說(shuō)起微商這個(gè)話題，有人在做，有人在看
有人看好，有人看壞，有人平常心，有人很反感
還是微商發(fā)展太快了吧，發(fā)展快，無(wú)先例，良莠不齊，好的在做，壞的也在做，無(wú)法規(guī)，無(wú)監(jiān)管，導(dǎo)致好多騙子壞了微商的名聲
微商目前處在一個(gè)很有意思且值得玩味的階段，有人反感有人在做，而且不少大企業(yè)、知名傳統(tǒng)企業(yè)，比如“美的”，“韓束”、國(guó)美、蘇寧、華帝等都組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入微商市場(chǎng)
徽商是潮流，市場(chǎng)會(huì)在不斷發(fā)展中規(guī)范、完善
微商，做好了是神話，做不好就是笑話
做微商，還是要按正確的方法去做
編者從業(yè)微商快一年時(shí)間了，團(tuán)隊(duì)建設(shè)300多人，借助微信公眾平臺(tái)，搭建微商城，同時(shí)擁有淘寶店、微店等平臺(tái)、注重自媒體進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷，月流水50萬(wàn)以上，有興趣的朋友貫注幸福圈子西部圈，互相交流學(xué)習(xí)，自學(xué)是微商必須具備的能力
通過(guò)自身的經(jīng)歷，總結(jié)新人微商三步曲，希望對(duì)有夢(mèng)想通過(guò)微商創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助
第一步：評(píng)估及定位
不是每個(gè)人都適合微商，在打算做微商之前，必須對(duì)自己做一個(gè)評(píng)估，不是覺(jué)得好玩，不是覺(jué)得簡(jiǎn)單，必須知已知彼
自我評(píng)估的內(nèi)容包括：你是否有做生意的經(jīng)驗(yàn)、你是否有很強(qiáng)的與陌生人溝通的能力、你的職業(yè)或?qū)I(yè)是否能對(duì)你的微商產(chǎn)品形成幫助、你的興趣愛(ài)好是否能對(duì)你的微營(yíng)銷產(chǎn)生幫助、你的時(shí)間是否適應(yīng)微信碎片化及時(shí)互動(dòng)的需要、你對(duì)微營(yíng)銷的本質(zhì)及邏輯是否完全理解、你的性格能否讓你有充分的心理準(zhǔn)備去堅(jiān)持做微商等。這些內(nèi)容如果有5條以上是肯定的，可以考慮做微商 ，3條以上不確定，建議就不要做微商了，會(huì)很吃力，做不好。
微商就是一種商業(yè)模式，所以做微商其實(shí)就是經(jīng)商了。既然經(jīng)商，對(duì)商品流通就需要有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。傳統(tǒng)的商品流通的模式是，
生產(chǎn)者---產(chǎn)地采購(gòu)批發(fā)商（總代）---中轉(zhuǎn)批發(fā)商（省代）---銷地批發(fā)商（市代）---零售商（門市、個(gè)體戶等）---消費(fèi)者
所以正規(guī)的微商也是結(jié)合傳統(tǒng)商業(yè)模式采用三級(jí)分銷制，超過(guò)三級(jí)就有傳銷的嫌疑
微商品牌商---總代---一級(jí)代理---二級(jí)代理---三級(jí)代理---消費(fèi)者
理解掌握微商這種模式后，就要對(duì)自己的能力、資源、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、業(yè)余時(shí)間、所處環(huán)境等進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià)，確定自己做零售商還是批發(fā)商，零售商就是三級(jí)代理，批發(fā)商就是二級(jí)、一級(jí)、總代等。零售商就一個(gè)人賣貨，管好自己就行了，總代、一級(jí)、二級(jí)不但要賣貨，還要管理團(tuán)隊(duì)
第二步：選產(chǎn)品
定位決策后，選產(chǎn)品是關(guān)鍵，需要注意如下幾點(diǎn)：
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客戶決策較輕，不需要做過(guò)多專業(yè)研究，通過(guò)社交工具就可以將產(chǎn)品功用等溝通清楚
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大眾市場(chǎng)和淘寶天貓上不易見(jiàn)的產(chǎn)品，就是要追求新奇，獨(dú)特
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對(duì)實(shí)物體驗(yàn)要求低，能提供免費(fèi)試用的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)是第一位的，無(wú)體驗(yàn)，不微商
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功效型的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品客戶體驗(yàn)后能得到預(yù)期功效，方便做傳播分享
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選客單價(jià)較低的產(chǎn)品，不做暴利產(chǎn)品，客單價(jià)低，相對(duì)容易決策，客戶擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)低
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物流和存儲(chǔ)比較容易，在產(chǎn)品流通過(guò)程中成本低
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復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，也就是快消品
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售后服務(wù)要完善
第三步：學(xué)習(xí)、執(zhí)行
微商是一門技術(shù)活，不是一部手機(jī)刷刷屏就能做好，需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)基本理論，方法
而且微商發(fā)展非?？欤€需要要養(yǎng)成每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)的習(xí)慣
學(xué)習(xí)微商的知識(shí)、方法，掌握最新的動(dòng)態(tài)及行情
但是學(xué)得再多，不執(zhí)行等于白學(xué)，不如不學(xué)
所以學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣，執(zhí)行力才是關(guān)鍵，把學(xué)到的知識(shí)、技巧運(yùn)營(yíng)到微商實(shí)踐中去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新思維，制定適合自己的方法與技巧，不斷提高進(jìn)步，你就能創(chuàng)造自己的神話！
掌握以上三步曲，腳踏實(shí)地走好每一步，堅(jiān)持不懈得努力，微商能給你帶來(lái)意想不到的收獲
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