親愛(ài)的小伙伴們!在這個(gè)規(guī)模巨大的淘寶都開(kāi)始做自媒體的時(shí)代，2022年的微商怎么做?是繼續(xù)刷屏，還是想要逃離微商，亦或是轉(zhuǎn)型做淘寶呢?

最近，看到很多人都在唱衰微商，有的甚至說(shuō)90%的微商將死去。對(duì)于這種觀點(diǎn)，需持保留意見(jiàn)。但是，縱觀整個(gè)2022年電商，尤其是移動(dòng)電商的發(fā)展來(lái)說(shuō)，以朋友圈起家的微商，在一定層度上確實(shí)受到了很大的打擊。

微商像過(guò)山車(chē)一樣，跌跌撞撞。不過(guò)，從最2022年6月份以來(lái)至今的形式來(lái)看，很多人已經(jīng)不安現(xiàn)狀，開(kāi)始想辦法轉(zhuǎn)型。這種局面的出現(xiàn)，其實(shí)是體現(xiàn)了微商已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定階段，或者說(shuō)是過(guò)渡期，這個(gè)過(guò)渡期，應(yīng)該是所有微商從業(yè)者對(duì)微商未來(lái)發(fā)展的一種觀望態(tài)度。

在移動(dòng)電商領(lǐng)域，微商的現(xiàn)狀已經(jīng)是之前峰值時(shí)的一半不到，被后來(lái)居上的各種APP等微電商平臺(tái)所掩蓋。在接下去的發(fā)展中，微商除了會(huì)有外部的競(jìng)爭(zhēng)力之外，還會(huì)有來(lái)自微信內(nèi)部本身的壓力。尤其是年底，對(duì)于各類(lèi)微商人的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，微信官方功能未來(lái)將會(huì)加大力度細(xì)節(jié)完善開(kāi)發(fā)。

那么，鑒于以上現(xiàn)狀，基于微信的電商模式，到底該怎么做呢?

從以往的電商案例里面，可以細(xì)節(jié)分析，窺探究竟。

在網(wǎng)上以“內(nèi)容電商”為關(guān)鍵詞搜素，結(jié)果有很多有深度遠(yuǎn)見(jiàn)的文章，其中一篇文章寫(xiě)于2022年5月，也就是在微信剛剛出來(lái)一年多，微信公眾平臺(tái)還沒(méi)出來(lái)之前。

文章里面講到電商，其實(shí)做的就是內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)上你所看到的，都是已經(jīng)被提煉出來(lái)的內(nèi)容，它們通過(guò)文字、圖片、音樂(lè)、電影等等形式，出現(xiàn)在我們的面前。電商網(wǎng)站賣(mài)的是內(nèi)容而非實(shí)際產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身，其實(shí)是對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)容的一個(gè)的售后而已。未來(lái)誰(shuí)能在這塊做好電商，筆者的答案是騰訊。因?yàn)轵v訊深度理解內(nèi)容的重要，所有的產(chǎn)品都是圍繞內(nèi)容來(lái)的，所有與內(nèi)容相關(guān)的新模式他都會(huì)插手，并且把產(chǎn)品體驗(yàn)做的更好，或者說(shuō)把內(nèi)容做的更豐富!

那騰訊為什么還沒(méi)下手做呢?因?yàn)楝F(xiàn)在(2022年)下手ROI太低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有廣告、游戲等回報(bào)高。時(shí)間可以讓非精準(zhǔn)客戶(hù)變的精準(zhǔn)，現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)群體不成熟，等85后更加有購(gòu)買(mǎi)力，90后00后成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，電商一片大好。

那么，站在2022年底的時(shí)間線(xiàn)來(lái)看他所說(shuō)的，你是不是覺(jué)得，現(xiàn)狀確實(shí)如此。

2022年8月，微信出了公眾平臺(tái)，開(kāi)始專(zhuān)注于個(gè)人品牌的打造，我們假設(shè)公眾平臺(tái)最開(kāi)始的設(shè)定是以電商為主要方向的，可是，現(xiàn)在你也看到了，內(nèi)容和服務(wù)成了公眾平臺(tái)最大的價(jià)值。

