微商就是個人世界里的國王，我希望走出自己的世界向不同的世界學(xué)習(xí)。 ——題記

今天的文章對于沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)引流的純云裂變說，可能是一次腦洞大開的機會。大家有沒有考慮過，為什么很多農(nóng)村婦女做微商竟然做起來了！因為她把某一種方法玩得如火純青。做微商也好，做生意也好，方法不需要多，一定要找到一種適合自己而且適合產(chǎn)品的方法，然后深耕、復(fù)制。有人說，現(xiàn)在 微商市場飽和了，可是在二三線城市，很多40多歲的人才剛剛開始玩微信。這 番話，是告訴大家，微商現(xiàn)在還有市場，還能做好。

今天的文章我主要 分四方面來講 一、微商生態(tài)圈的打造 二、微商內(nèi)容引流 三、微商社群的傳播 四、招微商代理的思路。

一、構(gòu)建自我成長的客戶生態(tài)圈

很多人都覺得做微商就是不斷加好友，然后朋友圈發(fā)廣告。但有些人微商做得好，有些人做得不好，難道僅僅因為執(zhí)行力的差別嗎？經(jīng)常看到微商的朋友圈發(fā)布的雞湯，無疑就是讓我們做微商的再堅持一把，就能看到美好的明天。

微商一定有方法，筆者曾與幾位微商大咖交流探討過，也指導(dǎo)過一些做微商的朋友。我發(fā)現(xiàn)，一個好的微商，一定有一套成功的系統(tǒng)，而且這套系統(tǒng)可以復(fù)制傳播下去。

這套系統(tǒng)包括個人零售的系統(tǒng)和團(tuán)隊管理的系統(tǒng)，今天主要探討的是個人零售系統(tǒng)，如何打造一個微商矩陣，搭建客戶生態(tài)圈。

這個矩陣應(yīng)該是：個人號+朋友圈+公眾號+微信群

這是一個循環(huán)互動的模式，具體操作有：

1、個人號主動引流

做微商的我們永遠(yuǎn)不要放棄附近的人這個功能，很多人說，從附近的人添加的是泛流量，轉(zhuǎn)化率太低。我只能說，你思維定勢了，且聽我慢慢道來。如果你是賣面膜的，那么你的客戶就是愛美的女孩，你可以去愛美女孩常去的場所，比如，美容美發(fā)集中的地方，購物廣場，熱鬧街區(qū)等。你要思考的是你的顧客會集中在哪里，然后就去那邊加好友。

除了剛才的方法，還有就是加微信群。如何去尋找微信群呢？我給大家提供一個思路，就是你先加QQ群，因為QQ群是可以搜索的，你根據(jù)你的用戶特性尋找針對性強的群。進(jìn)去QQ群后，你先在群里活躍幾天，經(jīng)常發(fā)發(fā)紅包，多與群友交流溝通，然后你再一個一個詢問群友有沒有你需要的微信群。也可以告知，你愿意花錢讓大家拉你進(jìn)這樣的群。

我們進(jìn)入一個微信群后，要做的工作就是拉好友，加友說明那里可以寫上“朋友推薦”或“群主推薦”等，你要根據(jù)自己的類目多測試幾個引導(dǎo)語。這種方式加好友，一般一個100多人的群，半小時可以操作完。我經(jīng)過測試，在早晨的時候效果不錯，如果加友的引導(dǎo)語設(shè)計得好，比例高的時候，可以拉到一半以上的人。

2、朋友圈包裝

我們微商的包裝，包括用戶名、頭像、朋友圈封面，這些大家都會，包裝的原則是建立信任感，展現(xiàn)高大上的身份。這里我想說的是，小微商往往重在產(chǎn)品的介紹，而大微商卻重在自我的推銷。如今這個時代，是物質(zhì)過剩的時代，顧客憑什么問你買，因為你值得信任，你是這個領(lǐng)域的專家，或者說，你是我想要接近的人。好好翻看下你好友中的微商，看看他朋友圈的包裝，是否讓你愿意走進(jìn)她。

我一直認(rèn)為，推銷產(chǎn)品就是推銷自己，賣健康產(chǎn)品的就是推銷健康的生活理念，賣奢侈品的就是推銷品質(zhì)生活觀念。一個每天在朋友圈刷產(chǎn)品的微商肯定不是個好微商。朋友圈要展現(xiàn)的是生活理念，讓人羨慕和向往的生活場景，讓你朋友圈的好友看到的是，你是一個生活積極樂觀的人，而不僅僅是個微商。

