今天跟大家說說關(guān)于一些微商的事兒，昨天發(fā)了一篇文章，大家可以翻到前面去看看，就是”做了兩年微商，結(jié)果我全錯了！“這篇文章，這篇文章主要說的是做微商，刷朋友圈的粗暴方式是非常錯誤的。

在這篇文章的評論里有人說微商是騙人的，在這里我就來說說，為什么很多人都認(rèn)為微商是騙人，那么微商又是如何騙人的？

網(wǎng)絡(luò)世界是一個大染坊，形形色色的人，形形色色的事都不會缺。但是有一點(diǎn)你不得不承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)每隔3-5年，最多10年就會出現(xiàn)一個浪潮，一個趨勢。

微商也就是這樣的一個浪潮，這樣的一個趨勢，在這個趨勢來臨的時候，總是會造就一批人，也會坑死一批人。

淘寶造就了很多人，同樣也坑死了很多人，而且坑死的還是很多正規(guī)的原廠家。

以前遇到一個做服裝的廠家，他們公司有自己的品牌，服裝質(zhì)量什么的都是杠杠的。后來公司發(fā)展不順，做不好，這時候發(fā)現(xiàn)淘寶不錯，就趕緊做淘寶，結(jié)果也不行，這個時候就轉(zhuǎn)做高仿，結(jié)果企業(yè)不但盈利，而且比以前賺了更多的錢。

還有一些企業(yè)，自己是品牌產(chǎn)品，本來一切發(fā)展都不錯的，結(jié)果被淘寶的高仿整死。這就是淘寶浪潮下所帶來一切，假冒產(chǎn)品太多。

微商也同樣如此，只不過，微商成就了很多個人，而坑死的也是很多個人。這個有太多的因素，我想最大的一個因素是一個人進(jìn)入微商行業(yè)，所需要承擔(dān)的成本實(shí)在是太低了，基本上說是零成本，加上微信朋友圈的傳播速度威力太強(qiáng)大，所以微商一下子就火爆整個朋友圈。

本來微商發(fā)展火爆是好事，但是微商最開始所使用的模式注定了微商在高飛之后必定會跌落深淵。

微商最開始以招代理的模式發(fā)展起來，這種模式造就了微商，也毀滅了微商。

只要你弄清楚我接下來講的微商模式，你就會明白微商為什么會坑死那么多人？同時，你也可以了解什么樣的模式才是健康的模式。

一，代理模式

這個模式，是最初的代理模式，那時候幾乎是所有做微商的，都不是教你怎么賣貨，而是教你怎么招代理，然后要求你不斷囤貨，代理級別越高，囤貨就越多。

這樣一來就會出現(xiàn)很嚴(yán)重的問題，這個主要體現(xiàn)在兩個方面，

1，不是每一個人都會賣貨的，而且微商團(tuán)隊基本上教你的不是怎么賣貨，而是招代理。你不會賣貨，那么你手里的產(chǎn)品就賣不出去，賣不出去就賺不到錢。

這個不管在哪里都是一樣的，只要你從事銷售行業(yè)，你不會賣貨，你就只有死。

這里面有一個很隱蔽的陷阱，正是這個陷阱讓很多做微商的人盲目的跟進(jìn)，并做大，最終后悔死。

這個隱蔽的陷阱就是，你一開始在刷朋友圈，然后你的朋友一看，好玩，好奇，你居然在朋友圈賣貨？然后出于對朋友的信任，以及照顧所以就在你手里買了一單。

然后你的朋友可能也會給你介紹幾個他的朋友來找你購買，這個看上去有效的結(jié)果行為讓你看到了希望，你以為你會越做越爽，其實(shí)這個陷阱就這樣鋪開了，因?yàn)槟愕呐笥驯亟?jīng)也就那幾位，介紹完了，就沒了。

