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第一：沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
如果你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你的客人是很容易被別人搶走的，很多的品牌雖然有價(jià)格保護(hù)，但是在微信上是肯定實(shí)行不起來(lái)的。所以一旦很多的商家有利可圖的時(shí)候，就會(huì)采用低價(jià)的方式去挖你的渠道。
之前了解到有一些微商，就是專(zhuān)門(mén)去挖別人代理的，他們一般代理好幾個(gè)品牌，都是最高級(jí)別的，每天就利用自己低價(jià)的優(yōu)勢(shì)不停的去加一些相關(guān)品牌的代理商，單靠這個(gè)方式每個(gè)月反正也能賺幾十萬(wàn)。
一般的小微商都是食物鏈的最末端，成本是最高的，只是幫別人做品牌宣傳的一個(gè)小棋子而已。
很多時(shí)候你辛辛苦苦花了大半個(gè)月去談一個(gè)顧客，馬上就差不多要成交了，第二天發(fā)現(xiàn)這個(gè)人已經(jīng)在別家拿貨了。
原因是別家的價(jià)格別你便宜。但是他是不會(huì)和你說(shuō)是因?yàn)閯e家的價(jià)格便宜，他可能只是隨便找個(gè)借口推說(shuō)，而你并不知道是什么原因，你甚至?xí)X(jué)得是自己的話(huà)術(shù)有問(wèn)題，這些情況真的很難避免。
第二：沒(méi)有核心的價(jià)值鏈
如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你有一些核心的價(jià)值可以提供給用戶(hù)的話(huà)那還可以。但是如果沒(méi)有的話(huà)就很難做的。
沒(méi)有其他的價(jià)值別人就不會(huì)成為你忠實(shí)的用戶(hù)，因?yàn)楫a(chǎn)品不單你這里有。所以你能夠想辦法提供一些別人提供不到的價(jià)值給用戶(hù)，就能讓用戶(hù)一直跟著你。
什么是價(jià)值鏈？比如說(shuō)很多加入了會(huì)員之后，可以享受到什么樣的福利，而這些東西對(duì)于別人都是非常有價(jià)值的話(huà)，就會(huì)很來(lái)越多的人來(lái)加入。
你不管銷(xiāo)售什么產(chǎn)品都好，客戶(hù)關(guān)心最重要的一點(diǎn)就是從你這里他能得到什么樣的價(jià)值。如果你提供的價(jià)值是他所需要的，那么花多一些錢(qián)他也不會(huì)覺(jué)得貴。
而如果你沒(méi)有其他任何的價(jià)值提供給他的時(shí)候，他只會(huì)對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，就算你比別人貴1毛錢(qián)他都會(huì)在意，這就是實(shí)實(shí)在在很現(xiàn)實(shí)的用戶(hù)。
第三：沒(méi)有公信力
沒(méi)有公信力就很難讓別人信任你，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)你并不了解，你對(duì)于他來(lái)說(shuō)這是一個(gè)陌生人，他會(huì)怕你是騙子或者擔(dān)心你的東西不靠譜等等。
這個(gè)時(shí)候你就比較難去轉(zhuǎn)換他了，而且他還會(huì)問(wèn)你很多問(wèn)題，去試圖通過(guò)聊天方式去判定你的誠(chéng)信，有些還會(huì)表現(xiàn)出極不信任的態(tài)度。
當(dāng)你說(shuō)錯(cuò)一句話(huà)的時(shí)候?qū)Ψ娇赡芫团芰耍鋵?shí)這是大部分小微商遇到的問(wèn)題。這種問(wèn)題很尷尬。就算你能轉(zhuǎn)化他，也需要比平時(shí)熟悉的用戶(hù)花多幾倍的時(shí)間和精力，大大的提高了你運(yùn)營(yíng)成本。
第四：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不懂引流和轉(zhuǎn)化
不懂引流和轉(zhuǎn)化是大家的硬傷，因?yàn)榇蟛糠值娜硕际墙棠闳绾稳ゼ右恍├郏?dāng)你加進(jìn)來(lái)之后你根本就賣(mài)不到你的產(chǎn)品。所以不要追求用戶(hù)的數(shù)量，要做產(chǎn)品的就一定要做精準(zhǔn)用戶(hù)。
如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)去引流意味著你的客源非常小，這樣就很難拓展業(yè)務(wù)，更別說(shuō)賺到錢(qián)了。銷(xiāo)售的第一步就是引流，所以不懂解決引流問(wèn)題，基本是不會(huì)賺到錢(qián)的。
第五：如何去解決這些問(wèn)題？
打造個(gè)人品牌無(wú)疑成為了微商的必經(jīng)之路。建立自己的價(jià)值系統(tǒng)，比如從我這里購(gòu)買(mǎi)服務(wù)或者產(chǎn)品能得到什么樣不同的價(jià)值，同時(shí)需要學(xué)會(huì)如何去吸引用戶(hù)和做口碑裂變。
那么，微商該如何打造自己的個(gè)人品牌呢？
1、吸引點(diǎn)
充分發(fā)掘自己的興趣與特長(zhǎng)，通過(guò)吸引力來(lái)打造微商的品牌效應(yīng)。比如曾經(jīng)的微商女神張亦菲，由于對(duì)于服裝上的獨(dú)特心得，最終取得了千萬(wàn)級(jí)別的月銷(xiāo)量。
2、部落
部落基地一方面指微信群、微信公眾號(hào)、新浪微博、QQ空間等線(xiàn)上平臺(tái)，也包括曾經(jīng)火熱的O2O等線(xiàn)下部落，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合，促使部落里的人群對(duì)你的情感升華。
3、內(nèi)容
不管什么時(shí)候，有價(jià)值的內(nèi)容總會(huì)帶來(lái)分享與傳統(tǒng)。借助有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)提高微信用戶(hù)的關(guān)注度，你能夠?qū)崿F(xiàn)用文字觸動(dòng)用戶(hù)的心靈，用聲音撫摸用戶(hù)的耳朵，用視頻刺激用戶(hù)的身心的境界。
4、受眾
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，受眾特指那些精確的和潛在的消費(fèi)群體。如果你能迅速接近自己的精準(zhǔn)受眾，并且直擊用戶(hù)的痛點(diǎn)，那么你的微商產(chǎn)品也就有了英雄用武之地。
5、聚焦
你的產(chǎn)品不可能包治百病，也不是萬(wàn)能的創(chuàng)可貼，所以省下你那滔滔不絕的口水。作為微商，你最要緊的就是聚焦自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并且無(wú)限擴(kuò)大這一點(diǎn)，從而吸引到精確的受眾。
6、圖像與文字
不管是淘寶、京東等電商，還是基于微信朋友圈的微商，大家賣(mài)的任何產(chǎn)品，都需要通過(guò)圖像與文字來(lái)展現(xiàn)。
你創(chuàng)造的任何推廣必須以歸類(lèi)好并具有連續(xù)傳播的形式呈現(xiàn)，如陳歐體、凡客體等，通過(guò)富有創(chuàng)造性的文字與圖像，更好地提高你的品牌品味。
7、社群
社群的力量推送著企業(yè)的變革和品牌的再造，企業(yè)和品牌社群化正在成為下一個(gè)熱潮。所以，入群是能夠幫助你的品牌成長(zhǎng)的重要方法。尋找一個(gè)愿意加入并以之為傲的社群，借助他們的平臺(tái)彰顯你的出色。
總而言之，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入過(guò)百萬(wàn)元，單支付寶的流水也過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的微商。為何他們之間有著如此大的差別？原因就在于是否擁有一個(gè)極具逼格的個(gè)人品牌。
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