云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-07-26 人氣：178
我們?yōu)槭裁匆€下鋪貨呢？
微商這個概念出來以后，所有人的都跑到朋友圈（線上）去賣東西了，都忽略了微商線下實體店鋪貨推廣這一塊，其實是因為大家都太懶了，都不愿意動，以為微商躺在床上刷刷屏就可以賺錢，這種情況是比較極端的。
導致現(xiàn)在線上競爭越來越激烈，尤其是微商小白基本線上賣不動貨了。其實微商就是一個基于移動社交平臺去賺錢，本質(zhì)還是賣貨，線下鋪貨等于是多一個銷售渠道。所以在這個時候，就可以考慮線下渠道了。
1.線下鋪貨省心省事
線下渠道鋪好，實體店老板會讓我們很省心，他們連微商是什么都可以不必知道，而且不需要給他培訓，只要簡單的和他說下產(chǎn)品的相關信息他們就可以開始賣貨了。
為什么省事呢？因為我們不需要去考慮流量和銷售的問題。每個實體店的老板，他們都有穩(wěn)定的客源。比我們向線上的陌生人推薦產(chǎn)品容易賣得多，而且實體店里買東西，更讓人覺得有保障。
舉個簡單的例子：一個店一個月最少幫你賺500元，你只要去找20家店。每天談家店，每個月還可以休息10天，月入萬元，自動的，輕松吧。那么再簡單的來劃分下，只要每天有10家店幫你賣出去一盒產(chǎn)品，一天利潤就是500元，月入過萬，簡單嗎？太簡單了。他們在前端賣貨，你就賺錢了，啥都沒有干，你僅僅是去開發(fā)了一下渠道而已。
2.線下鋪貨更加好賣
老板看到你的價格之后，就算他們?nèi)ゾW(wǎng)上查價，發(fā)現(xiàn)價格和網(wǎng)上一樣，那么他們肯定會選擇和你拿貨啊，因為他也擔心萬一在網(wǎng)上拿到了假貨，毀了他整個店面的信譽。
但是找你拿貨，有什么問題馬上可以咨詢你，而且現(xiàn)實比網(wǎng)上更加容易談成合作。我們只要是開發(fā)出來，老板就是我們一個非常穩(wěn)定的市場鋪貨渠道。線下顧客更相信實體店鋪。
3.產(chǎn)品落到終端市場
微商的本質(zhì)是產(chǎn)品落到在消費者手里，不能靠讓代理壓貨去賺錢。所以線下鋪貨就是打開終端市場，這些實體店能夠最直接的接觸到消費者，這些顧客累積起來可以給我們持續(xù)帶來穩(wěn)定銷量。那么我們不論是幾級代理，如果將線下鋪貨做起來，那么我們的銷量就會不斷上去，讓下面的小代理賺到錢，我們就能賺更多的錢。
4.更多的顧客和代理
通過線下鋪貨我們可以接觸到很多人，就算在很多店鋪鋪貨不成功，也是多交一個朋友，鍛煉自己的能力。而且還會有些心腸好的老板，會把一些想做微商的人介紹給我們。
5.線上更加好招代理
線下渠道鋪貨以后，生意做著，錢賺著，然后你跑到線上就去刷屏，就刷你線下鋪貨的圖片，這些圖不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不買也沒關系。
但是那些小白微商看到，就會來問你如何去鋪貨，就會想做你代理。為什么你收不到代理？就是因為現(xiàn)在很多收入截圖啥的都可以作假，你線下鋪貨的刷屏素材，就是你實力的見證。
如果你想要線上玩好，那么一定先把線下做好。做好線下布局后，線上自然就有刷屏素材了，然后把這些東西拿到線上來吹牛逼，這樣就會帶動線上的成交。
下面說說線下鋪貨常見的幾個常見問題：
微商發(fā)展到現(xiàn)在，競爭日益激烈，單靠線上銷售已經(jīng)越來越難出貨了，很多團隊開始開發(fā)線下市場，但由于缺乏經(jīng)驗，開發(fā)過程中碰到了非常多的問題，讓不少試水的小伙伴心灰意冷。在此我們一定要準備一些前續(xù)工作！
1進店前要準備些什么？
產(chǎn)品的信息包括公司的文化背景，產(chǎn)品通過藥監(jiān)局檢測的證明，然后還有授權書，部分實體店鋪貨的照片（最好是同城熟悉的），讓他們感覺我們產(chǎn)品正規(guī)有市場。
2怎么和老板談好利益分配？
最少給老板百分之50的利潤，給老板的利潤越大，老板就會給你推的更賣力。 做微商，自己級別高利潤空間大才好招人和鋪貨，才能給自己和下級創(chuàng)造更大的利潤，這個大家都知道的。所以這個時候自己按自己經(jīng)濟情況理性囤貨。
3怎么讓老板主動幫你推銷？
答：鋪好貨后，叫自己的朋友去他的店面逛，裝作無意的問“老板你這里也有這個產(chǎn)品啊，老板我現(xiàn)在有用這個產(chǎn)品，你這個價格怎么樣”“和網(wǎng)上價格一樣啊，那我用完到你這里來賣”之類的給老板感覺這個產(chǎn)品很有市場，能賺錢也會用心去推。
4如何售后跟進，做好客情維護？
鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常，但是不要主動問起自己的產(chǎn)品，讓老板自己主動來跟你說，然后即使沒有賣動，你也要跟老板說不著急慢慢來，都是過程，然后可以跟老板說下其他店鋪的經(jīng)驗之類的。
5鋪貨小技巧
一般不宜鋪太多，1-3盒，賣完他們嘗到甜頭就會主動找你補貨，他補貨時就讓他們開始出錢，自然以后的銷售我們就不用操心了。重點是前期做好客情維護，把她店鋪這個產(chǎn)品賣起來。
6老板的怕麻煩心理，怎么破？
和老板聊天的過程中，老板可能覺得你說的也OK，你的產(chǎn)品也OK，但就是怕麻煩，不想讓你在店里鋪貨。這個時候你只要想先把貨放進去就OK，比如就在我的產(chǎn)品上面貼二維碼，有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯(lián)系我們就好。
等貨物鋪進去之后，老板確實覺得有市場，一定不會說怕麻煩嫌錢賺的太多的。（這里也可以找朋友當托）
7面對老板的拒絕時候，如何應付？
一開始談判不要談免費鋪貨，要有個層次遞進關系，在老板猶豫的時候，你確保不是因為利潤問題而是怕壓貨的情況下，你就可以說免費鋪貨了。這就相當于0風險，利益最大化。
如果老板對合作交易還有疑慮，退一步，你就說：老板先把產(chǎn)品放你這里五天，五天沒賣出去就拿回去。
如果還不行，你就說：老板，我放300押金在這里，如一個月沒有賣出去，這300塊錢就算給老板的租金。
（萬一給了押金沒賣出去的話，可以到時找朋友去買一盒就是）這里的重點是，無論如何一定要讓貨先鋪進去。
8談成的店鋪，如何打廣告？
在美團或者大眾點評里找到的店鋪，去拍個商品，便宜，然后評論里說，老板人不錯，而且店內(nèi)的推薦的產(chǎn)品也好。
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