這時候就需要你去挖掘更多的客戶，如果你這個能力不夠，那么你就等死，而90%做微商的人都很難找到真正的終端客戶。

如果你的能力還可以，挖掘到了很多客戶，可是這里又有另一個問題，產(chǎn)品品質(zhì)的問題，這個問題我們后面講。

當(dāng)你賣不出去貨的時候，怎么辦？這個時候就有微商團(tuán)隊想辦法搞假，怎么作假？這里不講。反正各種假都出現(xiàn)，比如聊天框造假，這個是非常典型的方式。

2，因?yàn)檎麄€行業(yè)只管招代理，不管賣貨（就是貨沒有進(jìn)入終端客戶手里），同時，代理級別越高，你手里囤貨越多，然后就是這個現(xiàn)象，你進(jìn)了一千件貨，那么要賣給一千個人，對吧。

可是，你翻開微信一看，尼瑪，微信里面全是代理商（做微商的），每個代理商手里都有貨，代理商微信里又全是代理商，你的貨賣給誰？你下級代理手里的貨又賣給誰？

這時候，你要賺錢，賣不出去貨，只好招代理，可是貨沒有賣出去，就沒有數(shù)據(jù)來讓你更好地招代理，所以就造假，今天出多少單，明天出多少單，剛送完貨，連口水都沒有喝成，又來一單。其他人一看，哇靠，你這么牛，這么賺錢，于是就趕緊進(jìn)來，于是又一個人被騙進(jìn)來了。

直到上面這兩個問題突然爆發(fā)出來的時候，所有做微商的一看，家里堆著一堆的貨，都發(fā)霉了。

微商神話開始破滅。

但是，微商這個行業(yè)必須得繼續(xù)發(fā)展下去，他是一個趨勢。從另一個角度講，也是騰訊進(jìn)行電商的一個布局，所以就以騰訊的目標(biāo)，也會想辦法扶持一下微商這個行業(yè)的。不管騰訊怎么打擊朋友圈和公眾號的行銷行為，這個只是給做給表面人看的。

因?yàn)槲⑸痰谋锥孙@現(xiàn)出來，所以現(xiàn)在開始出現(xiàn)另一個模式，目前比較多的微商團(tuán)隊和企業(yè)都干的這個模式。

二，代理模式 + 一件代發(fā)

這個模式其實(shí)跟傳統(tǒng)的代理模式?jīng)]有太大的區(qū)別，不要被“一件代發(fā)”這個東西給蒙蔽了你的雙眼。

什么是一件代發(fā)，就是你成為代理商，可以不需要囤貨，由廠家或者你的上級代理幫你發(fā)貨。

這個看上去減輕了囤貨的壓力，甚至不需要你囤貨。但是等你進(jìn)去之后你就會發(fā)現(xiàn)這個模式里面有一個問題，在你沒有成為代理之前，你是不可能知道的。

那就是，你成為代理，比如說一件產(chǎn)品，代理價格是30元，很低，你成為代理就可以這個價格拿貨，對吧。

但是人家是怎么設(shè)計這個環(huán)節(jié)，并讓你囤貨，同時又對外宣稱一件代發(fā)的呢？你弄不清楚，你就會后悔。

這些團(tuán)隊是這樣設(shè)計的，就是你是代理對吧，30元可以拿貨對吧，但是那是你一次性進(jìn)貨30件，或者100件才可以享受的價格。如果你要一件代發(fā)，對不起，一件代發(fā)的價格是60元。

這段話不知道你有沒有看明白，沒有看明白在看兩遍。

另一個就是，這個模式，你代理級別越高，你囤貨就越多。

這個就是現(xiàn)在很多所謂的一件代發(fā)的代理模式，目前這種模式電視上有很多，你需要警惕，也需要提醒你身邊的朋友。

這種模式唯一的一個好處就是，你進(jìn)入的成本比傳統(tǒng)的代理模式要低，一般稱為代理只需要繳納三五百塊就可以，而且最開始是一件代發(fā)，有些上級代理人品還算可以，所以會給你低價一件代發(fā)（偷偷地，不能讓團(tuán)隊其他人知道，知道了要懲罰的）。

