云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2016-08-04 人氣:499
刷屏多了害怕被拉黑,但是,如果不刷屏,又怕人家不知道我在做微商,所以,歸結起來就是一個點,你沒有做到讓微商的受眾看到他想看到的內(nèi)容,沒有針對性地去解決潛在客戶的需求。因此,今天就圍繞如何開展針對性營銷來進行。
首先,跟大家強調(diào)下,微商朋友圈的重要性,因為只有你了解了朋友圈很重要,在意了才會真正下功夫去經(jīng)營。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代加上快速物流的發(fā)展,成就了互聯(lián)網(wǎng)營銷這個行業(yè),而隨著溝通工具,微信的出現(xiàn),微商逐漸成為了一個新興的行業(yè),在經(jīng)歷了前幾年的野蠻生長之后,微商開始進入正規(guī)化運作的階段,而在這樣的一個演變過程中,必然會淘汰很多微商。要在這個行業(yè)中取得成功,必須要具備的能力就是成交潛在客戶的能力。
成交熟人靠的是你的人品和信譽,陌生人才是真正能夠體現(xiàn)你能力的。朋友圈營銷的最高境界,讓潛在客戶主動來咨詢,如果主動咨詢的客戶部分成交部分能達到總成交的60%,你的微商就算做成功了。
那么如何能夠有效的將我們的朋友圈打造好,讓別人看著喜歡、看了還想再看,有效地吸引到他,這就是要求微商發(fā)的信息,一定是對方想要看到的內(nèi)容,為此,你必須首先了解他的需求,然后再去發(fā)一些解決他需求的內(nèi)容,這樣的話潛在客戶才會感興趣。
永遠記住一句話,我們發(fā)朋友圈是給潛在客戶看的,而不是給我們自己看的。
不同的人群,消費需求點一定是不一樣的,我們不可能做到一個一個去分析。要做到精準營銷、針對性營銷,就必須將朋友圈的人大致地分成幾個類別,再針對不同的類別來進行營銷,這也就是所謂的針對性營銷,找到客戶的需求點,對癥下藥,一一擊破,再滿足他的需求點,最后就可以成交。
接下來我們就進入到第二部分人群分類,那么我們?nèi)绾斡行У貙⑴笥讶Φ娜诉M行分類呢?
我們的朋友圈里面有朋友、有同學、有親戚、有陌生人,還有很多的微商,我們該怎么分才是簡單有效的呢?
在此給大家一些建議:你可以標簽客戶,提醒自己重點去關注他們的朋友圈,先了解潛在客戶的喜好,再慢慢去促進成交。
對于發(fā)朋友圈來說,我們基本上將所有的圈中人分為三類:朋友、陌生人、潛在客戶(意向代理)、客戶。
陌生人:陌生人它的特點是什么呢?他對你不了解?你也不了解他,彼此之間是屬于信任度非很低的關系,此外,他跟你沒有情感的基礎,一旦你暴力刷屏,就會輕易被屏蔽刪除甚至拉黑第三。針對于陌生人的營銷,我們必須注意兩點:第一,真實;第二,真誠。
潛在客戶(意向代理):潛在客戶包括引流零售客戶、還有其他的意向,也就是說你可以將它定義為使用過,了解過我們產(chǎn)品的、大致知道我們是在干什么的人。我們發(fā)圈就是針對這幾類人群來進行精準營銷,不管你的通訊錄里面現(xiàn)在是200人,還是2000人、5000人,如果想真正地進行一個針對性的精準營銷,請一定要花時間將全部的人都做好標簽,做好了第一次的分類和標簽,以后發(fā)朋友圈就非常方便了,刷圈帶來的成交率也會直線上升,還有個好處是,拉黑和屏蔽的人也少了。
針對陌生人,我們不要想著一下子就把他們當成你的意向代理來培養(yǎng),特別是大額的交易,成交成千上萬的,在沒有信任的前提下,陌生人會會覺得你在吹牛、或者你再欺詐。他會懷疑你的對話和成交是不是都是軟件做出來的。站在一個陌生人的角度,剛開始跟你接觸的時候,你的金額太大,他可能真的內(nèi)心會有這樣的擔心,特別是一個沒做過微商的人讓我們來培養(yǎng)的時候。
我們應該先將他們作為零售客戶來對待,發(fā)圈思路就是展現(xiàn)真實的你,再加上產(chǎn)品的真心推薦。簡單說就是要展現(xiàn)一個真實存在的有溫度的自己,以及真實的產(chǎn)品和療效。
你必須要有溫度、且真實,這就要求你必須經(jīng)常在朋友圈曬出你的日常生活狀態(tài),包括你的自拍、你的朋友、寶寶的照片,用你自己的寫作方式和語言表達習慣,寫出你的心路歷程、成長經(jīng)歷,生活狀態(tài)也要有點藝術。
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微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
對于每一個做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好維護工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應當要如何來進行維護,以供大家參考。1、要想做好維護工作,那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
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