說實在的，我從事電商12年，對微商并不是非常的了解，估計和大家一樣，非常討厭朋友圈全是廣告。

一年前，我一個朋友說得非常好，微信最后的失敗會在于把朋友圈、事業(yè)圈、商圈混在一起，由于廣告滿天飛，越來越多的在也不會去看朋友圈了。

顯然，微信官方也感覺到這一點了，在加群人數(shù)、亂發(fā)廣告等等方面都加以限制。阿里也看到了微信在這方面的困境，也就是這方面的商機，釘釘就是針對企業(yè)的一種辦公軟件。

也就是說，交友就交友，購物就購物，工作就工作，不要把這些場景混在一起，交友你就用微信陌陌，購物你就用淘寶京東，工作你就用釘釘紛享銷客，如果把這些都混在一塊，那不就亂了套嗎？阿里為什么剛開始為了對抗微信，投入巨資做來往但卻做不成功，就是因為阿里屬于商業(yè)屬性，騰訊微信屬于社交基因。

很多讀者對我在今日頭條上分享的電商運營的管理經(jīng)驗贊賞有加，我些文章一發(fā)表，加我微信的朋友多達上千人。但是尺長寸短，我對微商不甚了解，甚至非常鄙視微商，認(rèn)為微商就是亂刷屏發(fā)廣告，假貨滿天飛。

這次到新公司任市場總監(jiān)，有微商發(fā)展這塊計劃，老板在我不知情的情況下就報名了，說實在，如果是事先知道，我肯定找個借口不來了。既然名都報了，錢也交了，義烏離杭州也不遠(yuǎn)，就來看看了，剛到新公司，也不好不給老板面子對吧，她也要來。

到了義烏這邊，導(dǎo)航也找不到地方，導(dǎo)了半天，火氣都上來了，還說是在什么菜市場樓上，搞什么鬼啊，我之前出席的會議場合，都是非常高檔的酒店賓館或者企業(yè)會議室。打了兩次電話，終于找到地方。

下了車，我?guī)缀跏怯悬c驚呆了，草根的力量，我第一個涌進我腦海的就是這個詞。物流車把道路堵得寸步難行，到處都是一個微字，什么微商城，微批發(fā)，微店微什么什么鬼，一排排亂七八糟的招牌廣告，全是和微有關(guān)。

我去過全國各大服裝鞋帽的市場。從來沒有見過一個市場這么的亂七八糟！

其實我現(xiàn)在是在構(gòu)架一個新的平臺，其中之一就是要克服微商層層壓貨的毛病，我不了解微商的分銷體系，怎么去克服它呢？只有打入敵人內(nèi)部才能了解到具體情況！所以，盡管我有一千個不愿意，也只好硬著頭皮聽聽了，至少出于禮貌。

好吧，到了會場，就我和老板穿得西裝革履大方得體，其他都是隨隨便便穿。播放就是陳安之那種成功學(xué)那種激情得離譜的音樂，我和我同事說，又是搞傳銷的，實在不行，等下我們就走了吧。我同事表示同意。

想要給我洗腦，那可沒有那么簡單，我沒給你洗腦就好了。我都45歲了，我還要你來教我成功學(xué)。水也沒有一瓶，實在是不像話。說實在的這種場合我看多了，什么時候了，還搞成功學(xué)那一套。

聽吧，就一個所謂的導(dǎo)師教你怎么建群拉人裂變。這明明就是傳銷的那一套，披上微商的外衣繼續(xù)行騙。

好吧，既然老板都在建群拉人，我也拉一些人，有任務(wù)吧，一個人拉五個人，其中一個朋友進群以后問我，微商的商業(yè)模式是什么？真的把我問住了，我老實說，我等下問問所謂的老師。我認(rèn)為應(yīng)該是拼命拉人加群，然后去蕪存菁，留下那些愿意和你同行的一群人。我用百度搜索一下，說微商的商業(yè)邏輯就是殺熟，從熟人下手。

中午吃飯休息。下午繼續(xù)。開始前，我抓住機會，我問導(dǎo)師，微商的商業(yè)邏輯是什么？他的回答讓我出乎意外，他說，自媒體，自產(chǎn)品，自團隊。自媒體就是微信群本身自帶流量，這一點淘寶天貓京東都無法比，這個流量都貴得要死，而微信群的流量幾乎免費。自產(chǎn)品是什么意思我忘記了，估計是自有的產(chǎn)品，我記得他說，如果一個人進了200元的貨，他一定賣不掉，如果進了15萬的貨，而且其中10萬是借來的錢，那肯定能賣掉。這個有一定的道理，但是不是絕對，有壓力當(dāng)然與動力，但是事實上，有些人怎么折騰都是無能為力，肯定賣不掉。自團隊就比較好理解了，就是一個群主就可以帶領(lǐng)一大堆人，人力成本也很低廉。

他不否認(rèn)，現(xiàn)在的微商其實就是披著微信的外衣在做傳銷的事情，什么三級分銷，其實就是傳銷，但又不是真正意義上的傳銷，因為做傳銷的人都是非常牛逼的人，但是做微商的這些人根本沒有做傳銷那些人那么厲害。

他還談到一點，說中國的襪子庫存量達到28年賣不完，襯衫12年賣不完，也就是說，即使現(xiàn)在不生產(chǎn)，也能夠賣28年和12年，這也是目前很多廠商把微商當(dāng)作一個下水道清理庫存的原因，因此導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和價格非常紊亂的狀況。

