微信的誕生再次刷新了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，創(chuàng)造出了幾千人的微商軍團(tuán)。在微商時(shí)代的沖擊下，很多做傳統(tǒng)渠道的老板也紛紛把精力放到微商上。
他們擁有產(chǎn)品，渠道，資源，但苦于對(duì)微商的不了解，無從下手。
比如，有個(gè)朋友跟我說，我想做裝飾品，包包之類的微信營(yíng)銷，因?yàn)槲矣挟a(chǎn)品，可以掌握產(chǎn)品成本和利潤(rùn)空間，但就是不知道怎樣才能做好。
怎么樣才能快速入門做好微信營(yíng)銷？
不管是微信營(yíng)銷還是線下營(yíng)銷，在做營(yíng)銷推廣時(shí)本質(zhì)上都是一樣的，都要找到產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)的切入點(diǎn)：賣什么？賣給誰？他們?cè)谀睦铮?/span>
通過這幾個(gè)問題，我們可以知道在微商行業(yè)什么樣的產(chǎn)品比較受歡迎，也可以找到精準(zhǔn)的市場(chǎng)消費(fèi)群體，在銷售過程中快速找到客戶群體聚焦點(diǎn)，以提高客戶的支付轉(zhuǎn)化率。
下面就來具體分析這三個(gè)問題，快速熟悉微信營(yíng)銷：
問題一：賣什么？
微信平臺(tái)上能賣什么？什么樣的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需求？
我經(jīng)常會(huì)關(guān)注微商的朋友圈營(yíng)銷，凡是通過微信來賣的產(chǎn)品基本上都是這些類型：包包 ，手表，手鏈，項(xiàng)鏈，翡翠，奢侈品，衣服，鞋子，化妝品等，都是高利潤(rùn)產(chǎn)品。
你可以留意下你的朋友圈，是不是也有人在推銷這樣的產(chǎn)品。
通過市場(chǎng)證明，這些類型的產(chǎn)品是最容易通過微信來銷售的，既然已經(jīng)知道微信平臺(tái)上能賣什么，那么我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候目標(biāo)就已經(jīng)很清晰了。
不需要由于，直接找類似的產(chǎn)品就可以。當(dāng)然也有些比較另類的產(chǎn)品，但是以上這些產(chǎn)品是目前微商經(jīng)營(yíng)的主流產(chǎn)品。
問題二：賣給誰？
有了產(chǎn)品，就需要解決賣給誰的這個(gè)問題。找到消費(fèi)群體，產(chǎn)品才能真正的流通出去。比如我的產(chǎn)品消費(fèi)群體為女性，那么我不會(huì)把男性作為我的主要消費(fèi)對(duì)象。
然后再深入地細(xì)分市場(chǎng)，目的是找到精準(zhǔn)需求的客戶，潛在需求的客戶。
簡(jiǎn)單的說：一是直接找到對(duì)產(chǎn)品有依賴的，精準(zhǔn)的消費(fèi)者，二是找到需要解決某些問題而需要產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者；
問題三：他們?cè)谀睦铮?/span>
當(dāng)我們知道要賣什么產(chǎn)品，要賣給什么人之后，接下來需要去解決的問題就是找到這些客戶群體。
他們?cè)谀睦铮?/span>
這要是看你是想賣給全國(guó)的人，還是賣給本地的人。如果是買個(gè)全國(guó)的人，就要想辦法加全國(guó)的微信好友；
如果是買個(gè)本地的人，紀(jì)要加本地的微信好友。
最簡(jiǎn)單的辦法就是找到產(chǎn)品需求群體經(jīng)?；顒?dòng)的地點(diǎn)，并想辦法和他們發(fā)生聯(lián)系；
如何在本地市場(chǎng)挖掘出消費(fèi)群體？在本地區(qū)消費(fèi)水平高的地方，就會(huì)存在我們的客戶群體，比如星巴克咖啡，線下的車友會(huì)，攝影俱樂部，高檔的酒吧之類的地方，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)者消費(fèi)水平比較高，而且在支付能力上有穩(wěn)定的保障；
如何在全國(guó)市場(chǎng)挖掘出消費(fèi)者群體？他們聚焦點(diǎn)在哪里？
我們可以拆開產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞，通過搜索目標(biāo)找到這些人群經(jīng)常的活動(dòng)地點(diǎn)，比如論壇社區(qū)，貼吧，豆瓣小組，qq群，相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站等，都是他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，我們就可以通過這些渠道去找到消費(fèi)者；
未完待續(xù)。。。
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