云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-05-20 人氣：371
根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律來看，每年的夏天，也就是6，7，8三個(gè)月，大部分行業(yè)都會(huì)面臨著銷量下滑，而過了8月，就迎來了“金九銀十”的銷售旺季，這是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律，微商行業(yè)也無法逃脫。
微商人經(jīng)營的產(chǎn)品比較單一，而通常微商產(chǎn)品的周期又很短；對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)而言，基本所有的命脈都押寶押在了一兩款產(chǎn)品上面！
產(chǎn)品選對(duì)了，可以帶動(dòng)代理商們的銷售和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，選不對(duì)，或者該換產(chǎn)品的時(shí)候不及時(shí)調(diào)整，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)流失！因?yàn)槲⑸虉F(tuán)隊(duì)幾乎是完全利益導(dǎo)向，如果做幾個(gè)月一直不賺錢，你說的再好，大家都不會(huì)再賣這個(gè)產(chǎn)品；什么賺錢大家就會(huì)選什么！
那么淡季來臨的時(shí)候，對(duì)于商家而言，尤其是我們微商，應(yīng)該做哪些工作呢？
梁老濕根據(jù)最近兩年微商行業(yè)發(fā)展和波動(dòng)的情況，總結(jié)了一些竅門和策略，分享給大家：
第一
凡事提前準(zhǔn)備，搶占先機(jī)
不要等到夏季了，才開始賣絲襪，減肥產(chǎn)品；因?yàn)槠渌碳姨崆皟蓚€(gè)月就開始準(zhǔn)備做鋪墊了，無論是客戶的資源，用戶的反饋，他們都做了一些積累，你這時(shí)候再做，已經(jīng)遲了一步。
夏季，重在養(yǎng)兵，可以選擇低門檻的流量產(chǎn)品，能夠維持團(tuán)隊(duì)發(fā)展下去就可以。如果其他團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品銷量都在下滑，你的銷量很好，哪怕你客單價(jià)低，利潤低，你就有很大的優(yōu)勢(shì)。
為什么？
因?yàn)槟氵@時(shí)候可以積累到新的客戶，同時(shí)可以擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)1000人的團(tuán)隊(duì)，如果到了夏季，產(chǎn)品力跟不上，三個(gè)月之后，那些一個(gè)月不出幾件貨的賣家都會(huì)跑掉或者放棄，可能到了秋季的時(shí)候，就剩下300人。
你的團(tuán)隊(duì)只有200人，但是，如果你產(chǎn)品力跟得上，由于能夠動(dòng)銷，產(chǎn)品賣得動(dòng)，其他微商都會(huì)被你吸引過來，三個(gè)月后，可能你有了五六百人，甚至七八百人。而且大家士氣很高！因?yàn)榇蠹乙恢蹦苜u貨，業(yè)績是一直正向發(fā)展的！
這樣的案例，2022年5月份前后已經(jīng)有很多團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過了——很多過千人的團(tuán)隊(duì)因?yàn)闆]有好的產(chǎn)品直接散掉的，這時(shí)候如果有一個(gè)產(chǎn)品出來，只要好賣，哪怕利潤空間不高，都很容易吸引到這些團(tuán)隊(duì)，去年有一個(gè)人，就是在這樣的特殊階段，收編了幾十個(gè)大團(tuán)隊(duì)，短短一兩個(gè)月的時(shí)間就組建了一個(gè)幾萬人的團(tuán)隊(duì)！
產(chǎn)品就像團(tuán)隊(duì)的血液，是維持團(tuán)隊(duì)發(fā)展下去的很重要的因素！
第二
選擇生命周期長的產(chǎn)品
不要總是三個(gè)月?lián)Q一次品牌，剛剛建立起來的信任關(guān)系，剛剛做好客戶的復(fù)購率，產(chǎn)品就過季了。最好是能夠半年以上，甚至長期使用的產(chǎn)品。
這樣，其他微商做的產(chǎn)品如果需要換品，也會(huì)考慮是不是選擇做你的產(chǎn)品。
第三
產(chǎn)品的供應(yīng)鏈要夠強(qiáng)
供應(yīng)鏈，也就是對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)能力的把控，牽涉到工廠研發(fā)生產(chǎn)和原材料的控制；可以簡單理解為對(duì)工廠的控制力。2022年，已經(jīng)有無數(shù)個(gè)團(tuán)隊(duì)被坑死在這個(gè)環(huán)節(jié)，前期推廣，招商做的都很成功，但一直缺貨，這會(huì)拖到團(tuán)隊(duì)都沒信心，一周沒貨，會(huì)流失10％的人，兩周沒貨，會(huì)流失30％的人，一個(gè)月沒貨，一半的人會(huì)流失，兩個(gè)月沒貨，直接就拖死團(tuán)隊(duì)了！
第四
選擇品牌上升期，門檻低時(shí)加入
選一個(gè)新品的時(shí)候，注意切入的時(shí)間，不要等市場(chǎng)快被坐爛了再加入。比如一個(gè)產(chǎn)品最低門檻已經(jīng)超過1000元的時(shí)候，或者說最高層級(jí)門檻已經(jīng)破百萬的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品幾乎就要到巔峰的狀態(tài)。這時(shí)候你再進(jìn)去，幾乎很難做。
1、這個(gè)品牌的市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)的差不多了，給你留的空間沒有多少了。
2、品牌方在這個(gè)階段，就是靠招商來賺錢了。
就像過去的幾年，2022年之前吧，是加盟連鎖模式發(fā)展的黃金時(shí)間點(diǎn)，其實(shí)很多品牌已經(jīng)是在靠收取招商加盟費(fèi)賺錢了。
我說的是大部分，不是所有。但是，你一定不要有僥幸心理，在國內(nèi)，真正想做長線品牌的百年品牌的，少之又少。
這和買股票類似，你在最高點(diǎn)買入，怎么可能賺到錢呢？
選擇一個(gè)產(chǎn)品，或者更換產(chǎn)品，在這個(gè)品牌起步的時(shí)候加入，成本最低，風(fēng)險(xiǎn)最小。尤其是你已經(jīng)有了團(tuán)隊(duì)，大家一起去推廣新的品牌，天時(shí)地利人和都具備的話，幾個(gè)月都時(shí)間就可以橫掃微商屆。
上面說了四點(diǎn)大家最容易忽略的；還有幾點(diǎn)，是常識(shí)，就順帶提一下吧。
第五
品牌方有實(shí)力
至少要有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，朋友圈的素材，宣傳文案能夠自己處理。
第六
其他因素
選擇客單價(jià)低的，使用頻次高，復(fù)購率高，容易引起客戶主動(dòng)曬朋友曝光的產(chǎn)品。這樣，能夠保證你和代理，代理和客戶之間保持一個(gè)良好的連接。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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