做為一個(gè)成功的微商，最重要的那就是客源。做微商如果沒有客源，如果沒有人脈，那你怎么做下去呢?我想你們已經(jīng)意識(shí)到，現(xiàn)在的微商已經(jīng)不能僅僅只靠朋友圈里有限的熟人來做了，必須要發(fā)展更多的陌生客源，把市場(chǎng)面向廣大的陌生客戶。
那么，微商怎么找客源呢?
找客源最根本的方法就是精準(zhǔn)引流，讓對(duì)你產(chǎn)品感興趣的客戶主動(dòng)的來加你。這一部分人就是你的精準(zhǔn)粉絲。不要盲目的去使用什么加人軟件，也不要相信所謂的買賣精準(zhǔn)客源的人。那樣的都是騙子！試想 如果真有精準(zhǔn)粉出售為什么他還要自己每天的費(fèi)勁做宣傳呢？要擦亮眼睛，學(xué)習(xí)真正有用的方法，充實(shí)自己的大腦，并且一步一步按照科學(xué)的方法去實(shí)踐而不要總是想著找捷徑，永遠(yuǎn)都是一分耕耘一分收獲。堅(jiān)持學(xué)習(xí) 堅(jiān)持努力，你就成功了！網(wǎng)上也有一大堆的加人方法，您也可以去用用，有沒有效果一用便知！真正有用的能放到網(wǎng)上嗎？天上是不會(huì)掉餡餅的！
很多做微商的朋友都問過我，為什么我的面膜賣不出去呢？我反問她：你覺得你賣不出去的原因是什么？下面是總結(jié)下來的答案?？纯茨銈兪遣皇且灿龅竭@樣的問題了。
“產(chǎn)品效果不好”；
“品牌推廣不給力，知名度不大”；
“很多顧客嫌貴了”；
“和我一樣發(fā)廣告的人太多”；
“我的顧客一到付錢就沒聲了”；
……
這些難道就是最主要的問題嗎？大家先思考一下。我希望大家可以好好的理解一下這篇文章，尤其是在微商上遇到很大問題的朋友，這樣你才能得到更多的收獲。
我最近接觸了兩個(gè)銷售，插一句，我一直都說，不要拒絕其他銷售的推銷電話，給別人機(jī)會(huì)等于給自己機(jī)會(huì)，讓他加你微信。如果他真的懂銷售，想把東西賣給你，他一定會(huì)幫助你獲得你想要的資源。因?yàn)檫@個(gè)世界上，銷售手里掌握的資源是最多的。你的客戶說不定就是他的現(xiàn)有客戶。
案例一：賣保險(xiǎn)的
她雖然是我的朋友，我希望她如果看到這篇文章，能換一種方式賣給我東西。
她是這么干的：先打招呼，然后和我訴苦，說業(yè)績(jī)不夠，要做完指標(biāo)才能轉(zhuǎn)正。
我說買什么，我先看看。（通常一提到錢，所有人都會(huì)敏感起來）。
她就發(fā)了一份保險(xiǎn)的表格給我。我其他都沒有看，就看到了價(jià)格。我也不知道為什么要這么多。花了有啥好處。
然后她就說，反正價(jià)格不貴，你可以自己購(gòu)買或者分享給朋友購(gòu)買，主要適合經(jīng)常出差的朋友很劃算。
我說，我看下。（主要礙于面子，因?yàn)槲乙膊缓靡馑既栠@個(gè)保險(xiǎn)怎么怎么樣，一旦問了不買都不好意思，對(duì)吧？）
過了一天，她又來說了，叫了好一陣的姐。然后說確實(shí)也不貴，要買的話直接把身份證和地址給我啥的。
然后就沒有然后了……
案例二：賣媒體資源的
是電話打過來的，說手上有一些電視廣告的投放資源，可以給我們品牌上央視啥的。一開始我沒有什么興趣。但我還是說加我微信吧。然后就加了微信。上禮拜我們開了初級(jí)課程，他也進(jìn)來聽了。
今天，他給我打了電話，就嘮起了課程。說你們頂峰的課程講得很好，受益匪淺（馬屁誰都喜歡，不是嗎？）。
既然一開心就有了信任基礎(chǔ)了，只是我覺得這個(gè)人愿意花時(shí)間去了解我，而不是一味地推銷產(chǎn)品。于是我們就聊了推廣的事情，他根據(jù)我們的情況，說了適合我們的方案，最后給了一個(gè)價(jià)格對(duì)比。雖然數(shù)字很大，但我還是覺得劃算。
就這樣，我主動(dòng)問起了，怎么合作，付款方式怎么樣？合同怎么簽？什么時(shí)候能排上廣告？
我講了這兩個(gè)案例，可能大家就有所了解，為什么你的面膜賣不出去了。
總結(jié)起來原因大體就兩點(diǎn)：
第一， 沒有精準(zhǔn)客戶；
第二， 一味推銷產(chǎn)品；