朋友圈中的生活化的打造目的還是為了建立親和力，提升信任感的。有了信任的基礎(chǔ)，你才可以曬那些夸張的銷售數(shù)據(jù)，一疊疊的快遞單，整屋子的快遞包裹等。

3、公眾號沉淀粉絲

微信公眾號是微商的客戶流量池，它為粉絲提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。微信公眾號內(nèi)容的質(zhì)量決定著客戶的黏性。我們微商要抽出一部分精力來做好內(nèi)容，因為內(nèi)容就是我們產(chǎn)品的廣告文案，一定要精益求精，通過內(nèi)容吸引粉絲，沉淀粉絲。

微信公眾號相比于開放類平臺的優(yōu)勢就是粉絲的黏性很高，如果文章有質(zhì)量，也很容易在微信的社交媒體中傳播。我們在微信公眾號中，要留下我們的個人微信號，熱衷于我們的粉絲是會加我們個人號的。

如果你是賣服裝的，你可以做一個服裝搭配類的公眾號；如果你是做健康產(chǎn)品的，那么你可以做一個健康生活理念的公眾號。文章可以原創(chuàng)，也可以從百度找，然后偽原創(chuàng)，或者直接買本書來掃描上去。只要提供的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，就能留住顧客，慢慢地，你發(fā)現(xiàn)你成為了自媒體電商了，也是我們常說的粉絲經(jīng)濟，這時候，賣貨的轉(zhuǎn)化率將是非常高的。

4、微信群粉絲裂變

把粉絲按每40人一個群，組建微信群。為什么拉40人呢？因為微信官方規(guī)定，拉40人以內(nèi)是不需要經(jīng)過對方同意就能進(jìn)群的。實操過程中你會發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)過對方同意才進(jìn)群的方式，基本都不會進(jìn)群。因此，趁微信現(xiàn)在還有這個功能，就趕緊多建群吧，估計官方對群數(shù)量也不作限制。

當(dāng)我們有了群后，不能馬上組織裂變，因為粉絲還沒有黏性，對我們還沒有信任感。我們現(xiàn)在要做的就是維護(hù)好群，根據(jù)粉絲的需求，我們可以在群里開展活動，比如，搶紅包抽獎活動，誰搶的紅包數(shù)額大，就免費贈送產(chǎn)品。平時也可以根據(jù)用戶的需求為用戶提供一些幫助，包括問題的解答，知識的分享等。

當(dāng)用戶對我們越來越熟悉和信任之后，我們就可以開始實行群裂變活動了。群裂變的關(guān)鍵是贈送對用戶有價值的東西。我們微商一般都是贈送產(chǎn)品，產(chǎn)品最好適合大眾化，目前大家最需要的?；顒有问娇梢远喾N多樣，比如，組織用戶拉人比賽，在規(guī)定時間內(nèi)，拉人前三名的用戶可以獲得產(chǎn)品，群拉滿多少人，發(fā)紅包雨。

個人號、朋友圈、公眾號、微信群，我們要把這四個功能融合在一起，形成一個矩陣，每一處都是一個流量入口，每一處都是銷售平臺。

只有這樣，我們的粉絲才能形成一個有生命力的、能自動成長壯大的組織。我們不僅為粉絲提供喜歡的內(nèi)容，更重要的是為他們搭建了互相交流的平臺。在這個平臺中，粉絲們可以認(rèn)識更多志同道合者，可以互相學(xué)習(xí)，互相分享。

二、微商如何通過內(nèi)容引流

上一部分講了微信生態(tài)圈的打造，我們從思路上不再局限于微信個人號加好友的方式來做微商了。我們需要更精準(zhǔn)的粉絲，需要自動化的流量，需要建立一個流量渠道。

這個流量渠道是需要通過內(nèi)容來搭建的，通過內(nèi)容我們把潛在顧客引流到我們的流量池中，通過我們的服務(wù)來培養(yǎng)粉絲的黏性，提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

微商內(nèi)容引流首先得確定我們的目標(biāo)粉絲，并結(jié)合我們的產(chǎn)品類目，制作出受眾粉絲感興趣的內(nèi)容。我們的內(nèi)容可以通過百度尋找，也可以購買相關(guān)書籍進(jìn)行偽原創(chuàng)，當(dāng)然最好是經(jīng)過自己歸納提煉后的原創(chuàng)干貨文章。

