最近聽到很多人談實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)，有些搞培訓(xùn)的也在開這樣的課程，課程內(nèi)容不知道怎么樣，大概就是一些概念性的東西罷了，用這個(gè)課題去撈一把還是可以的。
互聯(lián)網(wǎng)太寬泛，對(duì)于做傳統(tǒng)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，感覺是很美好的，但是好像又摸不著，那些老師講的東西，實(shí)際是很難落地的。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)實(shí)體店的困境
高額的房租，顧客流失大，顧客忠誠(chéng)度不高，坐等顧客上門靠天吃飯，競(jìng)爭(zhēng)大利潤(rùn)低，基本上很多實(shí)體店都是這樣的狀況，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型是必然的。
對(duì)于大多數(shù)的實(shí)體店主來(lái)說(shuō)，想轉(zhuǎn)型，但又不懂互聯(lián)網(wǎng)，苦于沒有方法，去找第三方的服務(wù)公司來(lái)幫忙做，可是到最后錢花了，也沒啥效果。
其實(shí)我認(rèn)為實(shí)體店+微商的模式更適合實(shí)體店轉(zhuǎn)型，這就是一個(gè)完美的O2O模型，而且非常容易操作，得到的結(jié)果也是最好的。
微商的出現(xiàn)改變了很多人的購(gòu)物方式，購(gòu)物習(xí)慣，也顛覆了傳統(tǒng)的零售商業(yè)模式，他的便利性和一些營(yíng)銷的方法是值得我們做實(shí)體店學(xué)習(xí)的。
為什么現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的廠家和品牌商都進(jìn)入微商渠道，他們看中的是啥呢，難道他們都是傻子嗎。
跟我們微商傳媒合作的一個(gè)品牌商廣州博式，專做美發(fā)產(chǎn)品的廠家，是國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的在海外有研發(fā)基地，在專業(yè)線里他們的博柔品牌是排第一的，經(jīng)常去發(fā)廊的可能知道這個(gè)牌子。
他們14年開始就開發(fā)了一個(gè)新品牌獨(dú)立出來(lái)做微商，叫做樂顏莉斯，經(jīng)?？次遗笥讶Φ木椭懒?，他們的產(chǎn)品在我們的平臺(tái)都有銷售，昨天還上了一個(gè)新品色彩發(fā)膜，這個(gè)產(chǎn)品太牛，不是染膏但是可以把白發(fā)變黑，不含化學(xué)物質(zhì)，非常健康的，既是發(fā)膜又可以把頭發(fā)染黑，很有賣點(diǎn)的。
微信，微商真的是改變了很多人，
山西有個(gè)果農(nóng)是種蘋果的，年級(jí)比較大了，50多歲，我們叫他土坡蘋果叔，去年蘋果的銷量不太好，找到我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)老師幫他策劃了一下，就教他玩微信，教了他一些簡(jiǎn)單的方法，后來(lái)他的蘋果都是通過微信賣出去了，今年又賣的非?；穑ツ陰退u的，今年還是繼續(xù)幫他，還幫他轉(zhuǎn)介紹。
現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品做微商的太多了，這兩天朋友圈刷的最多的就是櫻桃了，這個(gè)渠道非常好，能快速的打開市場(chǎng)，傳播的相當(dāng)快，，昨天還有一個(gè)做土雞蛋的跟我談合作，他們養(yǎng)的是原生態(tài)不喂飼料的雞，現(xiàn)在也想通過微商渠道來(lái)銷售。
我說(shuō)這些是啥意思呢，思維很重要，不要看不起微商，不要小瞧了微信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你不跟微信玩，你將錯(cuò)過的是一個(gè)時(shí)代，這是我經(jīng)常說(shuō)的一句話。