我問很多學(xué)員，你們做微商，粉絲有多少？精準(zhǔn)的粉絲又有多少？賣得不好的學(xué)員回答大體都一樣：三百多，大多都是同行。除去同行和僵尸粉，大概兩百不到。而這些人大多都是自己的親戚朋友。我試問，就這么點(diǎn)人，你每天還刷屏，他們受得了嗎？真的有需求的人礙于面子早就購(gòu)買。不會(huì)購(gòu)買的人也別指望他們會(huì)買了。因?yàn)樗麄儧]有需求。銷售達(dá)成的第一步，是擁有一大批精準(zhǔn)的有需求的粉絲。至少500。只有這個(gè)數(shù)量，才能保證你每天都有訂單。如何加到精準(zhǔn)的粉絲，我們頂峰課程的精準(zhǔn)引流片，會(huì)詳細(xì)講解。
就像，我前面兩個(gè)案例講的。一個(gè)是一味推銷產(chǎn)品。一個(gè)是找到我的需求和我建立感情。我和你有感情，你的東西又是我需要的。你說我還不買嗎？
做得好的微商會(huì)怎么做，用頂峰課程教過的方法去互動(dòng)，去做活動(dòng)，讓你的500粉絲活躍起來，別讓他們躺著睡覺。少發(fā)廣告，多互動(dòng)。把自己推銷出去。然后找到他們的需求。人家長(zhǎng)痘痘了找你，你就耐心幫人家解決問題，不一定要直接賣面膜，可以說搭配一下用一盒，效果可以鞏固很多。
不要主動(dòng)地說很多你的產(chǎn)品怎么怎么樣，換個(gè)角度幫助別人解決問題。我簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子。這次放假之前，我看到一個(gè)隔壁公司的女孩子臉上都是痘痘。我就和她嘮嗑，咨詢了很多問題，然后總結(jié)了一下為什么她會(huì)長(zhǎng)痘。出了一個(gè)主意，每天溫水敷下臉，打開毛孔。然后我送了兩片面膜給她。讓她用用看。另外叮囑她。你這個(gè)痘痘主要是油脂堆積造成的。要多增加臉部排汗，排好汗，一定要徹底清潔面部。就今天放假回來，她問我買了三盒面膜。
如果按照大家的方式，我一看到她長(zhǎng)痘，我就跑過去問她要不要面膜。我的面膜有多好有多好。她不僅不買還會(huì)討厭我?？墒俏覜]有勸人家買，用我懂的知識(shí)，去教她幫她解決問題。她是因?yàn)檎J(rèn)可了我的專業(yè)度，感激我真正幫助她解決了問題才買了我的面膜?？吹竭@里你是不是有所領(lǐng)悟？希望對(duì)你們有所幫助！也希望寶貝們的面膜都能大麥！風(fēng)順在這里祝大家生意興隆~
許多傳統(tǒng)企業(yè)永遠(yuǎn)不知道它最大的財(cái)富就是曾經(jīng)購(gòu)買過商品的客戶。在微商時(shí)代，考驗(yàn)企業(yè)的一個(gè)非常關(guān)鍵的問題就是企業(yè)會(huì)不會(huì)用信息技術(shù)管理他的客戶。假如你已經(jīng)知道，對(duì)于老客戶提供關(guān)懷，去激活老客戶的忠誠(chéng)度，那么你已經(jīng)懂得了大數(shù)據(jù)。前幾天某位家居企業(yè)的老總告訴我，他目前的最關(guān)鍵的營(yíng)銷舉措就是專門建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)為老客戶提供服務(wù)，那么這個(gè)過程絕不是一蹴而就的，而是必須堅(jiān)持半年以上才能看到成績(jī)的。
不要羨慕別人成功，那是犧牲安逸換來的。 不要羨慕別人才華，那是私底下努力換來的。 不要羨慕別人簡(jiǎn)單，那是對(duì)欺騙豁達(dá)換來的。 不要羨慕別人成熟，那是經(jīng)歷與滄桑換來的。 可欣賞不羨慕，因?yàn)槟鞘莿e人應(yīng)該得到的。而你最應(yīng)該關(guān)心的是，自己到底想要什么樣的生活？今天的付出就是明天的生活 如果敢來，我就敢?guī)?、教你，帶你擺脫你目前所處的一切困難！如果你有夢(mèng)想，敢拼，敢闖，我們歡迎你！圓你微商夢(mèng)！教程的核心精髓就是通過實(shí)操方式教大家引流精準(zhǔn)客源，引流來的人本身就是奔著你的產(chǎn)品來的，這樣成交的機(jī)率當(dāng)然就高。大家要記住，1000個(gè)不精準(zhǔn)的好友，頂不上100個(gè)精準(zhǔn)好友。
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