有了文章，我們就可以開始引流了，下面我介紹四種最新的內(nèi)容引流方法：

1、通過分發(fā)類平臺引流

內(nèi)容分發(fā)類平臺就是我們常說的自媒體開放平臺，目前這樣的平臺很多，有今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐媒體平臺、企鵝媒體平臺等。其中目前使用效果最好的是今日頭條。

今日頭條是開放性的內(nèi)容分發(fā)平臺，平臺會把您的文章推送到最匹配的讀者面前，并且通過文章的點擊率、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、留言互動等指標(biāo)確定是否給您更多的推薦。這與千人千面下的淘寶搜索有著異曲同工之妙！今日頭條平臺進(jìn)行微商引流最大的優(yōu)勢就是流量精準(zhǔn)，內(nèi)容容易傳播。

上個月，我把在公眾號上發(fā)布的同主題的三篇文章整合為一篇文章發(fā)布到了今日頭條上，題目叫《不懂SEO，不會建站，我是如何從百度日引流過萬的》，直到今天，得到了2.2萬推薦，2963個閱讀，94個轉(zhuǎn)發(fā)，679個收藏。

當(dāng)時我在文末插入了一段廣告：

更多詳細(xì)的方法，請參加今晚主題分享會，筆者微信號：783073709，課程結(jié)束后免費進(jìn)入內(nèi)部交流群！

當(dāng)天加我微信的朋友總共有幾十個，雖然聽說付費后大部分都嚇跑了，但只要在我微信中，我可以通過多次營銷，逐漸讓他們變?yōu)槲业目蛻簟?/span>

2、通過內(nèi)容群發(fā)引流

內(nèi)容引流需要我們準(zhǔn)備大量的文案，這些文案可以反復(fù)利用。上一種方法中用到的文案我們還可以進(jìn)行SEO優(yōu)化，在標(biāo)題中加入目標(biāo)客戶有可能搜索的長尾關(guān)鍵詞，然后群發(fā)各大論壇或者分類廣告頁，在文章末尾加入您需要推廣的微信號。

我們一般一篇文章發(fā)布100個論壇或分類頁，所以要請水軍去做。目前發(fā)一個論壇是4毛左右，發(fā)一個分類廣告頁是8毛左右，基本是100個起發(fā)。這類水軍你可以通過QQ群或淘寶找到他們，也可以聯(lián)系我。

步驟就是這么簡單，不過，如果您要效果好的話，還需要做很多優(yōu)化。比如，這100個論壇和分類廣告頁是否是高權(quán)重網(wǎng)站的頁面，與你的產(chǎn)品是否相適應(yīng)；你撰寫的文案是否是基于搜索引擎優(yōu)化的，文章的質(zhì)量如何。這些細(xì)節(jié)都會影響文章最后的排名。

如果我們在百度每天鋪設(shè)200篇帶微信號的文章，每篇文章都有我們想要導(dǎo)流的長尾詞，以后有朋友搜索該長尾詞的時候，很有可能就會找到我們的文章，從而加我們的微信號。

這種群發(fā)的效果是長期的，前期幾個月需要你付出一些錢，只要文章不錯，那么加群的人就不會少。

3、高權(quán)重網(wǎng)站引流

高權(quán)重網(wǎng)站引搜索流量，這個高權(quán)重決定著這樣的網(wǎng)站不多，也決定了我們發(fā)布在這些站點的文章的權(quán)重很高，在百度搜索排名很高，將會為我們帶來免費的百度搜索流量。

這樣的站點，我今天推薦兩個：

（1）知乎

知乎是我一直關(guān)注的平臺，因為流量高，百度權(quán)重也高，值得我們做網(wǎng)絡(luò)的好好研究。知乎是一個只有干貨才會流行的平臺，我要做的就是把干貨文章分享到知乎上！

首先您要注冊知乎帳號，在簽名欄可以寫上您的微信號 ,目的就是為了讓關(guān)注您的讀者同時能加微信交流探討。當(dāng)然，您也可以留下微信公眾號。

然后您就要針對潛在客戶的特性來定位文章了，先尋找知乎中與您內(nèi)容定位相對應(yīng)的提問，并找到關(guān)注度比較高的問題，在回答處發(fā)布文章內(nèi)容。

