做微商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1，朋友圈里千萬不要一直發(fā)產(chǎn)品廣告。如果你一天到晚都在發(fā)廣告，只會(huì)讓你的朋友、客戶對(duì)你產(chǎn)生反感，覺得你的廣告嫌疑太重。一天三條的頻率最好，而且是在早上中午晚上的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是大家都在玩手機(jī)的時(shí)候。
2，一定要多和朋友互動(dòng)，多去評(píng)論朋友的微信，為他點(diǎn)點(diǎn)贊，這樣他會(huì)覺得你一直在關(guān)注他，下次他要買東西的時(shí)候肯定會(huì)想到你。
3，你的微信里面不要只是宣傳產(chǎn)品的信息，可以有一些自己生活寫照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點(diǎn)圖片分享一下。不要讓朋友把你當(dāng)成一個(gè)只知道賣產(chǎn)品的瘋子。
4，發(fā)布的東西太死板。比如我是賣東方嬋妝護(hù)膚品的，我就會(huì)在我的空間里分享一些護(hù)膚小常識(shí)，也會(huì)招自己的代理做團(tuán)隊(duì)，中間再自然而然地介紹自己在做的護(hù)膚品，這樣朋友就很容易接受你介紹的產(chǎn)品。
做微商的三大步驟
第一步：尋找自己的貨源
現(xiàn)在代理亂而雜，千萬不要亂找代理，記住要代理費(fèi)的需要小心，還有的冒充代理，其實(shí)你只是他的銷售工具。尋找代理的時(shí)候一定要核實(shí)他們的身份，可在產(chǎn)品的官方查詢，或者電話查詢，也可查詢省級(jí)或市級(jí)代理，貨源價(jià)格一定要低，而且必須是正品。
第二步：了解自己的產(chǎn)品
不管是做微商還是淘寶還是實(shí)體，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的產(chǎn)品才能和客戶交談的時(shí)候更好的推廣自己的產(chǎn)品，而且最好是自己親自試用或者試用自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品來幾次親身體驗(yàn)，你也可以幫自己的產(chǎn)品分解進(jìn)行驗(yàn)證是否貨真價(jià)實(shí)。了解了自己的產(chǎn)品的同時(shí)也要去了解對(duì)手的產(chǎn)品，這樣才能知道他們比你弱在哪里，強(qiáng)在哪里，你才能更好的成長(zhǎng)。
第三步：網(wǎng)絡(luò)推廣
推廣是一門大學(xué)問，推廣分種類非常多，我們做微商一般都在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，推廣方法我給大家說幾點(diǎn)，養(yǎng)好自己的博客微博讓更多的人了解你的產(chǎn)品，當(dāng)他們通過微博和博客加到你的好友，那肯定是對(duì)你產(chǎn)品感興趣，或者想購買的人，這樣的人我們稱之為精準(zhǔn)客戶。各大論壇貼吧進(jìn)行免費(fèi)試用，買幾送幾的活動(dòng)，擴(kuò)大自己的影響力。
做微商的兩個(gè)必須
必須定位“要有自己的定位”。不要把自己的店鋪搞成大雜鋪，又有護(hù)膚品又有衣服的，這樣會(huì)顯得很不專業(yè)，會(huì)不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在護(hù)膚品店買護(hù)膚品，在衣服店買衣服，而不是在衣服店買護(hù)膚品。
必須創(chuàng)新
“一個(gè)沒有創(chuàng)新能力的民族，難以屹立于世界先進(jìn)民族之林。”我們要想在微商時(shí)代里脫穎而出，那就必須創(chuàng)新。創(chuàng)新的模式，創(chuàng)新的玩法，才會(huì)吸引更多人的關(guān)注。
微商成功技巧方法分享
1、堅(jiān)持不懈的推廣，人都是都惰性的，成功者保持持續(xù)的基情，失敗者都是三分鐘熱度。人家看你一直做，就會(huì)耐不住問你，最后可能一起做。
2、多和代理溝通，多關(guān)心她們，把她們當(dāng)做你的合伙人，同伴，而不是打工者。給她們多一些幫助和指導(dǎo)。
3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一個(gè)富有人格魅力的人。
4、選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，推廣就不吃力。
微商如何打造屬于個(gè)人品牌？
