2022年微商進入低谷，2022年微商重又煥發(fā)生機，只是這一次，不是所有微商都能重生，只有踩準節(jié)拍的微商才有未來。在和很多微商朋友交流時發(fā)現(xiàn)，大家普遍面臨著同樣的問題“流量越來越少、代理越來越少”。業(yè)績下滑，不知道2022年的微商要怎么才能繼續(xù)下去？
為什么很多人做了一兩年的微商，甚至做了三年的微商，路卻是越走越窄？我想他依然沒有搞清楚最基本的一點：什么是微商？
微商的本質(zhì)是分享經(jīng)濟。一個女人成家以后有了小孩，這個時候你面臨一個問題就是你沒有做過媽媽，你不知道什么奶粉好、什么尿不濕好，你就會去詢問更有經(jīng)驗的人，別人向你分享她的經(jīng)驗和她使用的產(chǎn)品。而微商會在這個基礎(chǔ)上會加一點，那就是利益獲取。
微商是批發(fā)生意。微商其實類似傳統(tǒng)的批發(fā)生意，不同的數(shù)量對應(yīng)不同的價格和門檻，你拿貨的數(shù)量決定了你拿貨的價格。
無論你想進行怎樣的創(chuàng)業(yè)，首先要向有經(jīng)驗的人了解，微商也是。作為一個微商要想吸引一些人跟你做，你自己應(yīng)該對微商有一個清晰、正確的認識，即微商是互聯(lián)網(wǎng)背景下的分享和批發(fā)經(jīng)濟。
什么產(chǎn)品適合做微商？
明確了什么是微商，那么緊接著第二個問題就來了，那就是怎么做微商。這里面有一個關(guān)鍵，就是選品。選擇的產(chǎn)品直接決定了你這份事業(yè)的成敗。
那么什么樣的產(chǎn)品適合微商呢？我看中3點：產(chǎn)品體驗好、用戶剛需大、復(fù)購率高。
產(chǎn)品體驗好是招牌，無論使用什么樣的銷售技巧、怎樣的渠道、銷售的對象是誰，結(jié)果只有一個，那就是顧客使用的產(chǎn)品到底有沒有效果。有效果就有回頭客，如果無效，就是一次性生意。
過度地追求產(chǎn)品體驗可能會讓部分人走上歧路，2022年問題面膜的曝光就是一個典型。面膜本身是護膚類產(chǎn)品，效果并不明顯。但部分不良廠商為了實現(xiàn)快銷，在面膜中添加熒光劑和激素，違反了商業(yè)誠信的本質(zhì)，必然滅亡。
用戶剛需大要求你盡可能選擇大眾消費品?，F(xiàn)在傳統(tǒng)生意難做的最大原因就是獲取流量的難度越來越大、成本越來越高。大多數(shù)微商現(xiàn)在也在面臨同樣的問題，新的流量獲取也很困難。在朋友圈本身就限制了你的傳播范圍以后，你需要選擇適合大多數(shù)消費者的產(chǎn)品，如果你選擇的品類偏小眾，那就是自己把自己的路越走越窄了。
復(fù)購率高的產(chǎn)品。對于現(xiàn)在的年輕消費者來講，他們更加追求不一樣的產(chǎn)品體驗，喜歡新鮮事物，因此復(fù)購是一件比較困難的事情。要想吸引消費者的眼球，在選品時一定要注意一個關(guān)鍵點“要做產(chǎn)品式爆品”。面膜、酵素、皂是微商某個時期內(nèi)很火的爆品品類，但卻很難長線發(fā)展。要想有一個長線的發(fā)展，產(chǎn)品本身的賣點和爆點更重要。在同一品類中，你的產(chǎn)品更特色、更新穎、品質(zhì)更好，才能夠做長線和擁有高復(fù)購率。
2022年微商又該如何去做？
在微商已經(jīng)廣為人知并且褒貶不一的當下，要做一個成功的微商需要有大局觀。主要表現(xiàn)在以下四個方面：要有高性價比的產(chǎn)品品質(zhì)；要做資深的產(chǎn)品經(jīng)理；
1、要有高性價比的產(chǎn)品品質(zhì)
價格是由成本決定的，如果是最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品一定會是高端的價位。而作為云裂變講，做高價位的產(chǎn)品會限制顧客的范圍，定價的關(guān)鍵在于人群的匹不匹配，盡可能讓產(chǎn)品的價格為朋友圈大多數(shù)人群所接受的產(chǎn)品才有發(fā)展的前途。而在這個價位內(nèi)，如果你的產(chǎn)品是最優(yōu)的、性價比最高的，那么這門生意成功的基礎(chǔ)已經(jīng)打好了。
2、要做資深的產(chǎn)品經(jīng)理
為什么要做資深的產(chǎn)品經(jīng)理？如果你想要賣好你的產(chǎn)品，除了需要愛上它，還需要了解它。很多人說我不懂化妝品，沒有做過實體的化妝品經(jīng)營怎么辦？很簡單，去學(xué)。
很多人覺得微商很簡單，認為只要掌握了營銷的技巧和話術(shù)，一招鮮吃遍天，賣任何產(chǎn)品都不重要，重要的是有團隊、有方法。這種想法在微商的紅利期可能可以勉強維持，但是進入理性的2022年，你必須非常了解你的產(chǎn)品，讓你的顧客覺得你是專業(yè)的、值得信賴的，你才能夠?qū)⒁豢町a(chǎn)品做好，才能夠吸引一群信任你的伙伴與你并肩戰(zhàn)斗。
3、要做有責(zé)任心和有人格魅力的老大。
做一個有人格魅力的老大。什么叫做人格魅力？你做服裝零售的生意，你選擇的供應(yīng)商不一定是價格最便宜的，而是你更信任的，他的售價是相對合理的。商業(yè)本身含有一定的商業(yè)規(guī)則，你可能可以通過亂價，用更低的價格吸引一群貪便宜的人，但是他們很快會被更便宜的價格吸引走。而一個有人格魅力的老大就是當市面上出現(xiàn)亂價的時候，他能夠保障自己團隊的利益，打擊亂價的同時，客戶沒有離開她。
很多人在擔(dān)心2022年微商還有沒有未來，個人認為，網(wǎng)紅經(jīng)濟的成功就是一個很典型的例子，它證明了以個人社交為主體的經(jīng)濟力量是有實力的。微商的機會還很多，但是它對從業(yè)者的要求增加了，你必須足夠努力，才能跟得上微商快速發(fā)展的步伐。
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