有沒有注意到：同一個(gè)產(chǎn)品，別人賣得好你不一定就賣的好，你可能還比他更聰明、比他更努力。為什么呢？

因?yàn)槲⑸踢€是基于社交、基于熟人的圈子。首先你要清楚自己的目標(biāo)客戶群是哪些，是你身邊的朋友？還是你有渠道融入某消費(fèi)群體？看看自己的微信好友、看自己的社交圈子都是什么人。首先你要知道你的朋友圈的男女比例各占多少？他們的年齡段的比例是多少？分析一下大家的消費(fèi)水平，以及潛在客戶的興趣愛好，他們有什么需求？等等，而不是盲目的去跟風(fēng)，因?yàn)槊總€(gè)人的圈子不一樣，消費(fèi)群體也不一樣。

產(chǎn)品市場的空間和客戶的需求

你要知道如果你選擇這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)行業(yè)，她的范圍有多大，有多少受眾人群，如果他的人群非常小，那么你賣給誰？如果這個(gè)產(chǎn)品或這個(gè)行業(yè)的話，她的受眾人群在中國只有幾千萬人，你賣給誰？你的市場可以做很大嗎？

做不大的，所以我們每個(gè)人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，需要考慮清楚我們的產(chǎn)品或這個(gè)行業(yè)，在整個(gè)中國它的市場需求有多大，有多少人對這個(gè)產(chǎn)品有需求，是剛需的還是不是剛需的，還有產(chǎn)品的消費(fèi)群體是那些？

產(chǎn)品的體驗(yàn)效果好

選擇產(chǎn)品時(shí)一定要先試用產(chǎn)品，不光要看產(chǎn)品的廣告宣傳，更要看產(chǎn)品的包裝，效果是不是真的很好。以前首席君想做微商的時(shí)候，在選產(chǎn)品的時(shí)候，我買了很多同款的產(chǎn)品進(jìn)行試用，進(jìn)行對比不同牌子的同款產(chǎn)品，哪個(gè)用起來的效果會比較好，哪個(gè)包裝更人性化。

綜合選擇以后，我會買一批回來送給閨蜜還有朋友們試用，問一下他們效果怎么樣？這樣做不僅可以測試出產(chǎn)品的效果，我還可以知道這個(gè)產(chǎn)品在我的圈子是否受歡迎，還有他們有沒有這個(gè)需求。

我覺得做微商就是把自己用得好的產(chǎn)品介紹給朋友，所以一定要進(jìn)行試用過才可以。之前我做微商的時(shí)候我有一個(gè)代理，她剛開始做微商的時(shí)候，不知道怎么選產(chǎn)品，她去賣了某個(gè)牌子的酵素，他在代理之前沒有購買產(chǎn)品試用過，也不知道產(chǎn)品是啥樣，結(jié)果她銷售給朋友的時(shí)候，朋友收到過以后，直接把她拉黑。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是5百多塊一瓶，但是包裝就像是地?cái)傌浺粯?，看起來是假貨。其?shí)她賣的產(chǎn)品是真的，但是因?yàn)閺S家為了省成本在包裝沒有做好，后來她找到我說：她壓了500百瓶貨，現(xiàn)在上家不管她的死活，現(xiàn)在還有300多，教了她一些銷售技巧，還有讓在打包的時(shí)候?qū)懸粡埧ㄆo客戶，寫明心里話，同時(shí)帶過包裝的一些事情。讓客戶覺得你很用心做，很期待和她成為朋友。后來她一個(gè)月把那些貨賣完，還做的代理

產(chǎn)品的性價(jià)比高

微營銷不是淘寶，不是做招代理模式的，做零售很難一天出很大的量，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，就要選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品，有一定的利潤空間。朋友圈是一個(gè)封團(tuán)的環(huán)境而且最能加5000人，做微商普遍的轉(zhuǎn)化率是10%至20%，能達(dá)到20%的轉(zhuǎn)化率的牛人我相信不多，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候性價(jià)比高的，是你的一個(gè)賣點(diǎn)，就打個(gè)比方：你賣一款保健瓶，在專柜是賣380元盒，在微商渠道是賣280一盒，這樣你走微商渠道性價(jià)比高，相同的條件下，客戶肯定是在微商渠道買啦。

