老彭作為在微商企業(yè)混跡數(shù)年的內(nèi)部人員，目睹了微商從崛起爆發(fā)，到墜落迷失的整個過程，恰逢聽聞前微商公司又生變故，忍不住來談談微商的那些事兒。
微商簡史
所謂最初的微商源于那幫最早在微信朋友圈發(fā)小廣告賣貨的人，得益于朋友圈的火熱和微信支付等網(wǎng)絡支付技術的成熟，朋友圈賣貨的商業(yè)模式冠以微商之名廣為傳播。
網(wǎng)絡營銷的視線很快聚焦在微商領域，一時間微商企業(yè)，微商品牌千帆競發(fā)，但凡是個產(chǎn)品都在朋友圈瘋狂刷屏賣貨，雖然產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但是出于消費者對新生事物的好奇，微商發(fā)展之勢迅猛，尤其以化妝品微商最為暴利。2022年韓束，思埠，俏十歲等化妝品微商刷爆了朋友圈，家喻戶曉。僅2022年，微商行業(yè)就創(chuàng)造了超過1500億。微商大潮洶涌來襲，隨著微商朋友圈不斷的刷屏曬數(shù)據(jù)曬單曬錢，類似于地攤性質(zhì)的微商模式儼然成為一座金礦，加入微商的人群不斷擴大，從下崗職工，家庭主婦到殘疾人，微商從業(yè)者越來越多。
隨著中國（義烏）首屆移動互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上提出，阿里巴巴做到2千億交易額需要8年，微商只用一年的時間就做到了1500億的觀點，微商企業(yè)的心態(tài)開始劇烈膨脹,盲目的產(chǎn)品線擴張，大炮打蒼蠅式的巨額廣告投放隨處可見。
微商之殤
市場反應持續(xù)走高的情況維持到2022年5月，隨著央視出面曝光部分微商品牌假冒偽劣面膜，以及各大媒體的爭相報道熒光面膜事件和微行業(yè)商內(nèi)幕，微商行業(yè)進入黑色5月，市場斷崖式下滑。
說到底，無論是微商行業(yè)本身，還是微商從業(yè)者，大多是沒有太多市場底蘊和沉淀。無論是產(chǎn)品研發(fā)，營銷手法，公關能力都比較粗淺，以思埠集團為例，僅2022年下半年，思埠就經(jīng)歷了線下實體店擴張“百城萬店計劃”，思埠快購APP首購開店，海外全球購商城，康爾云微商直銷，新微商等多個模式翻來覆去的折騰。用一夜暴富的神話圈粉賣貨的微商套路行不通了，微商企業(yè)急于用另一種方式延續(xù)自己的神話，維系脆弱的微商生態(tài)鏈。
作為微商企業(yè)的老油條，老彭深刻的感覺到微商企業(yè)內(nèi)部的種種問題。大部分草根出生的領導層對于管理一竅不通，病態(tài)的高調(diào)炫富風氣使微商從業(yè)者之間除了金錢瓜葛并不存在太多其他聯(lián)系，空洞的內(nèi)核在繁榮的表象下不曾顯山露水，可是一旦市場面臨考驗，微商企業(yè)內(nèi)部的隱患紛紛爆發(fā)，失去一夜暴富光環(huán)，許多微商團隊一夜之間做鳥獸散。以思埠集團為例，顛峰時期近60家運營部，到2022年初只剩下一半不到，有實力的微商運營者帶著團隊脫離混亂的思埠泥潭自立門戶，跟風而來的小微商卷包袱回家繼續(xù)種地打工，微商仿佛在一夜之間瀕臨崩塌。
微商之路
其實說到底，任何商業(yè)模式，都離不開產(chǎn)品和營銷，極盛時期的微商盲目的擴張產(chǎn)品線，不但埋下了產(chǎn)品質(zhì)量急劇下滑的深水炸彈，浪費了大量的營銷精力和資金，而且將自己在單品類的品牌力和口碑優(yōu)勢不斷稀釋，最后作繭自縛。思埠集團以一款奇跡面膜迅速躥紅，驚艷市場，本可以深挖面膜高頻高需的產(chǎn)品特性，但是后期不斷拓展的防曬霜，衛(wèi)生巾，減肥飲料乃至化妝用品產(chǎn)品線，妄圖成為微商界的寶潔集團，結果讓顧客和微商代理疲于應付，終于逐漸喪失在面膜類產(chǎn)品的統(tǒng)治力。反觀韓束，一直專注面膜市場的深耕，巨補水面膜廣告隨處可見，韓束品牌=補水面膜品牌的認知深入人心，構建了韓束在后微商時代依舊穩(wěn)步前進的基礎。
就目前微商趨勢而言，老彭認為，無論是企業(yè)還是個人經(jīng)營，微商都是一條已證實可行的銷售渠道，在互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢下，微商渠道是必不可少的。
對于企業(yè)，微商不僅是一條產(chǎn)品銷售渠道，更是品牌口碑，品牌營銷的大陣地，用戶對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的主動傳播分享是可以撬動整個市場的金鑰匙。在實體店和電商都日漸疲軟的情形下，微商更是打破渠道瓶頸和電商平臺限制的必由之路，朋友圈的熟人關系網(wǎng)更賦予了品牌獨特的親和力和粉絲互動性。
對于個人經(jīng)營，微商不僅是一種賺錢手段，也是建立專業(yè)產(chǎn)品代言形象，打造高質(zhì)量的朋友圈，構建團隊和行業(yè)圈子的絕佳練兵場，無論未來微商走勢如何，可以做到多大體量，團隊和圈子都是個人最大的資源池和底牌。
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