我們每個(gè)人都有自己的人脈圈，新手微商最初的人脈就是自己的家人、朋友、同學(xué)、同事。有些朋友覺得：賺朋友的錢，多難為情。是的，到現(xiàn)在，朋友會跟我購買，但是我不會賺朋友的錢。
有人就會問：我們從朋友做起，不賺朋友的錢那賺誰的錢呢？答案是：賺你朋友的朋友圈的錢。為什么呢？
如果一開始就抱著賺朋友的錢的心態(tài)，朋友多半出于難為情，會跟你購買。但是很多就是一錘子買賣，然后就沒有然后了。這樣后邊路就堵死了，更多的情況是，現(xiàn)在微商那么多，網(wǎng)上黑微商的也多，朋友聽說你在做微商，不理解你的別說跟你買東西，不屏蔽你已經(jīng)是萬幸。相信很多新手微商都有這個(gè)體會。
但是，如果選的產(chǎn)品足夠好，受眾面廣，體驗(yàn)感好，價(jià)格公道！恰恰也是你朋友需要的。你自己花錢屯了貨，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友當(dāng)中人品過關(guān)，生活中是一個(gè)值得信賴的人，我敢保證在你做微商的這個(gè)階段，也就是初期，你的朋友不僅不會屏蔽你，相反很多都想躍躍欲試你的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候正確做法，當(dāng)然不是上門推銷。
舉例，在你朋友的胃口被足夠吊起的時(shí)候，你可以發(fā)朋友圈，點(diǎn)贊的送試用裝或者抽取名額免費(fèi)送。如果你的產(chǎn)品品質(zhì)足夠過硬，體驗(yàn)感極好。在信任你的前提下，你們說朋友使用了會不會有想繼續(xù)使用的欲望，會不會想跟你購買？如果這個(gè)時(shí)候，你想著去賺朋友的錢，無疑是前功盡棄。換位思考，朋友正大光明賺你的錢你是什么感覺？
正確的做法是：成本價(jià)或者賺少部分錢賣給你的朋友。這樣，她知道了肯定會感激你，這時(shí)候你請她幫忙在她的朋友圈給你的產(chǎn)品做軟廣告或者請他推薦朋友加你，她享受了你的好處自然樂意幫你。
人滾人的去加人，這樣加來的人朋友介紹的，對你的信賴度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些不知你從什么地方加來的陌生人。你有10個(gè)這樣的朋友幫你推薦和介紹，你的東西不會愁賣，并且把這個(gè)模式繼續(xù)復(fù)制下去，執(zhí)行到位，效果是很驚人的。
如果初期你連試用裝都舍不得送，就想著賺錢，那真是，釣魚，連魚竿魚餌都舍不得買，還是老老實(shí)實(shí)上班好了。
現(xiàn)在太多微商，免費(fèi)送人家還不一定領(lǐng)情，你送她根本不會嘗試你的產(chǎn)品，反正不熟的人免費(fèi)送我我不會用，即使朋友我也不一定會使用，我把安全看得很重要，相信大部分人會和我有一樣的心態(tài)。所以品牌就很重要，如果你做的是有品牌的產(chǎn)品，可信度高，就沒有了這個(gè)難題！
像有些沒掌握營銷技巧的伙伴，朋友間的信任已經(jīng)被透支完了的話，從朋友做起這條路基本上已經(jīng)被自己堵死了。只能從陌生人做起。不過插播一句，如果人品不好，做微商肯定也賺不了錢，微商歸根結(jié)底還是基于對你的信任，才會跟你買。
想要做大做強(qiáng)，光靠朋友肯定不行，還得開發(fā)陌生人市場。很多新手一開始不懂得正確的營銷方式，瘋狂式刷屏，朋友對你的產(chǎn)品早就麻木了，厭倦你的早已屏蔽你了。從朋友做起這條路，已經(jīng)不好走了，必須要開發(fā)陌生人市場。這時(shí)候很多新手又開始開啟瘋狂加人模式。
微營銷真的是人越多就越好嗎？
答案肯定不是。正確答案是：50個(gè)精準(zhǔn)粉比5000個(gè)僵尸粉價(jià)值高的多。如果不是精準(zhǔn)粉絲，朋友圈打造得再好，也是對著和尚賣梳子，難以實(shí)現(xiàn)買賣。更何況很多被加過來的人，一看你是做微商的，屏蔽你刪除你拉黑你你比兔子還快。
我也是非常認(rèn)可的那個(gè)觀點(diǎn)：粉絲是靠個(gè)人氣場吸引過來的。
吸粉，最好的方法就是分享有價(jià)值的文章，通過合適的方式留下自己的微信號，吸引別人來加你。來加你的人，都是對產(chǎn)品感興趣的，因?yàn)樗齻兗幽愕臅r(shí)候已經(jīng)知道我是做什么的，不對產(chǎn)品感興趣誰會加微商，被天天刷屏？
也許有人會說，我文筆差，不會寫軟文。其實(shí)，我也文筆不好，那我是怎么做的呢？把內(nèi)容整合在一起，適當(dāng)修改，再加入一些自己的體會，變成自己的文章分享給大家，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶的G點(diǎn)聯(lián)系起來，這樣的文字會更吸引人。這樣吸引過來的，基本都是精準(zhǔn)粉。
我的體會是：微營銷，價(jià)值為王，否則都是耍流氓。
軟文的帖子哪里找?這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只需動(dòng)動(dòng)手指就可以收集很多。例如天涯等各種論壇。再不濟(jì)，百度關(guān)鍵字如何護(hù)眼，自己拼湊整理帖子。如果這些你都懶得做，也可以花錢請人幫你寫，但我個(gè)人不推薦，咱們做微商還是自己勤快一點(diǎn)比較好。
賺錢的微商并不是像某些人宣傳的那樣，不用努力躺著就能賺錢的，微商也得練就微商的本領(lǐng)。比如：賣菜的不能說我不會喊，實(shí)體店賣東西的不能說我不會推銷，作為一個(gè)微商，你說你不會寫東西。
如果實(shí)在不會寫，那就去學(xué)吧！多看，多模仿，多寫，總會寫出自己的風(fēng)格的。而不是說，我不會寫，不想寫，但我又想吸引客源，這是非常矛盾的。
吸粉，只是整個(gè)營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，完成引流以后，顧客還是不一定會立即下單。如何利用朋友圈實(shí)現(xiàn)成交，涉及的技巧和知識也非常多，篇幅限制，就先分享到這里。
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