萬(wàn)事都存在發(fā)展定律，微商創(chuàng)業(yè)也是如此。如果我們認(rèn)真分析，也能從中找到一些我們不曾重視，但是影響微商發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題。
但如果沒(méi)有掌握微商創(chuàng)業(yè)定律，95.57%的微商團(tuán)隊(duì)， 最終都會(huì)失敗。
創(chuàng)業(yè)失敗， 無(wú)外乎幾個(gè)關(guān)鍵詞：人，團(tuán)隊(duì)，模式，接下來(lái)我們首先分析第一點(diǎn)：
一、微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，從團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立就開始膨脹
很多微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立后，年輕的創(chuàng)始人， 不是安心踏實(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)前期的運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而是熱衷于創(chuàng)業(yè)分享、演講、聚會(huì)，樂(lè)此不彼。
創(chuàng)業(yè)聚會(huì)的參與者，多數(shù)都是年輕創(chuàng)業(yè)者， 缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷。
難免這個(gè)張總、李董、陳CEO相互吹捧，同時(shí)多數(shù)年輕人固步自封不樂(lè)于分享，因此此類聚會(huì)基本不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的營(yíng)養(yǎng)可吸收，最后浪費(fèi)了不少時(shí)間。
很多年輕的創(chuàng)始人，從創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)就開始迷失。認(rèn)為自己已經(jīng)是一個(gè)成功企業(yè)家，開始游走創(chuàng)業(yè)聚會(huì)、演講的舞臺(tái)。疏于自己的團(tuán)隊(duì)管理，人心渙散。
文老師建議：學(xué)會(huì)沉淀積累，前期盡量打牢自己團(tuán)隊(duì)的根基，少參與沒(méi)有實(shí)質(zhì)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)分享、聚會(huì)，因?yàn)槟阈枰嗟氖强蛻簟?/span>
創(chuàng)業(yè)聚會(huì)、演講并不是你的客戶來(lái)源地。
二、微商團(tuán)隊(duì)分工不合理: 人人都是全才,責(zé)任不清晰
多數(shù)的微商團(tuán)隊(duì)和企業(yè)電商，都存在一個(gè)現(xiàn)象：
團(tuán)隊(duì)成員人人都擔(dān)負(fù)著：管理、運(yùn)營(yíng)、售前、售后、培訓(xùn)、招聘、生產(chǎn)、包裝、設(shè)計(jì).
由于分工不明確，人人都是肩負(fù)所有崗位， 最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下.
團(tuán)隊(duì)人員崗位責(zé)任不清晰，就容易出現(xiàn)人心渙散。
該怎么解決這樣的問(wèn)題呢，文老師給一些微商團(tuán)隊(duì)和電商企業(yè)的建議：
1、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作前：
把前期該做的工作都做完， 在完成之前，不要輕易宣布團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)作。這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的成員能理解，這是準(zhǔn)備階段，每個(gè)人都會(huì)積極的去配合。
2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作后：應(yīng)當(dāng)兩條線運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：
2.1 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng): 自己的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)： 產(chǎn)品 + 微商代理的售前、售后、政策。
2.2 營(yíng)銷培訓(xùn)：獨(dú)立一支營(yíng)銷部門來(lái)做培訓(xùn)：至少有幾名電商營(yíng)銷專業(yè)人才負(fù)責(zé)營(yíng)銷，或者將營(yíng)銷培訓(xùn)外包給專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，自己公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)后的運(yùn)營(yíng)。
建議剖析：
很多微商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)方，本身不擅長(zhǎng)于營(yíng)銷,多數(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人來(lái)源于實(shí)體行業(yè)，甚至之前從事工廠生產(chǎn)，其中有一部分是年輕沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人群居多。
大部分的企業(yè)電商和個(gè)人微商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容只有兩個(gè)方式：
1、培訓(xùn)產(chǎn)品：無(wú)休無(wú)止的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
2、新人分享：通過(guò)新人的心得、打雞血來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。
我們?cè)囅?，大部分的微商選擇代理是為了賺錢而來(lái)， 無(wú)休止的產(chǎn)品培訓(xùn)是不是會(huì)產(chǎn)生疲勞感，一旦短期內(nèi)賺不到錢，還有多少代理能堅(jiān)持到底。
其次采用新人的分享形式做培訓(xùn)，多半都是扮演苦情戲，試圖通過(guò)眼淚來(lái)打動(dòng)團(tuán)隊(duì)， 殊不知這種老套落伍的分享，不會(huì)對(duì)微商的業(yè)績(jī)起到任何作用，反而會(huì)影響團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)的積極
性。
三、微商團(tuán)隊(duì)過(guò)度重視產(chǎn)品的依賴性，忽略營(yíng)銷價(jià)值
文老師無(wú)論培訓(xùn)個(gè)人微商團(tuán)隊(duì)和電商企業(yè)，會(huì)提到這樣一個(gè)概念：
微商這個(gè)行業(yè)，什么都缺，唯獨(dú)不缺產(chǎn)品。
沒(méi)有幾個(gè)產(chǎn)品造就了團(tuán)隊(duì)，而是多團(tuán)隊(duì)造就了產(chǎn)品。
最典型的例子：
1、淘寶：宣傳造勢(shì)，都是淘寶。
2、京東：宣傳造勢(shì)，都是京東。
3、聚美優(yōu)品：宣傳造勢(shì)，都是聚美優(yōu)品。
過(guò)度的依賴于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可發(fā)展的團(tuán)隊(duì)， 將精力都花在了產(chǎn)品的普及、宣傳、培訓(xùn)上，最終必然是死在產(chǎn)品上。
請(qǐng)注意，文老師強(qiáng)調(diào)的并不是產(chǎn)品不重要，而是從利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的角度來(lái)說(shuō)， 我們需要調(diào)整一個(gè)營(yíng)銷順序：營(yíng)銷第一，產(chǎn)品第二。
通過(guò)本文的分析， 希望對(duì)一些正在起步階段的微商、微商團(tuán)隊(duì)或者電商企業(yè)的創(chuàng)始人有一定的幫助。文章的觀點(diǎn)僅供參考，實(shí)際發(fā)展過(guò)程中的運(yùn)用需要結(jié)合自身實(shí)際情況，合理的
做出判斷操作。
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