“微商”營(yíng)銷(xiāo)剛起步時(shí)，有銷(xiāo)售高手做了一個(gè)面膜的總代，半年招到1000多個(gè)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的分銷(xiāo)商，給他們灌下迷魂湯，采用登門(mén)檻戰(zhàn)術(shù)，每家收取五千、一萬(wàn)貨的貨款。
分銷(xiāo)商想的是，沒(méi)有加盟費(fèi)，進(jìn)貨價(jià)便宜，銷(xiāo)售和自用都方便，要是一炮走紅，就能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，結(jié)果卻是半年內(nèi)，總代理銷(xiāo)售了1000多萬(wàn)的貨款，賺了幾百萬(wàn)收益，而分銷(xiāo)商們紛紛夢(mèng)斷藍(lán)橋。
他們會(huì)把分銷(xiāo)商拉入自建群，發(fā)放“微商”營(yíng)銷(xiāo)的教材，培訓(xùn)分銷(xiāo)商如何賣(mài)貨，如何找自己的下線(xiàn)批發(fā)商，同時(shí)在群里安排很多托兒，大唱贊歌，塑造賺錢(qián)樣板，包括偽造截圖，為分銷(xiāo)商們營(yíng)造出一番賺錢(qián)美景。
由此，在這群里，一級(jí)總代理組建一個(gè)500人的群發(fā)展二級(jí)代理商，二級(jí)代理商組建500人的群發(fā)展三級(jí)代理商，形成了一層一層的代理商銷(xiāo)售體系。
其實(shí)，現(xiàn)在一些人還在做“微商”營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)財(cái)夢(mèng)，但我們要看看“微商”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，那就是在朋友圈賣(mài)貨。
如果朋友很熟，你不好意思賺他們的錢(qián)；如果朋友不熟，則意味沒(méi)有信任度，還能賣(mài)什么貨？關(guān)系近了也不行，遠(yuǎn)了也不行，這是“微商”營(yíng)銷(xiāo)的一大硬傷。
朋友圈本來(lái)是分享價(jià)值，快樂(lè)和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人頭、推銷(xiāo)、逼單、賣(mài)貨，誰(shuí)愿意跟他玩？一句話(huà)，朋友圈本來(lái)挺純潔的，夾雜進(jìn)生意，還能純潔嗎？這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手法，顯然是違背模糊銷(xiāo)售主張的原則嘛。
呵呵，大家現(xiàn)在去看看自己的微信群，是不是有很多令人討厭的賣(mài)貨的朋友啊，整天刷啊刷，大家看到這些是不是開(kāi)始逐漸屏蔽這些沒(méi)啥營(yíng)養(yǎng)的群了？
更重要的是，一個(gè)人的朋友圈能有多大呢？100人還是300人？消費(fèi)者數(shù)量級(jí)少了，能賺錢(qián)嗎？有個(gè)笑話(huà)說(shuō)，10個(gè)人的朋友圈，6個(gè)在賣(mài)貨，2個(gè)屏蔽，2個(gè)退出，呵呵，朋友圈成“貨郎”圈了。
事實(shí)證明，凡是在自己朋友圈里賣(mài)貨的，沒(méi)有什么人能發(fā)財(cái)，而那一批做面膜的分銷(xiāo)商，望著滯銷(xiāo)產(chǎn)品，就算是長(zhǎng)了兩張臉，一年也用不完啊。
此外，代理制的“微商”營(yíng)銷(xiāo)，并沒(méi)有嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)體系，分銷(xiāo)商胡亂打廣告，胡亂引流，產(chǎn)品生命力脆弱，價(jià)格很快賣(mài)穿，這就不是一門(mén)生意。總之，大部分的“微商”營(yíng)銷(xiāo)代理制，都是批發(fā)商賺錢(qián)，分銷(xiāo)商賠錢(qián)。
從目前“微商”營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，前一撥“總代”賺錢(qián)，而現(xiàn)在做“總代”招分銷(xiāo)商，時(shí)機(jī)已經(jīng)遲了，因?yàn)榉咒N(xiāo)商們已經(jīng)回過(guò)味兒來(lái)了，大家不會(huì)再往火坑里跳。
其實(shí)，“微商營(yíng)銷(xiāo)”是利用人們浮躁的心態(tài)，想速成賺錢(qián)，不會(huì)考慮自己“小白創(chuàng)業(yè)”的風(fēng)險(xiǎn)，加上“微商營(yíng)銷(xiāo)”的門(mén)檻低，前期容易吸引創(chuàng)業(yè)者入門(mén)。
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