杭州也有一個人去了，住在同一個賓館，就認(rèn)識了，他好像做了比較久的微商，他說，義烏這邊一年做個3-4千萬那種簡直是滿街是，幾億那種都算不上什么，三四十億的那種才叫大咖。而且他說，做個五千萬的根本賺不了錢。他還說，微商之亂在于沒有任何的法律規(guī)范，一斤普通的紅棗，怎么也就是個20多元，通過層層加價，到最終端，賣到360元。半年前很多微商大咖賺到錢都轉(zhuǎn)行了，因為出現(xiàn)了斷崖式的情況，原來一個月能做個100萬，現(xiàn)在10萬都做不到，這就是傳銷嘛，最頂級的頭頭把錢賺了，管你底下庫存多少。

我個人感覺，微商現(xiàn)在就是2003年2004年的淘寶，很多人看不懂，但是草根的力量非常的可怕，他們就是那么野蠻的瘋長。在那種破破爛爛的地方，每個人還干得那么嗨，我轉(zhuǎn)了一下旁邊的微商批發(fā)商場，一堆堆打完包的貼上快遞單的包裹郵件堆積如山，你走過攤位前，沒有一個老板鳥你，他們都非常忙。

音樂震耳欲聾，導(dǎo)師打雞血，學(xué)員代課慷慨激揚，搞直播，說全國要建10萬個群，要扶持多少多少人就業(yè)，還有殘疾人現(xiàn)場說法，要使群人數(shù)達到5000萬，影響2億人，除了交學(xué)費469元，加入那個什么群今天只要199元，明天就要999元，這不就是用成功學(xué)的原理在搞傳銷嘛。我基本了解他們的套路，覺得沒什么好玩，就去后臺轉(zhuǎn)了一下，不得了，3排24把手機在自動定位，一臺電腦，自動加人，自動篩選，自動聊天，就一個小姑娘在管，我看了半天，真的嚇傻了，我問她，這樣加人不會被騰訊封號，她說不會，已經(jīng)突破這個技術(shù)了。我又問她，這個系統(tǒng)要多少錢，她說要12萬。我說，那你一個人管多少個群，她說300個，我嚇了一跳，我說怎么可能，她說真的。

來的路上，老板告訴我，義烏的市政府真的很為企業(yè)著想，為了招商，居然派出政府官員上街?jǐn)[攤。這個到底是不是真的，我無法考證。

現(xiàn)在各行各業(yè)，只要是要說服新手的，一定會搬出馬云說：任何一次商機的到來，都必將經(jīng)歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及” ；任何一次財富的締造必將經(jīng)歷一個過程:“先知先覺經(jīng)營者；后知后覺跟隨者 ；不知不覺消費者 ! ” 。是有一定道理，聽說一款做了一點小小改動的文胸，居然一年能賣40個億，這不僅是義烏強大的威力，更是草根經(jīng)濟的奇跡！

總的來說，微商肯定是勢不可擋，也真的有很多人賺到錢，和早期做淘寶一樣，聰明的人肯定能搞到錢。你說微商賣假貨，淘寶就沒有假貨了？微商殺熟，那做保險不也是從熟人下手？我覺得做什么東西，最關(guān)鍵是人，你賣假貨，你能賣多久，人家上當(dāng)一次，還會下次再那么傻？所以，微商賣東西更多是在拿自己的信譽和名聲在做交易，如果你為了錢，連自己的親戚朋友都可以騙，那你去什么地方賣不都是一樣？

我覺得嘛，既然來了，就去挖掘微商的優(yōu)點，然后加以利用，好的產(chǎn)品也需要策劃，對吧，能把20元的紅棗賣出360元，除了騙，其中肯定有點奧妙。但是，真的有那么多人是傻瓜愿意上當(dāng)？你騙得了一時，你騙得了一世？所以，我覺得如果換一個角度看微商，也許會有新的發(fā)現(xiàn)。

刷屏、亂發(fā)廣告、假貨等等微商背負(fù)的惡名，我覺得不是微商的錯，而是做的人錯了。打個比方吧，菜刀可以切菜，你用它去殺人，那是誰的錯？當(dāng)然是人啊，和菜刀有關(guān)系嘛？微商也只是一個銷售渠道而已。就像馬云說的，把淘寶和天貓關(guān)了，中國就沒有假貨了嗎，如果能做到這一點，他馬上把淘寶和天貓關(guān)了。

今天很晚了，就先寫到這里，明天還要繼續(xù)上課。我研究它，我要看它到底是什么鬼怪。微商到底是新商業(yè)模式的經(jīng)濟天使，還是一群為利益驅(qū)使湊在一起的無恥混蛋，如果你看到這篇文章，明天盡量加我一下，配合我創(chuàng)建30個群，我們一起來看看它怎么裂變，怎么玩這個把戲。

學(xué)習(xí)啊，三天不學(xué)習(xí)，真的是不敢去見毛主席了，這個世界真的變化太快了，今天有個學(xué)員說了一個段子，我覺得就這句話最有道理，一群90后，帶領(lǐng)一群80后，干掉70后和60后。晚安。各位，莊崇灃在義烏感謝你。5月21日凌晨2點07分。