“你的朋友圈里有沒有微商?”如果在一年前問這個(gè)問題，很多人還會(huì)很自信地告訴你：“只要是微商，我都屏蔽了。”但現(xiàn)在再問大家這個(gè)問題，回答“No！”的人越來越少。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)身邊，有越來越多的人加入微商大軍，多得讓你猝不及防，讓你屏蔽不過來。
　　 6月21日剛剛結(jié)束的第十五屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“2016中國分享經(jīng)濟(jì)論壇”上，發(fā)布了2022年中國微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告。報(bào)告提到2012至2022年，微商幾年的發(fā)展幾乎超過了傳統(tǒng)電商十年的成長速度，并且，每年還在以百分之百的速度增長著。不用租房、不用交稅，這個(gè)每天只轉(zhuǎn)發(fā)、聊天，最多送送貨就能掙錢的平臺(tái)吸引著越來越多的普通人試水。

　　A　“利己惠人”是很多人做微商的初衷

今年6月初，網(wǎng)名“都市風(fēng)”的劉女士突然有一天，在朋友圈刷屏般地發(fā)了十幾條各種水果的銷售廣告。這讓她的微信好友們大感意外，紛紛微她：“你也開始干這個(gè)了？”“同樣幾個(gè)字的問題，我能感覺得出每個(gè)人心里的想法是不一樣的。有的人是意外，有的人是厭惡，有的人刮目相看，還有的人是惶恐，婉轉(zhuǎn)地勸我不要刷屏。怎么說呢，開始干這個(gè)前，我就做好了充分的心理準(zhǔn)備，都能接受吧。”劉女士笑著說。
　　 她在微信上賣的產(chǎn)品是水果，當(dāng)然，品質(zhì)和街邊普通水果攤上的完全不一樣。她賣的水果都是屬于一著名品牌，品質(zhì)都是有保障的。
　　 “我是一個(gè)多月前無意中買到他家藍(lán)莓的，太好吃了。尤其是我兒子，超級(jí)愛吃。后來我又買了他家的櫻桃、芒果、草莓、玉米……每一樣都出乎你意料地好吃。但就是太貴了。一小盒藍(lán)莓15塊，我兒子一次兩盒都不夠。”劉女士毫不避諱地坦言，她賣的水果的確是貴，“我這個(gè)人在飲食上一向講究，總想讓家人吃到最天然最可口的食物，但無奈收入有限，天天吃最好的，實(shí)在是有些力不從心。所以我就開始到處找這個(gè)品牌水果的代理。我的目標(biāo)很簡單，我辛苦點(diǎn)一邊賣一邊吃，把我們家的水果錢打住就行。功夫不負(fù)有心人，還真找到了，就開始做了。”
　　 劉女士的本職工作是在某保健品公司做渠道開拓，為了避嫌，她做微商的第一步就是把朋友圈里所有領(lǐng)導(dǎo)、同事及大客戶都屏蔽了。“絕對不能讓副業(yè)影響了自己的飯碗。”劉女士在原則性問題上還是很謹(jǐn)慎的。
　　 因?yàn)槠綍r(shí)人緣就不錯(cuò)，賣的水果品質(zhì)又好，業(yè)余時(shí)間奔忙半個(gè)多月，她掙了800多塊錢。“比我預(yù)期的還要好一些吧。但真是辛苦，每天下班后我都得再開車或騎電動(dòng)車給人家送貨。水果不同于別的，分量體積放那兒，搬上搬下是常有的事。好在都是朋友，大家也都會(huì)一起搭把手。就當(dāng)減肥了吧。”劉女士自嘲地說。
　　 微商“小家碧玉”進(jìn)入這行的初衷和劉女士很相似。她平時(shí)就愛打扮，但私企小財(cái)務(wù)的兩三千元工資大部分得用來養(yǎng)家，沒那么多余錢保養(yǎng)自己。想來想去，她加入了微商大軍，主要賣面膜、化妝品和衛(wèi)生巾。“小家碧玉”坦言：“都是高品質(zhì)的女性用品，做了三個(gè)月了吧，錢掙得不算多，但自己用的足夠了。”
　　 自從做了這行，自己就是最好的代言。頻繁面膜保養(yǎng)加P圖，從照片上看，近三個(gè)月來，已經(jīng)奔四的“小家碧玉”已經(jīng)秒變二十出頭小姑娘。“和以前單一的工作環(huán)境相比，現(xiàn)在我結(jié)交的圈子也廣了，目前狀態(tài)還不錯(cuò)。”