我是非?？春梦⑿诺?，所以去年我就轉(zhuǎn)型做微商了，做到現(xiàn)在一年了，我做的跟傳統(tǒng)囤貨微商是不一樣的，因?yàn)橐婚_始我就不看好那樣的圈錢模式，看起來(lái)發(fā)展的很快，但是死的也快。
微商傳媒的模式專注零售，看起來(lái)慢，但是持久，這樣健康的模式是極好的，所以那些想賺快錢的人在我們這里是不適合的。
實(shí)體店是完全可以借助微信來(lái)玩的，實(shí)體店跟微商是有天然的互補(bǔ)性的，干實(shí)體的不會(huì)玩微營(yíng)銷，做微商的又缺少流量，所以兩者合作堪稱完美。
實(shí)體店要想結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，最好用的就是微信這個(gè)工具，有什么好處呢，現(xiàn)在人人都用微信，跟顧客最好的鏈接方式就是微信，記住一點(diǎn)沒我們做的所有生意都是基于人的，產(chǎn)品只是我們的道具，沒有人你啥東西都賣不出去。
實(shí)體店重要的是經(jīng)營(yíng)人，這個(gè)道理你一定要懂，現(xiàn)在最流行的說(shuō)法就是粉絲，得粉絲者得天下，所以現(xiàn)在所有的公司企業(yè)，都在做一件事吸引粉絲。
那么我們?nèi)绾稳ミ\(yùn)營(yíng)這些人呢，也就是所謂的粉絲，我剛剛說(shuō)了最好的工具就是微信，個(gè)人號(hào)+公眾號(hào)+自媒體平臺(tái)。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)服裝店怎么玩好微信。
其實(shí)現(xiàn)在有很多的實(shí)體店在用微信，但是他們玩的都是基礎(chǔ)的，大一點(diǎn)的連鎖店，就是貼一個(gè)二維碼，你掃碼關(guān)注他們的公眾號(hào)后，他們會(huì)給你打點(diǎn)折，要不就是送點(diǎn)小禮物。
有些腦子靈活一點(diǎn)的小店老板們呢，就沒有搞公眾號(hào)，搞了一個(gè)私人號(hào)主要是方便顧客微信支付，僅此而已，都沒有深入的去挖掘。
我看到還有很多的店干脆就啥都不搞，來(lái)人了就賣，沒人來(lái)就守著，有點(diǎn)守株待兔感覺，這不是自生自滅的感覺嗎。
這樣的老板就是最可怕最危險(xiǎn)的，也是很容易淘汰的，不但不接受新事物，還相當(dāng)排斥，又不學(xué)習(xí)，思維固化，這樣的店倒閉也是必然的。
實(shí)體店的規(guī)模大小各不相同，各有各的玩法，我覺得小一點(diǎn)的店就用個(gè)人號(hào)就好，顧客直接接觸的就是老板，顧客進(jìn)店不管他消不消費(fèi)，先加上微信再說(shuō)，這是很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要的在你的微信里，他就跑不了了，以后的機(jī)會(huì)多的是，在微信上慢慢影響，慢慢熏陶。
再有就是可以把你的顧客建一個(gè)群，好好的維護(hù)打理，老板經(jīng)?；?dòng)，跟他們玩在一起，小店老板是很有必要做好個(gè)人品牌的，也就是把顧客變成你的粉絲，變成你的朋友，讓她持續(xù)的在你這里消費(fèi)。
我昨天的文章里還提到一個(gè)思維，就是跨界，你開的服裝店，不要以為你僅僅是賣衣服的，衣服只是你的道具，你有這么多的粉絲，你啥都可以賣，因?yàn)樗麄兏闶炝?，?duì)你信任了，不管你賣啥，都是你一句話的事。
所以我認(rèn)為實(shí)體店+微商，是非常有前途的，線下體驗(yàn)購(gòu)買，線上維護(hù)，增加顧客的粘度，提升復(fù)夠率，開發(fā)一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的成本是要高很多的。
我們不要唱衰實(shí)體，也不要去排斥微商，各有各的好處，各有各的弊端，兩者結(jié)合這種模式是極好的，這個(gè)課題也是我還要去深入研究的。
每天分享一點(diǎn)思維，想法，希望能對(duì)你有點(diǎn)啟發(fā)。
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