1、跟風(fēng)單品打爆;
微商剛剛興起，成向上爆發(fā)走勢的時候，其實(shí)品類很有限，99%都是跟護(hù)膚，化妝品有關(guān)，而其中“面膜”處于霸主地位，據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年中國生產(chǎn)的面膜，足夠中國女性用10年的產(chǎn)量，這是多么驚人的數(shù)據(jù)。
所有微商人都一窩蜂的在干一個單品，這一形態(tài)的發(fā)展，導(dǎo)致外圍觀望的人，感覺大家都在搶錢，面膜暴利，人人皆知，顯的很不靠譜，不健康，加上輿論的曝光，讓大眾以為這幫家伙就是干傳銷的。
2、品牌方都不知路在何方，就干了微商，結(jié)果坑了代理;
發(fā)展到后來，越來越多的品類加入做起了微商，傳統(tǒng)企業(yè)突擊轉(zhuǎn)型，搭建團(tuán)隊(duì)，吸納人才，不惜重金干起了微商，剛開始大家都挺開心，因?yàn)榱髁考t利，基本你是個產(chǎn)品都可以通過包裝招到代理，但是你要知道，做微商招到代理，這不是生意的結(jié)束，而是剛剛開始。
代理花錢把貨囤了回去，在前期一個團(tuán)隊(duì)在迅速增長的時候，品牌只會感覺形式一片大好，但是代理數(shù)裂變到一定的瓶頸期的時候，問題就開始來了，越來越多的人沒有把東西賣出去，并且團(tuán)隊(duì)管理上會出現(xiàn)很多詬病，并且體系的設(shè)計結(jié)構(gòu)也開始面臨挑戰(zhàn)。
最終品牌開始走向下滑階段，微商開始加入的時候都非常有激情，一旦激情燃燒無法持續(xù)的時候，整個團(tuán)隊(duì)就會土崩瓦解。
其實(shí)一個品牌要做好微商，起初的設(shè)計很重要，但是大部分的企業(yè)都是很急促的就開始干了，渴望的是快速出貨的快感，和資金瞬間回籠的速度。本身團(tuán)隊(duì)沒有搭建成熟，培訓(xùn)體系，裂變體系，層級體系等等都是草臺班子。
像這樣的團(tuán)隊(duì)很多，你看看你身邊做微商的都換了多少個品牌，你可能感覺很正常，其實(shí)大部分都循環(huán)不下去了(當(dāng)然，這并不影響頂層的人賺錢)。你想想每個團(tuán)隊(duì)損傷幾千個代理的心，幾百個團(tuán)隊(duì)損傷的就是幾十萬微商人的心，那么這群沒有賺到錢的微商人，必然就會說“微商坑人”。
3、自作孽的夸大炫富;
這一點(diǎn)，就算我不詳細(xì)說明，你都應(yīng)該理解是什么意思，你的朋友圈每天都會有很多微商人發(fā)截圖，說收了多少個代理，出了多少貨，付款截圖，發(fā)貨截圖。
這都不算啥，離譜的是有一群微商人喜歡“炫富”，例如取個幾百萬回來放在床上，然后拍照，或者開個蘭寶基妮的跑車，說總部送的，等等這些，背后真實(shí)的是什么，我不知道，但是·····
我知道這樣的行為，從人性的角度來說，大眾大腦里的認(rèn)知是什么?······他們只會感受到嫉妒的同時(可能也有向往)，說你在吹牛，肯定是假的。但是很多微商人就希望通過炫富來證明自己。
不可否認(rèn)有很多微商大咖的確賺了幾百萬，幾千萬，甚至幾個億，但我不是很理解，真的非要拍出來嗎?·····也就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，媒體最喜歡抓住攻擊的，這樣大眾就更加對這種行為產(chǎn)生了抵觸。
4、誤被認(rèn)為是傳銷，頂多是多級代理;
微商不止一次被媒體曝光成“傳銷”，起初我也隱約感覺是傳銷，但是深入研究之后，其實(shí)大部分的微商團(tuán)隊(duì)，使用的是傳統(tǒng)企業(yè)的“代理商”模式。一般用5級·····什么?
不錯，的確說是超過3級是傳銷，但是那指的是3級，每一級都有連帶利益的模式，微商這種模式雖然有很多級，但是級與級之間只有一層利益關(guān)系。
例如說，我是總代，我招募了一個市代，我賺了產(chǎn)品的層級差價，但是我招募的這個市代如何再招募一個市代，那是跟我沒有關(guān)系的。招募人與被招募人，永遠(yuǎn)都是一級終身利益綁定關(guān)系。當(dāng)然你也可以招個一級代理，只是你的差價多點(diǎn)。
所以呢，他們這個模式不能算傳銷，頂多就是多級代理制度，你想象一下，實(shí)體企業(yè)其實(shí)一直都這么干的，品牌方招募總代，總代招募省代，省代招募市代······每一級賺下一級的差價。
5、小白沒理解什么是生意，誤以為手機(jī)創(chuàng)業(yè)夢，賺不到錢就說騙人;
做微商的群體現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了4/5線城市了(甚至農(nóng)村)，大部分底層從業(yè)者都是沒有太多特殊技能的，并且大部分沒有做過生意，微商創(chuàng)業(yè)可能是他們的第一次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。
所以他們大部分人以為，只要代理個好產(chǎn)品，然后朋友圈發(fā)布下就可以賺錢，做了之后才知道自己是多么的單純(我感覺也挺好，畢竟每天人都有第一次)，我們來看一下，其實(shí)不管你是做實(shí)體，電商，還是微商，你永遠(yuǎn)逃離不了一個商業(yè)公式，那就是：
入賬利潤=(流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價)- 所有成本
也就是說，你光有產(chǎn)品，沒有流量是不行的，一個正常人朋友圈一般100-300人不等，如果按淘寶的理論來說就是300個uv，然后你發(fā)一個朋友圈并不是300個人同時看到，因?yàn)榕笥讶κ歉鶕?jù)時間軸向下推移的，所有你發(fā)朋友圈的時候，剛好你的朋友圈也打開朋友圈，才有幾率看到，不碰巧的時間，除非對方翻的比較多，才有可能看到。
通常來說，朋友圈同時抵達(dá)率是10%，也就是30個人看到，30個人中又有多少人剛好對你這個產(chǎn)品感興趣呢?······3個，還是沒有?····所有新手第一步面臨的就是“吸粉”問題。
好了，上千萬的從業(yè)大軍中，必然有聰明的，很擅長吸粉，但是緊接著面臨的第二個問題，就是“轉(zhuǎn)化率”，人弄到微信了，怎么成交?
總而言之，光這兩個問題就足以累垮一大群小白，最終他們不得不放棄，或者參與下一個團(tuán)隊(duì)，通過多次折磨成長自己。
好了，以上5點(diǎn)集合之后，造成的社會影響，輿論信息，足以讓站在外面觀望的人認(rèn)為“微商坑人”這個不爭的事實(shí)。然而其實(shí)不是微商坑人，而是很多人理解上有偏差，或者自己真的不適合做這行。
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