先簡(jiǎn)單介紹一下我做微商的情況，從今年三月初開始做一個(gè)小眾醫(yī)美產(chǎn)品的零售。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于治療一種女性的皮膚問題非常有效果，因?yàn)楸容^小眾的分類產(chǎn)品，怕競(jìng)爭(zhēng)，就不細(xì)說了。
通過半個(gè)月，三月中旬開始有精準(zhǔn)客戶來咨詢，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，不太會(huì)成交，基本上前期的客戶都沒有成交，直到三月二十日才成交了第一單，三月份總共成交了六單。
清明節(jié)之后開始幾乎天天出單，也學(xué)習(xí)總結(jié)出了一套話術(shù)，所以轉(zhuǎn)化率也高了，成交的客單價(jià)也上去了。五月四號(hào)統(tǒng)計(jì)了一下，四月份一共出了42單。
無圖無真相，放一張上個(gè)月的快遞單，最上面幾張是順豐快遞，下面大部分都是匯通的，也有一兩張圓通申通的。
這篇文章先說一下我是怎樣吸引精準(zhǔn)客戶的。
1、自媒體引流
我注冊(cè)了一個(gè)微信公眾號(hào)。這個(gè)很簡(jiǎn)單，使用個(gè)人身份證就可以免費(fèi)注冊(cè)下來，公眾號(hào)的名字和我要治療的皮膚問題相關(guān)。每天在公眾號(hào)中發(fā)和公眾號(hào)名稱相關(guān)的文章，都是原創(chuàng)內(nèi)容，其實(shí)原創(chuàng)我自己也寫不出來。關(guān)于怎么寫原創(chuàng)內(nèi)容，下面再說。
發(fā) 十天之后，開始申請(qǐng)搜狐和今日頭條自媒體，要注意的是，在填寫“輔助材料”那地方寫上微信公眾平臺(tái)的帳號(hào)名字，附上一篇微信公眾平臺(tái)的原創(chuàng)文章，微信公眾 平臺(tái)上這篇文章最下方要寫上“此文為(你要申請(qǐng)的自媒體名字，比如你想在搜狐自媒體上叫”噼里啪啦美少女“，這里就寫噼里啪啦美少女)原創(chuàng)內(nèi)容，特此聲 明。
幾天后自媒體官方就會(huì)有回復(fù)，搜狐會(huì)快一點(diǎn)，今日頭條慢一點(diǎn)。一般都會(huì)通過，如果不通過，就按照官方的意見修改一下，然后發(fā)一封電子郵件給官方(郵箱官方后臺(tái)都能找到)說明自己的帳號(hào)和申請(qǐng)情況。我今日頭條申請(qǐng)了兩次，第二次永久拒絕了我，靠給客服發(fā)電子郵件給救回來了。
自 媒體通過之后就開始寫文章，盡量不要抄襲，實(shí)在沒得寫也是開頭結(jié)尾偽原創(chuàng)一下，中間內(nèi)容找?guī)灼嚓P(guān)文章組合一下，搜狐自媒體可以發(fā)非原創(chuàng)文章。在文章最后 留下廣告，我一般都是這樣寫：如果您也受到xx、xxx、xxxx等肌膚問題困擾，添加護(hù)膚老師私人微信：xxxxx 免費(fèi)咨詢護(hù)膚方案。
第一個(gè)自媒體號(hào)申請(qǐng)下來之后，我又注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，之后使用我媽的身份證再注冊(cè)一個(gè)自媒體帳號(hào)。
給大家看兩張自媒體的瀏覽量截圖，其實(shí)搜狐自媒體的瀏覽量水分很大。
微信公眾號(hào)只要堅(jiān)持發(fā)文章，你的公眾號(hào)名字作為關(guān)鍵詞在搜索的時(shí)候排名也會(huì)靠前，因?yàn)殛P(guān)注你公眾號(hào)的都是精準(zhǔn)客戶，只要你每篇文章都留下你的個(gè)人號(hào)，每天都會(huì)有公眾號(hào)上的粉絲加你咨詢。
說一下怎樣寫原創(chuàng)和偽原創(chuàng)。
最簡(jiǎn)單的方法就是掃描書。 我在網(wǎng)上買了好多美容護(hù)膚方面的書，一方面可以增強(qiáng)自己的護(hù)膚方面的專業(yè)知識(shí)，另一方面可以作為原創(chuàng)文章發(fā)到網(wǎng)上。用手機(jī)把書上的字拍下來，使用“漢王 PDF OCR"這個(gè)軟件把圖片上的文字轉(zhuǎn)化為文檔，然后排一下版，放到搜索引擎上去搜一下，如果沒有被收錄，那么恭喜，你得到一篇原創(chuàng)文章了。
另一種方法是改寫。想好你要寫的主題，然后網(wǎng)上搜索幾篇文章，組合一下，然后用同義詞替換下，就會(huì)成為一篇原創(chuàng)文章。
2、百度知道引流
大家都知道在百度提問的都是高精準(zhǔn)客戶，所以我也經(jīng)常通過百度知道引流。
說一下百度知道的兩個(gè)百度引流小技巧。
a、在百度知道的“個(gè)人中心”設(shè)置關(guān)鍵次，可以快速答題，如圖：
點(diǎn)擊紅色箭頭的地方，可以添加你想要回答的問題的關(guān)鍵詞，下面就會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)友提問的相關(guān)問題。雙擊圖中綠色區(qū)域，就可以快速的不用打開頁面回答問題。用這樣的方法就可以加快答題速度。
b、回答網(wǎng)友的問題的時(shí)候，不要急著回答，再提一些問題，比如”你的皮膚現(xiàn)在怎么樣呀，可以發(fā)張照片么?“或者是”可以詳細(xì)的說一下你的皮膚狀況么?”
這樣就可以和提問者互動(dòng)，形成信任。只要有了對(duì)話，就可以引導(dǎo)到你的微信上成交。
我就是用了這兩種引流方法，從一開始微信里一個(gè)好友都沒有，到現(xiàn)在400多個(gè)精準(zhǔn)的好友，成交近50單。
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