產(chǎn)品復(fù)購率高

首席君建議在選產(chǎn)品選快消品，復(fù)購率高的產(chǎn)品，因?yàn)槲I銷不是無休止的銷售，更需要的是口碑重復(fù)購買。而且每個(gè)人開發(fā)客戶的能力也有限，這時(shí)候選擇一個(gè)可以重復(fù)購買的產(chǎn)品無疑是很好的。這也為什么說工業(yè)產(chǎn)品，不適合走微商渠道，因?yàn)橘I一次客戶要使用很多年。

這類的產(chǎn)品你得天天去找新客戶，做起來很累，尤其是現(xiàn)在找新客戶成本這么高。但是生活類快消費(fèi)品就不一樣了，類似奶粉，面膜，化妝品，零食，土特產(chǎn)，提升性能力等產(chǎn)品在微商里很容易火起來。這類產(chǎn)品，最明顯的特征就是它消耗的得快，使用的周期短，這次用完了還要再用，一個(gè)客戶，你可以賣給她多次。

這也就是為什么過去的一年里，很多化妝品公司走微商渠道，一年走完了別人要十年才能走完的路，快速壯大的根源就是：代理商即是消費(fèi)者，自賣自消，很快產(chǎn)品就被消掉了。

產(chǎn)品的種類和產(chǎn)品的延伸

首席君覺得產(chǎn)品不要選的太多，1-3個(gè)主打的就可以，不要什么都賣，搞得像雜貨鋪，今天賣賣零食，明天去賣褲子，后臺賣保健品，這樣以后沒有人來買了，精才能體現(xiàn)出價(jià)值，才能體現(xiàn)出專業(yè)。如果你一直賣一樣?xùn)|西，第一你的客戶他信任你，第二覺得你的東西值。

還有一旦選定產(chǎn)品，要全面的去了解，做產(chǎn)品的專家，總結(jié)自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，有那些功能，有那些注意事項(xiàng)，你自己覺得好用，才會愛它，才會真實(shí)的用自己的感受和語言和別人去交流，別人才會覺得你說的是真的。

賣產(chǎn)品的時(shí)候一定要給自己的產(chǎn)品找一個(gè)切入點(diǎn)，就是一個(gè)定位 。有個(gè)故事，一個(gè)賣西瓜的，同樣的西瓜，一個(gè)西瓜有藤，一個(gè)西瓜沒有藤， 做調(diào)查發(fā)現(xiàn)90%的人會買有藤的西瓜，覺得新鮮，后來把這個(gè)藤互相換下位置，還是一樣，90%的人買有藤的，所以一定要找個(gè)自己產(chǎn)品的藤，如果你用了自己的產(chǎn)品，認(rèn)真研究總結(jié)了，這個(gè)藤不難找。

最后一定要找個(gè)可靠的上家合作。

微商創(chuàng)業(yè)初期找到一個(gè)好的上家至關(guān)重要，如果你的上家不能給你推薦好的產(chǎn)品，教你好的方法，那作為新人的你是很難有大的進(jìn)步和成長，就更別說要賺到錢了呢。有的人拼命讓自己的下級代理囤貨，卻不能考慮下級代理的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)承受能力，如果最后代理貨不能順利出去，將會產(chǎn)生很多新的麻煩。首席君建議代理囤貨，但是不要求他超出自己的承受能力囤很多貨，尤其是剛上市不久，還沒有得到市場認(rèn)可和價(jià)格很亂的貨，這種囤貨是一種非常瘋狂和危險(xiǎn)的行為。

總的來說：做微商一定要根據(jù)自己的圈子去找適合自己朋友圈的產(chǎn)品，不要盲目的跟風(fēng)，文章到這里準(zhǔn)備完了，可能會有粉絲會問：你能不能推薦幾款產(chǎn)品呀？首席君覺得與其推薦產(chǎn)品給你，不如教你怎么去選擇產(chǎn)品更加實(shí)際，你知道從以上的那幾個(gè)方面進(jìn)行選擇了，還怕選不到好的產(chǎn)品嗎？