做微商，天天發(fā)廣告、編段子刷屏不可避免。刷來刷去，朋友都把你拉黑了，產(chǎn)品依然沒賣出幾件，這也很正常。畢竟微商大軍都上千萬了，能出人頭地的還是少數(shù)。那么，朋友圈營銷到底該怎么刷才行呢？俗話說，爬山要懂山性，游泳要懂水性，做營銷的一定要懂人性。只要你參透了人性，你的朋友圈營銷就會變得輕松、愉快。
人性的最大的弱點(diǎn)就是可想可不想的一般不想，可說可不說的一般不說，可做可不做的一般不做，懶惰、自私、恐懼、愛面子、猶豫、自卑、貪財(cái)、容易放棄，都是人性的弱點(diǎn)。這既是我們要改正的缺點(diǎn)，也是我們在做事中可以利用的因素。
在這個品牌制勝的時代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果的哲學(xué)是“做正確的事”，這個正確，不是技術(shù)，不是設(shè)計(jì)，不是美學(xué)，而是“人性”。比如iPhone有紅外感應(yīng)功能，打電話時自動關(guān)閉屏幕。當(dāng)你將iPhone貼著臉部打電話時，iPhone會自動關(guān)閉屏幕省電。這并不是多高明的技術(shù)，為什么不少標(biāo)榜以人為本的公司沒有發(fā)現(xiàn)。諾基亞也有鮮明的品牌個性，那就是性價比高，結(jié)實(shí)耐用，但這種性格只能歸為物性。
蘋果正是憑借品牌的人性營銷，最大限度地贏得目標(biāo)群體的持久忠誠，成就了品牌的終極價值。營銷要想引爆消費(fèi)，必須要有爆點(diǎn)。這個爆點(diǎn)，不僅是技巧，更是人性。人性，是影響營銷成功的關(guān)鍵因素。作為微商，在朋友圈營銷，依然是要看透人性，了解人性，把握人性，滿足人性，利用人性。做好以下四點(diǎn)，足亦。
1、必須100%站在對方的角度考慮問題。
走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交。找到對方內(nèi)心對話的步驟就是：走出自己的世界；走進(jìn)對方的內(nèi)心世界；將對方帶到他世界的邊緣，記住不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜?；將他帶進(jìn)你自己的世界，讓客戶主動找你。
2、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果。
你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為。因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果。所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的，只講結(jié)果，只講客戶最想要的結(jié)果。例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光。所以賣化妝品時先要告訴她，你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個結(jié)果。
要把90%的時間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上。描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)就是：要讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果，例：減肥產(chǎn)品廣告，睡覺也可以減肥。要讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果，例：英語培訓(xùn)廣告，10天講一口流利的英語，豐胸產(chǎn)品廣告，28天勾回男人的心。要讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果，例：可以喝的洗面奶。
3、沒有營銷，只有人性。
營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。例：床單廣告，我們的床單可以讓你的老公想家。要注重滿足人的身份感，人性最大的不滿是對身份的不滿，要會給客戶身份感。要注重啟動人的好奇心，營售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動介紹他人購買。
4、永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好。
讓客戶說，讓身邊人說，一個客戶見證勝過你的千言萬語。
女人引爆男人，人性引爆營銷。營銷的本質(zhì)是滿足需求，需求卻是人的一種心理的感覺，它既有理性的特點(diǎn)，也有感性的特點(diǎn)，但都是人的一種心理的感受和狀態(tài)。看透人性，就看透了人的需求、意圖和目的。當(dāng)你看透人性的時候，一切事情也就盡在掌握之中了，就會知己知彼百戰(zhàn)百勝了。
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