三五百的成本，所以很多學(xué)生在干這個，連中學(xué)生都在搞。

三，會員制

這種模式，就是你購買產(chǎn)品之后自然而然就成為代理了。這個模式就跟安利，完美完全一樣的。

不過這種模式的產(chǎn)品非常貴，而且品質(zhì)也不怎好（只有極少，極少的還可以），總之性價比非常低。

另一個就是，你可能會買一些你完全不需要的產(chǎn)品回家。因?yàn)檫@種模式是必須買產(chǎn)品才可以成為代理的。

四，渠道模式

這種模式目前有很多形式，你也需要睜大眼睛去看仔細(xì)。

渠道模式，最主要的要注意產(chǎn)品，和代理，以及會員層級。就是說產(chǎn)品是否過硬，性價比是否高，是不是進(jìn)去之后要不斷地招代理或招會員。

渠道模式是什么模式呢？

就是這個微商團(tuán)隊自己是沒有產(chǎn)品的，他們的產(chǎn)品全部是跟品牌企業(yè)對接。這個就有點(diǎn)像是網(wǎng)絡(luò)超市。

微商團(tuán)隊有自己的商城，然后跟企業(yè)對接之后，企業(yè)將產(chǎn)品上線到微商團(tuán)隊的自己商城里面，企業(yè)不管，只管提供一個最低的價格，所有的推廣，銷售都由微商團(tuán)隊自己進(jìn)行，企業(yè)以每個月或者每個季度與微商團(tuán)隊進(jìn)行結(jié)算。但是發(fā)貨都是從企業(yè)發(fā)出去，一件代發(fā)，批發(fā)都可以，微商團(tuán)隊不負(fù)責(zé)發(fā)貨。同時微商團(tuán)隊負(fù)責(zé)售后對接，與企業(yè)一同進(jìn)行售后服務(wù)。

這樣的渠道模式，管理團(tuán)隊要不斷發(fā)展會員，會員只需要推廣就可以了，而且會員不允許發(fā)展會員，也就是說整個團(tuán)隊只有兩級，不過大多數(shù)渠道模式對外宣稱是一級。說一級也是沒錯的。

因?yàn)閳F(tuán)隊的管理層算是一級，發(fā)展渠道，就要發(fā)展區(qū)域負(fù)責(zé)人，這個負(fù)責(zé)人就是一級。負(fù)責(zé)人可以發(fā)展會員，會員就算是二級。

但是會員不允許發(fā)展同級或者下級會員，也就是說會員不允許以發(fā)展會員來賺錢，必須靠賣貨賺錢，但是會員可以根據(jù)情況升級為區(qū)域負(fù)責(zé)人，同時區(qū)域負(fù)責(zé)人也會有人數(shù)限制，不然會亂，一般一個區(qū)域或者一個城市2-4人負(fù)責(zé)人，相互協(xié)同，一起做活動。

這樣，渠道模式為了能將貨賣出去，就會大力挖掘渠道，這個渠道就會線上和線下結(jié)合。線上基本上在微信里出貨，線下就是跑一些對應(yīng)的實(shí)體店鋪，然后鋪貨。

因?yàn)閮r格優(yōu)勢，所以會員可以進(jìn)行線下鋪貨，這個模式就要靠走量，單價就賺的不多。

這種模式必須要注意兩點(diǎn)，

1，就是管理層必須要對接到高性價比，高品質(zhì)的產(chǎn)品，只有品質(zhì)和性價比都過硬，才能有優(yōu)勢。

2，管理層必須對會員進(jìn)行兩個方面的培訓(xùn)，第一個就是銷售方面的培訓(xùn)，第二個就是地推的培訓(xùn)，也就是線下渠道整合培訓(xùn)。

這里面管理團(tuán)隊進(jìn)行銷售能力的培訓(xùn)時，不僅僅是線上怎么微信賣貨，怎么刷朋友圈，更要注重線下怎么跑市場，怎么做活動。

不過渠道模式，最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品，其二就是銷售培訓(xùn)和線下扶持。如果缺乏這些，渠道模式只能有其表，不能長遠(yuǎn)發(fā)展。