這樣做有兩個好處：

第一，關(guān)注這個問題的人有可能會關(guān)注到您的回答；

第二，百度搜索引擎會收錄該問題和答案，因為知乎的權(quán)重很高，文章排名會比較高。

只要堅持把知乎中與目標(biāo)客戶一致的、高關(guān)注度的精準(zhǔn)問題給與回復(fù)，您會發(fā)現(xiàn)后期有源源不斷的粉絲加您微信，這也是一勞永逸的方法

（2）豆瓣網(wǎng)

推薦豆瓣網(wǎng)的原因有兩點：第一，網(wǎng)站權(quán)重高；第二，文章中允許帶有二維碼圖片。

比如，在今年年初的時候上映的電影《美人魚》，有人把一篇《美人魚》的影評發(fā)布在豆瓣網(wǎng)上，結(jié)果文章排名在了百度首頁，他借助這個電影的搜索流量，為公眾號引流了上萬的粉絲。

您可以在百度搜索了“美人魚”，會找到排名在首頁的一篇《不好意思，我覺得現(xiàn)在的周星馳他不是神》的影評，該影評直到今天共獲得8128個贊，閱讀量估計更驚人，他在文末放上了公眾號的二維碼，從閱讀量看，引流粉絲起碼有兩萬了。

當(dāng)然，并不是發(fā)布在豆瓣網(wǎng)的文章就一定能排名在百度首頁，我只是為了向大家說明豆瓣網(wǎng)的權(quán)重是很高的，如果我們的文章能把握準(zhǔn)一些要點，也許就能上首頁。

4、微信導(dǎo)航站引流

微信導(dǎo)航站引流的前提是先建立一個微信公眾號，在公眾號中發(fā)布您目標(biāo)粉絲喜愛的文章。

微信導(dǎo)航站主要選擇文章收錄類的導(dǎo)航站。我選擇的是愛妮微、微口網(wǎng)、傳送門這三個站點。在愛妮微上，入駐推薦閱讀是要收費的，但效果很好，每天能同步更新。微口網(wǎng)是免費收錄文章的，閱讀量也不錯。傳送門也是免費收錄的，上面的流量基本是手機端流量，很適合發(fā)布軟文。

每天我從這三個站引流過來的粉絲也有二三十個。自從我入駐這三個站后，我發(fā)現(xiàn)從其他公眾號和網(wǎng)站過來的粉絲也越來越多，后來才明白，這三個站的文章被轉(zhuǎn)發(fā)和采集的比例很高。

如果您有精力，可以大量地入駐這類導(dǎo)航站，這是一勞永逸的方法，只要入駐就可以了，后期是不需要任何操作的，這些站點就會同步我們發(fā)布在公眾號上的內(nèi)容。由于這些站點本身流量不錯，再加上文章的收錄效果也很好，后期的流量有來自這些導(dǎo)航站的，也有來自搜索網(wǎng)站的，流量的后勁很足。

三、微商社群的傳播

做微商的朋友都會加很多好友作為潛在顧客，我們往常對顧客的維護(hù)除了一對一的交流外，就是對顧客朋友圈的點贊評論。這樣的顧客維護(hù)固然很走心，但是工作量也大，如果你的微信滿5000人了，你還能通過這種方式管理嗎？肯定不行。再則，您的這么多粉絲，如果都調(diào)動起來幫您推廣，那傳播力是非常大的。

如何實現(xiàn)這些呢？今天我們要引入的概念是社群，社群就是一個群體組織，有著共同價值觀或興趣愛好的一批人的集合。我們做微商的，搭建社群最好的工具就是微信群，今天要分享給大家的是如何群建微信群，讓粉絲們幫你裂變。

具體操作如下：

1、群建微信群

按現(xiàn)在微信官方的規(guī)定，40人以內(nèi)拉微信群是不需要對方同意的，因此，我們建立微信群的人數(shù)是40人就可以了。微信暫時還沒有規(guī)定個人建立微信群的數(shù)量，如果您有400個顧客，那么您就可以建立10個群。如果您有4000人，那么就建立100個群嗎？不是這么操作的。一般我們是一個一個群建立的，比如，您今天先從顧客中拉了3個滿40人的群，然后您要操作的是合并群。把三個群合并成一個群，你需要給另外兩個群拋出誘餌，比如說做免費試用活動等。當(dāng)合并成一個滿100人的大群后，后期你要選擇群助理進(jìn)行群管理，并通過拋誘餌拉人的裂變方式，讓群人數(shù)不斷增加。