　　B　囤貨、晉級(jí)、發(fā)展代理微商的經(jīng)營模式千篇一律

提起自己正在銷售的微商產(chǎn)品——某品牌內(nèi)衣，壯壯真是又愛又恨，更多的還是糾結(jié)，要不要加大投入，提高囤貨量。
　　 壯壯本來就是做小生意維生的。她在一座綜合商場里有自己的店面，銷售水杯十幾年了。“但最近兩年，百貨零售業(yè)都不好干，我就想，與其每天守著一個(gè)攤子，不如試著開拓一下別的市場。”壯壯說。
　　 選擇做這個(gè)品牌也是無意間看到朋友圈有個(gè)朋友每天發(fā)信息，出于好奇，她也就買了一件，果然質(zhì)量不錯(cuò)。根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，壯壯堅(jiān)信高品質(zhì)的東西不愁沒客戶，而且就是發(fā)發(fā)朋友圈，也沒有房租的壓力，能做。
　　 剛開始她拿了10件貨，往600人的朋友圈一發(fā)，沒多久就賣出去了。后來就20件、30件、150件地拿貨了。“零售價(jià)都是統(tǒng)一的，但拿貨數(shù)量不一樣，價(jià)格就差別大了。比如你拿10件的價(jià)格是每件150元，拿20件就是每件130元。拿100件每件就到了100元以下。”利潤空間僅僅是促使你進(jìn)貨的一個(gè)因素，還有相互競爭的心理因素。壯壯說，“在我們的代理群里，有不少月入幾萬元甚至十幾萬元的銷冠，真的假的不清楚，但大家都視她們?yōu)榘駱?。而且看著和你同時(shí)開始做的人紛紛晉級(jí)，你能不動(dòng)心？太難了。”
　　 壯壯粗略地算過一筆賬，入行10個(gè)月，已經(jīng)投入了兩萬元。利潤應(yīng)該有七八千塊錢，但基本上也全滾到了貨里。“這個(gè)產(chǎn)品做好了每件能掙到40%，利潤還是很可觀的。至于先期的投入，也能接受，做生意哪能不投入。但最讓我感覺不舒服的是這個(gè)品牌的營銷策略。套句現(xiàn)在時(shí)髦的話就是‘饑餓營銷’，在公司下單后，等貨期在45-60天之久。你能等，客戶等不了呀，所以只能逼著你找自己的上級(jí)代理，以更高的價(jià)格拿貨。如果你要想做得更好，就得敢囤貨，并且發(fā)展更多的代理，和你一起銷。”
　　 二十天前進(jìn)的150件貨還在路上，壯壯現(xiàn)在已經(jīng)猶豫要不要再進(jìn)200件了。“進(jìn)夠500件，我就可以沖鉆了。如果成為鉆石代理，不僅是我的成本會(huì)降低，顧客的選擇余地也更大。”壯壯說，“但是再進(jìn)貨又得兩三萬塊錢，意味著我將投入更多。”
　　 遠(yuǎn)景很美好，但現(xiàn)實(shí)情況是，10個(gè)月賣出100件，真不算多。而且壯壯也透露，這個(gè)數(shù)目中，有一些還是她和其他微商等價(jià)交換了面膜或化妝品。
　　 最近，“小家碧玉”和壯壯面臨著同樣的困惑。這個(gè)月代理升級(jí)有優(yōu)惠，她真是動(dòng)心了?？梢幌伦右趦扇f塊錢的貨，她又犯了愁。萬一賣不出去，真砸自己手里，近一年的工資就打水漂了?？峙碌綍r(shí)她會(huì)氣得比黃臉婆還丑。