目前基本上各種微商模式均以以上幾種進(jìn)行不斷地變形，但是主要的還是以代理模式進(jìn)行不斷地變形，代理模式有其優(yōu)勢，但是一不小心就會變成只顧拉人頭的模式，所以你要擦亮眼睛。

目前我所了解到的模式，相對而言，渠道模式是微商未來的一個新趨勢，健康的渠道模式才能更好的發(fā)展生存下去。

因?yàn)槔韺?dǎo)致微商出現(xiàn)了“人騙人”的惡劣行為，接下來我在簡單講一下，微商另一個毀壞微商行業(yè)的行為。

那就是在最開始以面膜等為代表的產(chǎn)品，出現(xiàn)了大量的低品質(zhì)，三無品質(zhì)的產(chǎn)品。這些品質(zhì)之所以會一夜之間遍布整個朋友圈，最主要的是在微商最開始出現(xiàn)的時候，其代理模式所帶來的誘惑性。

因?yàn)榇砟Ｊ剑铋_始讓微商的發(fā)展非常迅速，最開始誰也沒有意識到最后貨都賣不出去。

所以這個時候，代理發(fā)展非常好，于是有一些所謂的大牛，以及部分自身就擁有部分資源的人，以面膜為例，你認(rèn)識某個生產(chǎn)面膜的廠家，或者你可以直接尋找這樣的廠家，然后跟對方談做貼牌生產(chǎn)。這個過程你不需要投入太多的資金，可能就是十萬，二十萬，開始試水，

這種方式的成本是非常低的，幾乎沒有任何研究成本，人力成本，廣告成本。對于一些本身就有資金的人而言，直接投入上百萬試水也是沒有任何問題的。

但是這樣的方式，對產(chǎn)品的質(zhì)量很難得到保證。

在剛開始小部分投入，然后招代理，因?yàn)榇硪谪?，所以產(chǎn)品很快就銷出去了（對于產(chǎn)品擁有者、制造者而言），所以他們的資金就非?？焖俚幕鼗\，資金回籠就可以進(jìn)一步加大生產(chǎn)力，然后再繼續(xù)招代理。這樣不斷地循環(huán)，所以他們就能賺到很多的錢，而貨物就積壓在代理手里，極少部分到了終端客戶手里。

還有一個，因?yàn)槌杀镜停瑑r格由自己決定，所以利潤就非常高。

但是要知道的是，不管是什么產(chǎn)品，都要經(jīng)過一個過程，其問題才會暴露出來，所以這些低劣的產(chǎn)品，貼牌的三無品質(zhì)在經(jīng)過一年，兩年的時期，所有的問題就開始爆發(fā)出來。所以整個微商行業(yè)所暴露的問題就是，偽劣產(chǎn)品，假冒產(chǎn)品，騙子產(chǎn)品。

之所以出現(xiàn)這個現(xiàn)象，其根本原因就是進(jìn)入的成本非常低，資金回籠非?？?，高額回報，你招100個代理，每個代理繳納10000（或者是進(jìn)貨10000元），你就是立馬擁有100萬。然后100個代理，每個代理在發(fā)展10個，就是1000多個代理，那么你可以算一下這個資金回籠速度，以及高額回報的速度有多快。

最開始，招募代理的速度非?？?，有的團(tuán)隊一個月就是幾千個代理商。有多么恐怖。

所以，就是因?yàn)檫@個因素，導(dǎo)致很多個人，以及所謂的大牛迫切的進(jìn)入，結(jié)果品質(zhì)卻沒有保證。

這里面還有一個因素，就是一些正規(guī)的傳統(tǒng)品牌企業(yè)，沒有在第一時間進(jìn)入微商這個行業(yè)，所以把機(jī)會給了哪些投機(jī)分子。如果一開始，傳統(tǒng)品牌進(jìn)入微商，整個微商行業(yè)會更加健康。

因?yàn)樵诘曜永锩?，所以今天的文章，顯得有點(diǎn)兒亂，不過不妨礙你閱讀。