第一：面子心理
“愛(ài)面子“是中國(guó)人的一大特點(diǎn)，給別人面子就是給自己面子，那么我們對(duì)于云裂變說(shuō)你的面子就是你的朋友圈的打造、個(gè)人形象、整體風(fēng)格，是不是能夠跟你的品牌整體形象搭配！
第二：從眾心理
中國(guó)人從眾心理也是非常嚴(yán)重的，比如說(shuō)大家去某寶買(mǎi)東西，總會(huì)去選那些銷(xiāo)量多的，評(píng)價(jià)好的，比如說(shuō)很多人就會(huì)去買(mǎi)明星的同款衣服．．．．之前我們平臺(tái)發(fā)布的文章也提到過(guò)建議微商也做爆款，這就是要引起消費(fèi)者的從眾心理。
第三：占便宜心理
消費(fèi)者要的不是便宜，而是占便宜。當(dāng)你了解了這一點(diǎn)之后，就可以把10元的東西包裝成價(jià)值100元的，再給他減掉50，讓他感覺(jué)享受了五折的優(yōu)惠。
第四：權(quán)威心理
一說(shuō)到權(quán)威，大家可能就會(huì)想到**認(rèn)證、**授權(quán)、國(guó)字號(hào)、專(zhuān)家等等，比如說(shuō)同要是一款水杯，打上質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證，或者找個(gè)明星名人代言，即使價(jià)錢(qián)貴一點(diǎn)兒，銷(xiāo)量還是要好得多，這就是權(quán)威心理，中國(guó)人買(mǎi)東西只要是官方說(shuō)的就是好的！
第五：朝三暮四心理
這個(gè)心理主要是針對(duì)那些比較容易后悔的人，這個(gè)心理不太好把握，有些人今天買(mǎi)過(guò)了的東西，明天就后悔不想要了，那這個(gè)就需要靠一些增值服務(wù)，對(duì)與一些銷(xiāo)量比較好的產(chǎn)品，在不影響二次銷(xiāo)售的情況下，七天無(wú)理由退換貨.
第六：價(jià)位心理
價(jià)位，可能很多時(shí)候是你的上家已經(jīng)訂好的價(jià)錢(qián)，你只用照價(jià)錢(qián)賣(mài)就好了，但是你自己也要知道自己產(chǎn)品的價(jià)位，一般是找到中間線(xiàn)，以這個(gè)中間線(xiàn)為基準(zhǔn)，可上升亦可下降，上升能突出商品本身的價(jià)值，下降可突出物美價(jià)廉但服務(wù)依然有保障。
第七：炫耀心理
大家買(mǎi)到好東西或者收到禮物都會(huì)在自己的朋友圈微博曬一下，很多時(shí)候這樣做的目的是為了滿(mǎn)足一下自己的虛榮心，而且現(xiàn)在某寶的一些商家也早就推出了曬圖好評(píng)返現(xiàn)！所以自己的產(chǎn)品首先要自己明白炫耀的資本，然后鼓勵(lì)買(mǎi)家在自己的朋友圈曬自己的產(chǎn)品，并給出一定的獎(jiǎng)勵(lì)！
第八：草根心理
雖然大家都不是明星，但是每個(gè)人都渴望被關(guān)注，我們做為商家就要激發(fā)買(mǎi)家這樣的潛質(zhì)。比如你是買(mǎi)減肥產(chǎn)品的：別人用了你的產(chǎn)品，確實(shí)瘦了很多，你就可以在自己的朋友圈多分享一下她減肥的故事，這樣買(mǎi)家不僅消費(fèi)了你的產(chǎn)品，還成為了同樣需要減肥的同伴關(guān)注羨慕的對(duì)象。
第九：攀比心理
很多時(shí)候會(huì)跟別的商家去比較，同樣一款產(chǎn)品，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好?；蛘呤钦f(shuō)我家便宜不假就是性?xún)r(jià)比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。
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