　　C　心累，很難甩手不干了

壯壯說自己一直對代理群里的那些致富榜樣半信半疑。但生活中，的確也有這樣的微商成功者。記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了把某款洗發(fā)水做到“公司官方合伙人級(jí)別”的微商綠葉。“我是去年6月份開始做微商的。這之前，我自己開著一家營銷策劃公司，主要做建材行業(yè)的生意，人脈不少。我代理這款洗發(fā)水的初衷，并不是奔著賺點(diǎn)零花錢的目的去的，我就是想嘗試這種銷售模式。所以在別人還在糾結(jié)要不要投幾千塊或一兩萬塊錢拿貨升級(jí)的時(shí)候，我一下子就進(jìn)了10萬塊錢的貨。這些貨絕不能靠我一個(gè)人銷，而是要培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)和我一起推廣。當(dāng)然，產(chǎn)品絕對是我慎重選擇的，自己用了對自己的發(fā)質(zhì)有明顯改善，才敢推薦給別人用。”
　　 做微商整整一年了，這一年里，綠葉直接或間接發(fā)展了2400余位代理的龐大團(tuán)隊(duì)，月收入也有明顯提高。不過綠葉也坦言，除了舍得投錢，在發(fā)展團(tuán)隊(duì)這塊自己也投入了很多精力。“一年了，我沒有一個(gè)晚上是在凌晨一點(diǎn)鐘之前入睡的。培訓(xùn)、組織活動(dòng)……每一個(gè)前進(jìn)的步伐都要花很多心思。”
　　 微商這行，看似邁入門檻極低，但一旦進(jìn)去了，就很難脫身。用資深微商雅米的話說：“最難的其實(shí)是剛開始，抹不開面子在朋友圈發(fā)廣告。只要邁出第一步，就會(huì)形成習(xí)慣。朋友們都知道你是賣貨的了，突然不賣了，豈不是有騙人之嫌？”入行兩年，她賣過奢侈品、護(hù)膚品、衣服、食品，現(xiàn)在賣鮮花茶。“錢真沒掙多少，算下來頂多就是免費(fèi)用了一些東西，還算值吧。反正也是兼職，就當(dāng)閑著玩玩了。”
　　 不少微商從業(yè)者有個(gè)共同的心態(tài)，就是非常累，甚至感覺入了這行就不好停下來，自己的主觀原因，別人的客觀原因，種種因素推著你一天天在這個(gè)圈子里打拼。
　　 做微商，少快樂，沒時(shí)間。知道生活會(huì)如此，你還愿意入這行嗎？

　　后記

“一直不明白，想賺錢又死要面子人的自尊是哪里來的，你一個(gè)月就3000多塊錢的工資能維護(hù)你多少的尊嚴(yán)?”
　　 “我承認(rèn)，我會(huì)刷屏，連孟非、老郭、吳昕都在賣產(chǎn)品，你有什么拉不下臉的？”
　　 ……
　　 在這樣洗腦似的勵(lì)志理念影響下，越來越多的微信用戶前赴后繼地加入到了微商的大軍中。很難想像，有一天，我們的朋友圈將變成廣告圈。如果那一天真的來臨，微信將會(huì)走到一個(gè)舉步維艱的局面。
　　 當(dāng)然，也有很多人樂觀地表示，這種擔(dān)憂是多余的。因?yàn)榉彩掠羞M(jìn)必有出。一定會(huì)有很多微商發(fā)現(xiàn)自己不過是商家推廣新產(chǎn)品而利用的一顆棋子，隨時(shí)可以優(yōu)勝劣汰被丟棄時(shí)，也會(huì)吃一塹長一智盡早抽身。
　　 其實(shí)不論是微商還是實(shí)體店，成功者永遠(yuǎn)都如金字塔尖般少之又少。而成功的因素也絕不僅僅是轉(zhuǎn)發(fā)收錢那么簡單，這關(guān)乎每個(gè)人運(yùn)氣、人脈、營銷手段和個(gè)人魅力。但有一點(diǎn)需要每一位微商或躍躍欲試即將試水的微友謹(jǐn)記：既然賺的是熟人的錢，選產(chǎn)品時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，否則錢能不能賺到事小，人品信譽(yù)壞了，可是一輩子的災(zāi)難。