2022年最快崛起的品牌是誰？不是小米、不是阿里、更不是羅振宇，而是一個(gè)群靠自己專業(yè)技能與人脈圈、利用著像微信等工具從事著商業(yè)行為的人群——微商。
據(jù)了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入過百萬元，單支付寶的流水也過千萬級(jí)別的微商。為何他們之間有著如此大的差別？原因在于是否擁有一個(gè)極具逼格的個(gè)人品牌。一個(gè)企業(yè)締造品牌，最大的核心價(jià)值就是在于有人需要的時(shí)候第一個(gè)能夠想起的就是你。
那如何才能打造出屬于個(gè)人品牌？
一、吸引點(diǎn)
通過基于自己的興趣與特長(zhǎng)挖掘一個(gè)你真正最吸引別人的地方，以自己的真正實(shí)力來建立品牌效應(yīng)。因此很快就變成圈子里面的美麗達(dá)人，慢慢地變成了朋友圈里潮流與美麗的風(fēng)向標(biāo)。
二、部落
部落基地分兩種，一種是線上部落，如像你的微信群、個(gè)人朋友圈、微信公眾號(hào)、QQ空間、微博等都是可以作為你的線上部落基地，這個(gè)基地主要的作用就是讓你的個(gè)人心得與經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛐纬沙恋?，供別人體驗(yàn)；另外一種就是線下部落，正如現(xiàn)在很多人講到的O2O模式，就是你能夠提供一個(gè)線下場(chǎng)所或者會(huì)所，讓這些人群對(duì)你產(chǎn)生情感升華。
三、內(nèi)容
有價(jià)值的內(nèi)容有著神奇的力量，通過創(chuàng)造有情有趣有用有品的內(nèi)容來吸引關(guān)注度，你可以選擇“用文字觸動(dòng)用戶的心靈，用聲音撫摸用戶的耳朵，用視頻刺激用戶的身心”。
四、受眾
找到一批精準(zhǔn)的受眾可以讓你的個(gè)人品牌事半功倍！因此你需要找到你的用戶痛點(diǎn)，并明確你將如何幫助他們“化解”。
五、受眾列表
你需要一份精準(zhǔn)人群的列表，把你每次創(chuàng)造出來的內(nèi)容，能夠完全送達(dá)給他們，比如說你可以建立一個(gè)屬于自己的微信公眾賬號(hào)，讓你的用戶進(jìn)行訂閱，或者你可以在微信群發(fā)助手里面以200人為群發(fā)單位，把每次創(chuàng)造的內(nèi)容全部精準(zhǔn)發(fā)送給他們。
六、聚焦
不要試圖把你的產(chǎn)品與內(nèi)容做到面面俱到，你只需要把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無限放大，一點(diǎn)聚焦，做精準(zhǔn)人群的推廣。
七、圖像與文字
電商與微商無非就是賣一張圖紙，你創(chuàng)造的任何推廣必須以歸類好并具有連續(xù)傳播的形式呈現(xiàn)，如陳歐體、凡客體等，通過富有創(chuàng)造性的文字與圖像，更好地提高你的品牌品味。
八、拼人品
別等著機(jī)會(huì)上門，主動(dòng)成為別人的志愿者，用心幫助別人，參與有意義的活動(dòng)，從而與別人建立良好的聯(lián)系。
九、勢(shì)能
主動(dòng)認(rèn)識(shí)一群具有一定影響力的人，讓自己和他們的圈子打交道，并辦法讓自己對(duì)他們產(chǎn)生價(jià)值。
十、入群
入群是能夠幫助你的品牌成長(zhǎng)的重要方法。尋找一個(gè)愿意加入并以之為傲的社群，借助他們的平臺(tái)彰顯你的出色。
十一、關(guān)鍵詞
你的個(gè)人品牌必須有一個(gè)核心的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞就等于你的個(gè)人價(jià)值。
十二、人脈鏈路
人脈鏈路的核心在于“你是誰的誰”，因此你必須認(rèn)真管理好屬于你的六度人脈關(guān)系圈。
十三、媒體
在你的品牌領(lǐng)域?qū)ふ乙恍┳钣袃r(jià)值的媒體，用他們的影響來提升你的品牌效益。
以上是筆者做微商2年多的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如有不足之處請(qǐng)諒解，有不同想法的朋友，可以添加微信： snailxuan，與我交流。微商不難，只要你付出努力，最后引用愛迪生的那句話：任何問題都有解決的辦法，無法可想的事是沒有的。要是果真弄到了無法可想的地步，那也只能怨自己是笨蛋，是懶漢。最后一句話，
2016回歸微商本質(zhì)：“人”，一切以粉絲為中心！
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