很多微商，都去主動(dòng)加人，每天加很多附近的人，然后就刷朋友圈，我想說(shuō)，這樣很難成交客戶，想做好微商，必須掌握一定的精準(zhǔn)引流方法，這樣才能客戶源源不斷。小賀卡在這里跟大家分享一下如何做軟文營(yíng)銷以及具體要怎樣來(lái)編寫軟文。
那么，什么是軟文營(yíng)銷呢？軟文營(yíng)銷又有什么作用呢？軟文營(yíng)銷，是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)特征，利用軟文這種獨(dú)特的傳播載體，有系統(tǒng)、有組織、有策略的進(jìn)行軟文寫作和軟文發(fā)布，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營(yíng)銷方式。軟文營(yíng)銷肯定具有營(yíng)銷的作用。具體而言如推廣網(wǎng)站、推銷產(chǎn)品或服務(wù)、撰寫銷售信函等，我們也可以進(jìn)行軟文優(yōu)化，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎檢索來(lái)提高網(wǎng)頁(yè)排名，以此來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)，或者是通過(guò)軟文的引導(dǎo)來(lái)提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率等。
在這里跟大家分享一下如何用內(nèi)容區(qū)打動(dòng)客戶。
第一：百度TOP時(shí)事熱點(diǎn)
百度TOP風(fēng)云榜是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)晴雨表，現(xiàn)在以面膜為例，從上圖就可以清楚看到，每個(gè)關(guān)鍵詞后面對(duì)應(yīng)的時(shí)搜索指數(shù)，也就是說(shuō)指數(shù)越高，那么所受歡迎人群就越高。而新聞營(yíng)銷又是屬于營(yíng)銷價(jià)值最高的內(nèi)容，找到合適的新聞，結(jié)合行業(yè)點(diǎn)評(píng)、個(gè)人觀點(diǎn)、穿插產(chǎn)品，這時(shí)候內(nèi)容既有熱點(diǎn)，又有觀點(diǎn)，就是一篇很好的新聞營(yíng)銷文章。當(dāng)然除了百度TOP風(fēng)云榜，還有搜狗風(fēng)云榜，谷歌趨勢(shì)，360風(fēng)云榜等，因此內(nèi)容這塊只要找到合適的文章，營(yíng)銷不再是問(wèn)題。
第二：說(shuō)故事
人都是有情感的。一篇好的故事往往會(huì)迅速達(dá)到傳播的效果，這里所說(shuō)的故事并不是子虛烏有從而瞎編的故事，而是企業(yè)、個(gè)人、生活，甚至于互聯(lián)網(wǎng)的一些故事，比如你是怎么發(fā)展到第一個(gè)代理，是什么讓你加入微商等等，每一次的成交，都會(huì)是一篇好的素材，也會(huì)是一篇非常好的營(yíng)銷內(nèi)容。
第三：經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享
這個(gè)比較適合于行業(yè)專家，比如一些自媒體人，他們都是某個(gè)行業(yè)內(nèi)的專家，寫出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)往往都是非常有傳播力及影響力的。那無(wú)論是你做什么行業(yè)的，把自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都分享出來(lái)，久而久之，你也會(huì)是這個(gè)行業(yè)的專家。這樣一來(lái)，你的文章勢(shì)必會(huì)引起關(guān)注著的喜愛(ài)，也許他們會(huì)因此而咨詢你，再通過(guò)你的回答得到信任，你也會(huì)打造出不一樣的營(yíng)銷道路。
第四：擴(kuò)大影響力
當(dāng)我們?nèi)ツ骋恍┚W(wǎng)站或者論壇看到某一篇文章或者創(chuàng)意、素材的時(shí)候，我們可以收集起來(lái)，最后通過(guò)收集的素材或者創(chuàng)意文章再進(jìn)行整理，這里推薦印象筆記。如果說(shuō)你是品牌營(yíng)銷的，我們可以去查之前著名的品牌營(yíng)銷案例，然后再結(jié)合企業(yè)做下深入了解，整理一份對(duì)用戶有價(jià)值的案例匯總，再加上自己的個(gè)人見(jiàn)解，那么它會(huì)很受歡迎，而且傳播性也非?？?，粉絲會(huì)自動(dòng)幫你傳播。這樣一來(lái)，個(gè)人品牌的傳播力被廣泛營(yíng)銷，那么有人想做品牌營(yíng)銷，或者會(huì)咨詢你。這就是影響力的傳播。
第五：病毒標(biāo)題
這里所說(shuō)的病毒標(biāo)題，指的是你的標(biāo)題一定要讓人看到之后第一眼就有打開(kāi)的欲望，當(dāng)然內(nèi)容還得優(yōu)質(zhì)，不然會(huì)面臨用戶的流失。其目的就是為了讓人看到之后有直接打開(kāi)的欲望，因此標(biāo)題是內(nèi)容營(yíng)銷最重要的一環(huán)。小編改天會(huì)專門寫一篇標(biāo)題的分享，歡迎關(guān)注我們服務(wù)號(hào)。
第六：圖片“說(shuō)話”
一張好的圖片，往往它是會(huì)“說(shuō)話”的?？v觀互聯(lián)網(wǎng)，我們可以看到很多會(huì)“說(shuō)話”的圖片，比如最經(jīng)典的是凡客誠(chéng)品進(jìn)行品牌營(yíng)銷的圖片，大家可以百度搜下。舉個(gè)例子，如果你是做面膜的，你會(huì)分享那種會(huì)“說(shuō)話”的圖片呢?客服忙碌的瞬間、倉(cāng)庫(kù)打包員揮汗如流、送貨員辛勤的送貨、深夜2點(diǎn)大家還在辦公室忙碌的情形等等，把它拍下來(lái)，它都會(huì)是一張會(huì)“說(shuō)話的”圖片，用真實(shí)感人的圖片配上點(diǎn)綴的文字，那么會(huì)直擊人心，第三點(diǎn)說(shuō)過(guò)，人都是有感情的。那么用戶會(huì)感受到這是一個(gè)有情感的公司，對(duì)用戶非常細(xì)心的公司，那么也自然會(huì)達(dá)到營(yíng)銷的效果。有句古語(yǔ)說(shuō)：得人心者，必得天下!
第七：挖掘
什么叫做挖掘?目前無(wú)論是百度、阿里巴巴、新浪還是騰訊，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做自己的入口、魚(yú)塘，把用戶導(dǎo)入到自己的魚(yú)塘之中，有句話就是肥水不流外人田。所以在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，可能會(huì)針對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要用不同的工具去挖掘有價(jià)值的內(nèi)容、評(píng)論，然后進(jìn)行匯總，加上個(gè)人觀點(diǎn)，整理成文，那它也是一篇非常有干貨的文章。比如說(shuō)，好聲音第五季馬上要來(lái)了，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索前幾年比較流行的歌曲視頻等，通過(guò)整理之后，再進(jìn)行微信朋友圈進(jìn)行分享。如果你是做搞笑視頻公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，可以經(jīng)常去國(guó)外挖掘資源，畢竟國(guó)內(nèi)的很多搞笑視頻都膩歪了。久而久之，用戶感受到你的平臺(tái)確實(shí)能提供讓人開(kāi)懷大笑的內(nèi)容，自然也會(huì)去看你所發(fā)的東西。
在這里就跟大家分享這么多。軟文顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。要想將軟文的作用發(fā)揮到極致，我們一定要記住你軟文的內(nèi)容一定要為客戶而服務(wù)，這樣別人才會(huì)用心去分享你的內(nèi)容。
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