云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-08-02 人氣：168
近段時(shí)間了解很多做微商的，他們反映了很多問題，我們把問題歸總為“微商的痛點(diǎn)”。微商的痛點(diǎn)是什么?這個(gè)因人而異，但是普遍來說有三點(diǎn)：沒內(nèi)容，沒用戶，沒成交。三者缺一不可，內(nèi)容吸引用戶，用戶轉(zhuǎn)化成交！
一用戶來源缺乏規(guī)劃布局
都說內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代來了，一個(gè)優(yōu)秀的編輯抵得上100個(gè)銷售人員！“內(nèi)容為王”，但是很多人并不知道內(nèi)容從何而來，特別是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容來源無法是抄襲，整合加原創(chuàng)。不要天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息，別人買面膜，買化妝品，是想買個(gè)好皮膚，買個(gè)好樣貌，而不是產(chǎn)品本身。看看圈里面做的好的都發(fā)什么信息，從抄襲開始，關(guān)注10個(gè)本行業(yè)賬號(hào)，看誰的內(nèi)容好，誰的文案好，就借鑒誰的。借鑒一個(gè)星期，越借鑒越有感覺，就動(dòng)手自己把看到的好的文案整合下，再進(jìn)一步就可以自己寫出不錯(cuò)的營(yíng)銷文案。
從營(yíng)銷手法上看，極度單一。聽說朋友圈不錯(cuò)，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。聽說微信群傳播廣，又來做微信群。對(duì)微營(yíng)銷應(yīng)該有個(gè)基本的規(guī)劃，在哪發(fā)信息，在哪成交，要有個(gè)大概流程。
比如：在公眾號(hào)上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴(kuò)大宣傳，最后一對(duì)一加好友做轉(zhuǎn)化。四位一體，持之以恒。最好你還有網(wǎng)站，把你的內(nèi)容都積累下來，微商也要一步一步走向正規(guī)化。
二不會(huì)利用別人的平臺(tái)和資源
現(xiàn)在有一個(gè)成功例子：有一個(gè)做微商的，專門找代理，免費(fèi)培訓(xùn)并提供貨源，一件代發(fā)。他們找客戶就是靠派單，有專門的派單專員，每天都在各種自媒體和微信公眾號(hào)的群里找各種草根大號(hào)，幫忙發(fā)軟文，萬粉的價(jià)格100-300不等，每天下來能加到100多意向客戶，完全不需要自己去運(yùn)營(yíng)微信。
微信營(yíng)銷還有個(gè)意思就是利用別人的微信做自己的營(yíng)銷。還有個(gè)朋友加了我的微信營(yíng)銷群，然后跟我說，你的群怎么沒有管理啊，都是亂發(fā)廣告的，我?guī)湍愎芾戆桑缓缶驮谌豪锾?hào)召大家分享，呼吁禁止發(fā)廣告，連續(xù)兩三天都如此，于是我就給他管理員身份。
過了幾天，他有見到了我其他幾個(gè)微信營(yíng)銷群(qq有推薦相關(guān)群，)于是慢慢得我四五個(gè)qq群都給他做管理員，再后來他說，我有個(gè)自組織，我在群里發(fā)發(fā)招募信息，行不行，我說那你你發(fā)吧，說實(shí)話我的群平時(shí)沒時(shí)間管理，也快荒廢了，有人來管總比死了強(qiáng)，現(xiàn)在不僅有人管，還有人招募會(huì)員，還給我一定的費(fèi)用，何樂而不為?很多資源都在那放著，要善于發(fā)現(xiàn)和利用，對(duì)雙方產(chǎn)生價(jià)值。
三微商最大的痛點(diǎn)是不會(huì)成交
大部分微商在成交環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品描述和第三方見證做的很到位，一天發(fā)幾十種產(chǎn)品，天天買家秀，這種很常見，都快麻木了。增加信任，促成銷售的因素有很多，完全不用靠單一方法把自己吊死在一棵樹上。
在這里教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的增加信用度的法子，那就是開一家屬于自己的微店，在最后的交易環(huán)節(jié)，引導(dǎo)用戶區(qū)店里交易，讓人家知道你是有實(shí)力的，而且選個(gè)好的微店作為微商平臺(tái)，還可能從中獲得微店帶來的引流。
二微商營(yíng)銷的成功秘訣
微信就那么幾個(gè)操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理！在這個(gè)過程中，只有不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)，調(diào)整方向，方法。成績(jī)不是等出來的，是用心做出來的。借此總結(jié)微商的一些心得：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。選好貨源，是做微商的一個(gè)重要保障，再華麗的字眼忽悠消費(fèi)者，結(jié)果到最后消費(fèi)者一用就知道了，不要把消費(fèi)者當(dāng)二傻；
2、團(tuán)隊(duì)的力量。抱團(tuán)運(yùn)作遠(yuǎn)勝單打獨(dú)斗。個(gè)人的力量是弱小的，哪怕你有N個(gè)微信微博大號(hào)，百幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。“你自己想辦法賺一萬or10個(gè)人每人幫你賺一千”很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場(chǎng)。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個(gè)人品牌。一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅(jiān)持革新才是王道。做微商的同時(shí)，學(xué)會(huì)選擇與品牌一起成長(zhǎng)，你把這行業(yè)當(dāng)事業(yè)，它才會(huì)回給你同等的報(bào)酬。
4、微信等平臺(tái)只是你的營(yíng)銷武器，而非陣地。所以武器是拿來用的，而不能一下投入過多抱著太大希望，踏踏實(shí)實(shí)深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務(wù)好客戶更加重要！
5、積累資源，發(fā)展代理。首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶認(rèn)可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會(huì)帶來多少成交？
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。一個(gè)固定客戶遠(yuǎn)比十個(gè)新客戶要更有價(jià)值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問候如“天冷了注意身體”，都會(huì)瞬間拉進(jìn)你和客戶的關(guān)系，讓客戶僅僅跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關(guān)鍵。雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會(huì)引流。微商引流是一門學(xué)問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動(dòng)加人，微商客戶合作等等。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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