微商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)從原來(lái)只單單發(fā)個(gè)朋友圈就能成箱成箱地賣面膜的的浮躁期轉(zhuǎn)到了正規(guī)化的微商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式。微商，尤其是一些處于微商這個(gè)大系統(tǒng)底層的基礎(chǔ)微商，除了依靠所在的微商團(tuán)隊(duì)帶來(lái)流量，利用自身在本地的資源跑線下實(shí)體店，與實(shí)體店合作也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
事實(shí)證明，微商與實(shí)體店合作是可行的。那么，微商如何與實(shí)體店合作呢？微商該怎么跑實(shí)體店呢？下面我們以面膜為例，聊一下如何把面膜鋪到實(shí)體店面去。
我們?cè)O(shè)想一下：
我們看到一家實(shí)體店，進(jìn)去就問(wèn)，老板我是賣面膜的，你要賣嗎？這樣人家必然會(huì)很反感。也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生防范意識(shí)。所以，微商跑實(shí)體店，也是要講究技巧的。
第一：要選店
選擇適合產(chǎn)品的店是成功的前提條件。大家想想可以放哪些店賣貨？我們以美容店韋例子進(jìn)行說(shuō)明。我們知道，開(kāi)美容院的老板都是比較專業(yè)的，所以你自己也必須懂得產(chǎn)品和護(hù)膚知識(shí)。這是基本要求。但是這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槟銕е豢钅吧放平鼇?lái)，他們聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，肯定不會(huì)愿意幫你賣的。另外，他們有自己的進(jìn)貨渠道，不會(huì)輕易選擇你的產(chǎn)品。
所以，選美容院 ，就不能選直營(yíng)店，連鎖品牌店。應(yīng)該選擇中小型的店，更容易打開(kāi)市場(chǎng)。那么選好了美容院之后，應(yīng)該怎么做呢？
第一步，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。先找朋友去她們美容院，咨詢他們的美容價(jià)格和產(chǎn)品?？梢允褂靡恍┬〖记伞１热鐔?wèn)老板這里有沒(méi)有XXX品牌面膜，我用慣了 ，如果有就一起消費(fèi)了。此時(shí)老板肯定會(huì)說(shuō)，沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候朋友就可以說(shuō)，那我考慮一下吧，華麗的走人。
第二步，隔幾天，再找個(gè)朋友，同樣的方法再去一次
第三步，再隔幾天，再找朋友去
如此往復(fù)，差不多1-2周時(shí)間，老板會(huì)這個(gè)品牌感興趣。
第四步，你要上場(chǎng)了，在美容院先消費(fèi)一下然后用自己產(chǎn)品。因?yàn)槿硕加蟹婪兑庾R(shí)的，當(dāng)你在美容院消費(fèi)了，老板就不會(huì)起疑心了，你在利他。直接跑去，沒(méi)有利他，老板是不可能相信你的。你不能說(shuō)你要貨，我?guī)湍阗u，起初可以送一盒給老板。只要你的產(chǎn)品Ok，老板認(rèn)可你可以讓老板幫你在店鋪貨先放10盒或20盒面膜在他們店里等老板賣完后，再結(jié)算。
我們?cè)僖苑b店做個(gè)例子。
放男裝店還是女裝店呢，這其中也有門(mén)道。我們今天暫且不聊。
先說(shuō)說(shuō)女裝吧?？梢赃x擇個(gè)人店，流量大的店鋪，比較好突破。服裝客單價(jià)，符合你產(chǎn)品價(jià)格的服裝賣200元的，你的產(chǎn)品是400元，他們不會(huì)幫你賣的。沒(méi)有你看中的服裝，你可以問(wèn)店員要個(gè)微信號(hào)，說(shuō)以后你們有新貨可以通知我。
有微信號(hào)后，你要備注好是名字，比如XX路女裝店店員陳XXX。你要去看她的朋友圈?？此男那椋顮顟B(tài)，以及家庭。了解清楚后如果她心情不好，你去安慰她，但是千萬(wàn)不要提產(chǎn)品。建立信任，交朋友。有一定信認(rèn)之后，聊天可以慢慢引到產(chǎn)品。
做店員的收入都不高的，他們是基本工資+提成的。這種情況，你就可以送他一片面膜了。因?yàn)槟阍谒l(fā)朋友圈的時(shí)候，發(fā)一些工資圖片吸引他，他就會(huì)主動(dòng)來(lái)問(wèn)你了。你說(shuō)，大姐先不要說(shuō)賣不賣，你就用用看，好的話，就賣，不好就算了。過(guò)2天問(wèn)他面膜反饋。用的好，自己馬上來(lái)給你說(shuō)了。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)男裝店。男裝店就要選品牌店了，消費(fèi)能力高的店，老板不是經(jīng)常在的，他很忙。店員呢，沒(méi)有決定權(quán)，不敢賣。他們放收銀臺(tái)就很容易賣，知道為什么嗎？店長(zhǎng)說(shuō)，現(xiàn)在有活動(dòng)，滿1000元，加200元就可以帶一盒面膜送女朋友或老婆了，你說(shuō)他會(huì)不會(huì)帶呢？男人不會(huì)糾結(jié)的，就掏錢了。一樣要買花送女友的，說(shuō)不定還更適合呢。這時(shí)候細(xì)節(jié)的問(wèn)題來(lái)了。你要考慮到，不是光賣出去就行了，還要想辦法把他的微信拿到手，為二次消費(fèi)做準(zhǔn)備。
以上兩種店面是適合面膜微商合作的店面，當(dāng)然還有很多實(shí)體店面也是適合微商合作的。比如女鞋店、鮮花店、零食店等等。無(wú)論是什么樣的店，我們都需要做到“好產(chǎn)品”、“對(duì)實(shí)體店有利”、“實(shí)體店人流量大”等幾點(diǎn)才有助于我們把微商做到實(shí)體店去
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