如何寫好內(nèi)容是微商人最苦惱的問題。很多微商都是互聯(lián)網(wǎng)的新手，對互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律不了解，不知道什么樣的內(nèi)容有助于自己賣貨。他們每天能做的只是抄襲信息，加上18個小時的刷屏。他們天天想著如何加粉絲，因為只要粉絲夠多，不拉黑你，總有幾個人要購買你的產(chǎn)品。
但這是做營銷嗎？這樣做純粹是瞎貓碰死耗子，撞概率事件，他們根本搞不清楚你的客戶為什么要購買自己的產(chǎn)品。
公司評價一個優(yōu)秀的銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)不因他是某月業(yè)績第一名，而是在過去三個月，他的業(yè)績都是穩(wěn)定的。對優(yōu)秀銷售人員而言，成交是自己可以控制的，而不是單憑一時的運(yùn)氣。這和我們?nèi)タ床∈且粋€道理，好醫(yī)生和壞醫(yī)生最大的區(qū)別是：好醫(yī)生能夠給病人講清醫(yī)理，他會告訴病人為什么要給你開這樣的處方，每種藥能解決你什么問題，平時應(yīng)該吃什么樣的東西；壞醫(yī)生只會開處方，給病人念藥的說明書。
有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)。想做好內(nèi)容，你必須清楚地知道內(nèi)容的核心是什么。
微商生產(chǎn)內(nèi)容分為四個原則：真實性，一致性，持續(xù)性，實用性。
1、真實性
做人做生意，只有誠實守信，才能得到信任，贏得合作。做微商更是如此，別人愿意購買你的產(chǎn)品是因為相信你，你想贏得別人信任的前提是你得真實。
你在做內(nèi)容的時候，首先要保證你的內(nèi)容的真實性。你要對自己說過的話、發(fā)過的廣告負(fù)責(zé)任，不能以次充好，一旦你的客戶發(fā)現(xiàn)你欺騙了他，他可能從此之后再也不會信任你。
做內(nèi)容真實最重要，堅持做原創(chuàng)的內(nèi)容，不要抄襲別人的內(nèi)容，你要有自己的判斷力，剛開始你可能寫不好文案，但是寫的時間長了，你就會從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，慢慢形成自己的風(fēng)格。
2、一致性
網(wǎng)民的三大心理特征是：好奇，懷疑，獲取價值。對于很多云裂變說，客戶并不了解你，更不了解你的產(chǎn)品，客戶在購買你的產(chǎn)品的時候，內(nèi)心是緊張的。
許多的客戶加你之后，對你不信任，會翻翻你朋友圈所有的狀態(tài)，你的每一張照片，你的每一句話都會仔細(xì)的看，總是試圖尋找一絲蛛絲馬跡，證明你是騙子。只要你的朋友圈能夠經(jīng)得起推敲，你的前后內(nèi)容是一致的，自然會打消他的顧慮，促進(jìn)成交。
很多時候客戶咨詢你，最后沒有成交，很大程度上是因為你說的話和發(fā)過的廣告前后不一致。你今天賣這家的產(chǎn)品，明天賣另外一家的產(chǎn)品，你今天夸這個品牌好，明天罵這個品牌垃圾，你的內(nèi)容總是這樣反復(fù)無常，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不信任，最后放棄購買你的產(chǎn)品。
做內(nèi)容要保持前后的一致性，選好產(chǎn)品不要經(jīng)常換產(chǎn)品。
3、持續(xù)性
剛開始做微商的時候，沒人購買你的產(chǎn)品，如果你抱著“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的心態(tài)，今天心情好就更新內(nèi)容，心情不好兢不更新內(nèi)容，如果把賬號當(dāng)作一個門店，今天你不更新內(nèi)容就意味著你沒開門，沒有去上班，這樣你怎么可能做好微商賺到錢。
每一個賺錢的微商，都是愿意把簡單的事情重復(fù)做、不斷做的人。你可以不牛，但是你可以堅持，堅持了就會看到很好的結(jié)果。
4、實用性
粉絲關(guān)注你，一定是想從你這里得到好處。如果你的內(nèi)容都是你個人的情緒、心情或者廣告，別人憑什么要每天關(guān)注你。
前面我們講過粉絲關(guān)注你的三個理由，如果你一條都不能滿足，對不起，別人一定會離開你，因為你對別人是沒有價值的。
對于微商，可以從以下三點設(shè)計賬號內(nèi)容的實用性。
第一，你的產(chǎn)品的功效，能解決客戶什么問題。內(nèi)容最好口語化，用你的專業(yè)程度，打動你的客戶。
第二，你的客戶的見證，老客戶的反饋幫你做信任背書。
第三，你做微商的技巧和心得，讓別人認(rèn)可你的價值，老客戶有機(jī)會轉(zhuǎn)化成為合作伙伴。
另外做內(nèi)容最忌諱天天發(fā)心靈雞湯，別人關(guān)注你，是因為你能幫他解決某些方面的問題，不是為了看心靈雞湯什么的。
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