上周六，在大連經(jīng)營(yíng)一家服裝定制工作室的劉穎發(fā)了條微信朋友圈信息，在發(fā)布四款夏季新品的同時(shí)，她向微商們發(fā)起分銷呼吁，承諾周一給報(bào)名的微商們發(fā)送產(chǎn)品的詳細(xì)說明及圖片。然而反響始料未及，“以往跟我合作過的二十幾個(gè)微商，竟然只有兩個(gè)人回應(yīng)。我查看其他微商們的朋友圈，發(fā)現(xiàn)以往打了雞血似的她們，有的人竟然很久沒有叫賣過了。”
劉穎的發(fā)現(xiàn)并非個(gè)案。許多人有此感受，微信里頻繁刷屏的微商們最近消停多了，難道這個(gè)一度瘋狂的渠道“錢景”不再？還是微商較之其他電商行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了泡沫的更快擠出？
這一次，微商集體沉默了
對(duì)于與微商的合作劉穎曾抱有極大期待。“最近淘寶店的流量和成交量都不佳，所以我想到再找微商合作。”劉穎說，今年農(nóng)歷新年前及3月底，她曾兩度在發(fā)新品時(shí)開放微商渠道，微商們幫她賣掉了一半的庫存。
“那段時(shí)間，我在朋友圈里發(fā)好一款新品，只隔了兩三分鐘再刷新朋友圈，已經(jīng)有數(shù)位微商完成了信息的復(fù)制粘貼。當(dāng)時(shí)讓我感到意外的是，她們根本沒有跟我打招呼，就第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)了我的產(chǎn)品。”劉穎向記者介紹說，微商們?cè)谵D(zhuǎn)發(fā)前甚至沒有問價(jià)，一旦其有客戶詢價(jià)，才再向供貨方發(fā)送私信，詢問批發(fā)價(jià)格。“原來一些微商根本沒有庫存，或者說并無固定渠道，而是看到供貨方發(fā)什么產(chǎn)品，就叫賣什么產(chǎn)品。”劉穎恍然大悟。
微商們給她留下的印象，集中于速度快、熱情高這樣的關(guān)鍵詞。職業(yè)化、專業(yè)性之類的特點(diǎn)在微商們的身上鮮有體現(xiàn)，“她們有的是職場(chǎng)人，有的是全職媽媽，還有海歸，有開飯店的老板娘，更有開豪車的富二代。了解到這些，令我很意外。而當(dāng)時(shí)她們的戰(zhàn)績(jī)算是挺不錯(cuò)的，二十幾位轉(zhuǎn)發(fā)了商品信息的微商中，半數(shù)賣出了衣服。”
時(shí)隔三四個(gè)月，在淘寶店業(yè)績(jī)不佳的背景下，劉穎想到了通過微信抓住夏裝最后的銷售時(shí)機(jī)。但她沒有想到，這次微商們集體沉默了。“大家好像都不做了，我主動(dòng)發(fā)私信接洽幾位之前有過銷售業(yè)績(jī)的微商，她們都婉言回絕了。”有微商跟劉穎直言——做了一段時(shí)間微商，根本賺不到什么錢。
談收入，真得難以啟齒!
通過劉穎介紹，記者聯(lián)系了大連一家銀行的職員孫女士，她曾從事一年多微商活動(dòng)。“大概2022年年底，我一個(gè)賣童裝的姐姐有庫存，我就去她店里拍圖片，發(fā)到微信朋友圈里。剛開始是有生意做的，因?yàn)槠骄考蹆r(jià)只有幾十塊錢，就有一些微信朋友捧場(chǎng)。但是做到半年左右就沒有訂單了，恰好那個(gè)時(shí)候我一個(gè)同學(xué)代理一款早教產(chǎn)品，我又在朋友圈里發(fā)了兩三個(gè)月早教產(chǎn)品。”
孫女士告訴記者，賣早教產(chǎn)品的時(shí)候，她幾乎每天都用漂亮的女兒做代言，拍攝產(chǎn)品使用的圖片及小視頻，重復(fù)刺激受眾。因這款產(chǎn)品極具科技含量，畫面又艷麗，吸引了一些家長(zhǎng)購(gòu)買。但很快潛在客戶資源耗盡，再加上中間環(huán)節(jié)較多，她的利潤(rùn)很薄，孫女士最終放棄了這款產(chǎn)品。
接下來，她開始轉(zhuǎn)發(fā)日本代購(gòu)信息，卻恰恰趕上了跨境電商稅改、匯率變化等一系列狀況給海代行業(yè)帶來了沖擊。心灰意冷之下，孫女士收手了。“即使生意最好的月份，我做微商的月入也沒有超過1000元錢。”
百元級(jí)！——這是記者采訪中，向眾多微商從業(yè)者綜合了解到的信息。一位做了兩年微商，仍在以每天十余條信息的頻率發(fā)布產(chǎn)品的微商向記者證實(shí)，除極個(gè)別的塔尖級(jí)人物外，包括她自己在內(nèi)，絕大多數(shù)微商的月收入僅在百元級(jí)別，不少微商只是在發(fā)貼，卻沒有業(yè)績(jī)。“收入這一塊，有些難以啟齒。我做的是長(zhǎng)線產(chǎn)品，有一定的固定客群，但微商收入也難以沖過千元線。如果沒有穩(wěn)定貨源而是逮著啥賣啥的微商，可能連幾百元錢都賺不到。我想這應(yīng)該是越來越多人放棄做微商的主要原因，除此之外，大家開始考慮到在朋友圈里做生意，既賺不到錢，又可能傷害到親情友情，得不償失，所以選擇了退出。”
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