“跟線下的零售門店是一樣的，傳統(tǒng)的微商本質(zhì)上就是網(wǎng)絡(luò)上的中轉(zhuǎn)批發(fā)和分銷商。作為新的銷售渠道，缺乏經(jīng)驗借鑒的微商們需要知道怎么把客群和需求鏈條做起來，還有特定消費(fèi)圈層建設(shè)、引資變現(xiàn)能力等等，做好了微商錢景無限，掰扯不清楚的話，必然走向式微的結(jié)局。”接受記者采訪時，大連一位經(jīng)濟(jì)界人士如是說。
兩位與劉穎預(yù)約了周一拿圖的微商，是大浪淘沙的進(jìn)程中碩果尚存的少數(shù)者。她倆一個以圈層見長，一個通過落地實體獲得了生存的機(jī)會，她們的個案或可揭示及代表2.0時代微商的前途。
你的圈子給不給力？
袁女士與劉穎的合作是長期性的，半年前她寄給了后者1萬個衣領(lǐng)標(biāo)，做服裝貼牌。“我很欣賞劉穎的設(shè)計，在面料的選用上她也很講究。3月份那批貨，僅批價400元以上的女裝，我就賣出去了100多件，價格較低的貨走得更多。”袁女士對記者表示，之所以她賣貨賣得快，憑借的就是她的圈子。
袁女士告訴記者，因為父親是企業(yè)家，她從小衣食無憂，消費(fèi)任性，接觸的也都是消費(fèi)能力強(qiáng)的朋友，但她不想一直靠家里。“結(jié)婚以后，我開了飯店，一直經(jīng)營到現(xiàn)在有五年了；去年獨(dú)家買斷了某知名藥企的保健新品，市場正在逐步打開；自今年年初在朋友圈看到劉穎發(fā)布的服裝圖片的時候，我想我是不是可以試試做高端服裝！”
在迅速訂好了衣領(lǐng)標(biāo)后，袁女士在微信里發(fā)布了開店的消息，同時發(fā)布了10款春季新品。
“劉穎的衣服因為是小量生產(chǎn)，沒有上生產(chǎn)線的，所以人工成本很高，而且她堅持用高品質(zhì)的面料，所以我拿貨的批發(fā)價平均都要四五百。”在計入其他成本及利潤后，袁女士貼牌的服裝售價近千元。雖然價格較之一般微信銷售的同類商品高出一大截，但袁女士的服裝生意做得有模有樣。
在新品剛發(fā)布的階段，劉穎每天接袁女士的訂單，數(shù)字都是兩位數(shù)。“我想主要因為她本身是富裕階層，圈子消費(fèi)能力比較高。”劉穎如是認(rèn)為。
就在接受記者采訪時，袁女士向劉穎下了一張童裝訂單，訂單金額為12000元。而在上個月，她曾下了一筆總額46000元的訂單。
兼職的微商最吃香？
在這場以“退出”和“轉(zhuǎn)型”為關(guān)鍵詞的洗牌中，張丹選擇了后者。2004年初，她介入微商行業(yè)，時至今日，她的經(jīng)營套路是“線上+線下”。
“做了兩年微商，我雖然堅持下來，但是收入水平實在太低了，平均每個月只有幾百元。”結(jié)合自身感受并與客群進(jìn)行了交流后，張丹總結(jié)認(rèn)為，微信朋友圈里的受眾有一種奇怪的心理，“如果你把自己包裝得很專業(yè)，告訴大家你在全職做微商的話，買賬的人會很少。而一旦你表現(xiàn)出微商只是你的兼職，而你的主業(yè)是其他體面工作的話，受眾們會感到你這個人是可信的，你銷售的產(chǎn)品也是值得信賴的。”
張丹發(fā)現(xiàn)，一個在金融行業(yè)就職的同學(xué)，她在做英國某品牌女裝代購，家里的書房被她改造成了工作室，客戶可以上門試衣，每次發(fā)新品都能賣幾十件；表妹在寫字樓有個蛋糕工坊，她總是發(fā)布自己在店里制作糕點的圖片，每天僅生日蛋糕就能賣出十幾個；還有開婚紗店的朋友，她天每在微信朋友圈發(fā)布新品，就有客戶私信跟她約時間試紗……她們有一個共同點——就是有線下渠道。
于是年初，張丹也租下了一間50幾平米的小戶型，開起了工作室。“我做微商主要是銷售茶葉，茶這類商品在線上銷售其實是有壁壘的，一直以來賣得一般。自從開了線下實體店，在朋友圈里加大力度發(fā)布工作室內(nèi)景的宣傳后，一些之前一直猶豫的客戶親自來到工作室品嘗，對線上銷售有一定幫助。”
現(xiàn)在，張丹的策略是一方面放大自己的教師身份，另一方面著力推介實體店的品嘗服務(wù)。“微商跟傳統(tǒng)意義上的電商不太一樣。因為像淘寶等平臺是一個開放的狀態(tài)，而微信是半封閉的，現(xiàn)在看來微商落地的現(xiàn)實意義，會比淘寶店落地更加重要。”
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