就按這種方式，把顧客建群，每3個群合并成一個群，把你的好友全部拉入微信群。操作的時候要注意一些事項，比如，群人數(shù)滿100人的時候，就不能通過掃二維碼進(jìn)群了，滿一百人后，邀請的伙伴必須是認(rèn)證微信號。如果您通過這種方式建立了十個群，那么您每個群都得選出一名助理，然后再把10個群的助理拉入一個管理群，您的任務(wù)是管理好這十個助理，通過管理群傳達(dá)需要表達(dá)的內(nèi)容。

2、微信群的維護(hù)

微信群的維護(hù)是一個難點，通常微信群只有剛建立的時候是活躍的，一段時間后，要么成為僵尸群，要么成為灌水群，很少有維護(hù)很好的群。因此很多做社群的選擇了建臨時微信群，只有在做活動的時候，才把粉絲拉入群，活動結(jié)束就把群解散。這種方式看似不錯，但是你沒有把粉絲的價值發(fā)揮出來。要發(fā)揮粉絲的價值，必須建立長久的有粘性的粉絲群，這就需要我們管理好我們的群。

對微信群的管理，主要是從價值觀的引導(dǎo)入手，比如，我的創(chuàng)業(yè)微信群，價值觀定位是：學(xué)習(xí)、分享、共贏。那么我要不斷在群里灌輸這樣的價值觀，讓群員能夠銘記我們的群是學(xué)習(xí)群，是分享群。告訴群友，我們的群是大家的，讓我們大家一起來維護(hù)。平時我們在群里要多說情懷的話，當(dāng)群友們對群有感情的時候，就不會那么輕易離開了。

在群內(nèi)，我們還要形成一種群友互動的氛圍，讓群友們彼此互相介紹，互加好友，讓群內(nèi)成員形成一個人際網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)大家都熟識的時候，我們的群才會像同學(xué)群、同事群一樣，具有親和力，形成和諧的團(tuán)隊。

我們留在一個群的理由有好多種，其中還有一條是，這個群里有很多干貨。我們的干貨有一部分是來自群主的分享，一部分是來自群友的分享。當(dāng)群友們在群里灌水的時候，我們管理要提醒，并拋出我們?nèi)旱膬r值觀，時刻提醒。

3、病毒式推廣

當(dāng)我們的微信群成為一個健康的群的時候，這個健康指的是群友都能遵守群規(guī)，在群里都能有所收獲，大家共同一致來維護(hù)這個群。這時候，群友們對群主已經(jīng)建立一定的信任基礎(chǔ)了，我們就可以實行推廣計劃了。

您首先要在公眾號發(fā)布一篇高質(zhì)量的文案，然后把這篇文案轉(zhuǎn)發(fā)到您的微信群中，讓您的粉絲幫您分享到朋友圈和微信群中。當(dāng)然，讓粉絲轉(zhuǎn)發(fā)得給予好處，您可以借助社群維護(hù)工具，粉絲分享或轉(zhuǎn)發(fā)給予1元報酬，當(dāng)粉絲嘗到甜頭后，就會把你的文章盡可能多地分享出去了。當(dāng)然，這個過程您是需要花錢的，我覺得，轉(zhuǎn)發(fā)一個朋友圈或微信群，只付一元錢，那是非常值得的。

四、招微商代理的思路

我曾經(jīng)嘗試著組建一個微商群體，當(dāng)時我寫了一個文案，我想要做微商，想找一個好的微商團(tuán)隊。然后我把這個文案群發(fā)了兩百個分類頁，一個星期引來了兩百多個微商，然后又開始組建群，分享。當(dāng)時我的想法是，現(xiàn)在好產(chǎn)品很多，但是好團(tuán)隊太少 了，很多微商團(tuán)隊都缺少好的培訓(xùn)課程。大部分的草根想做微商，最看重的不只是產(chǎn)品，而是團(tuán)隊和培訓(xùn)。

現(xiàn)在線下有很多微商的培訓(xùn)會，其實都是會議營銷，小白去聽了課后，就加入了他們的微商團(tuán)隊了。我們線上也可以模仿他們的模式，做微商培訓(xùn)，如果你的方法確實牛逼，如果你再找到好產(chǎn)品，那么你就能成為微商的供貨商了。微商的供貨商不能只有產(chǎn)品，一定要有培訓(xùn)團(tuán)隊，好產(chǎn)品加好的培訓(xùn)團(tuán)隊，就可以拉起一支微商隊伍了，微商很多，看到能否吸引到他們了。