在聚集了大量用戶(hù)之后，騰訊才開(kāi)始設(shè)定以服務(wù)號(hào)為導(dǎo)向的電商模式，比如，出了微信小店。不過(guò)，這個(gè)模式失敗了，所以，最終微信官方通過(guò)調(diào)整，確定了以服務(wù)為主導(dǎo)的鏈接功能。強(qiáng)化了服務(wù)號(hào)的本質(zhì)是做好客戶(hù)服務(wù)，會(huì)員管理，而不是做電商賣(mài)貨。

以?xún)?nèi)容為價(jià)值的公眾平臺(tái)，成了媒體人，廣告人的新天地。這些人，對(duì)內(nèi)容天生就具有敏感性。哪怕不懂電商，但是在內(nèi)容方面，絕對(duì)是深有研究的。以獨(dú)特內(nèi)容為導(dǎo)向的公眾號(hào)，在積累了足夠量的用戶(hù)之后，選擇電商模式的變現(xiàn)，是水到渠成的事。比如，《邏輯思維》，做的就是內(nèi)容，《十點(diǎn)讀書(shū)》，更加直觀，就是知識(shí)。最終，盈利方向，電商當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的方面，而且，除了在以?xún)?nèi)容為導(dǎo)向的模式下，除了電商，更有豐富的變現(xiàn)方法，比如會(huì)員，比如線(xiàn)下聚會(huì)等等。

另外，就是以?xún)?nèi)容起家的社區(qū)論壇。歸根結(jié)底，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的經(jīng)商模式，最終還是離不開(kāi)簡(jiǎn)潔和長(zhǎng)期有效，那就是傳統(tǒng)的網(wǎng)站模式。APP再好，再優(yōu)秀，你手機(jī)里面安裝太多同化的APP，也難免麻木，最終還是逃不掉被刪除的命運(yùn)。

最早定位女性助手的美柚，在今年七月推出了社區(qū)電商平臺(tái)柚子街，最初做購(gòu)物交流社區(qū)的小紅書(shū)，則在兩度轉(zhuǎn)變方向后，成為以銷(xiāo)售跨境商品為主的社區(qū)電商平臺(tái)。

為什么這些APP能夠轉(zhuǎn)型做電商?

顯然，除了錢(qián)之外，就是內(nèi)容(包含知識(shí)和服務(wù))。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)也在升級(jí)，尤其是在女性電商市場(chǎng)，比如母嬰，護(hù)膚等領(lǐng)域，更多的人開(kāi)始注重品質(zhì)與品牌。但是，在國(guó)內(nèi)以低價(jià)走量甚至是假貨橫行的現(xiàn)狀下，一些不顧名譽(yù)信譽(yù)的玩假貨的也進(jìn)入了微商，想要獲得更好的產(chǎn)品，光靠簡(jiǎn)單的圖文和小視頻是很難讓消費(fèi)者明辨。所以正確的從商首要就是不斷地簡(jiǎn)歷信任和打造、堅(jiān)持信譽(yù)。

所以，通過(guò)社區(qū)的互動(dòng)，在逐漸建立的聯(lián)系中，.獲得了信任，最終，信任變成了價(jià)值，以信任為基礎(chǔ)的價(jià)值進(jìn)行傳播，當(dāng)然會(huì)比單純的以成交為目的的方式要可靠很多。(傳統(tǒng)微商可以通過(guò)轉(zhuǎn)換角度進(jìn)入各大公眾號(hào)平臺(tái)參與互粉贏得粉絲，也可以參與各大論壇社區(qū)活動(dòng)，發(fā)表經(jīng)典的內(nèi)容，形成公信)

像現(xiàn)在這樣的APP已經(jīng)很多了，尤其是在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，母嬰保健領(lǐng)域，因?yàn)?，這些領(lǐng)域，對(duì)品牌的依賴(lài)會(huì)很大。當(dāng)平臺(tái)獲得信任時(shí)，對(duì)品牌也就信任了。怎么樣讓平臺(tái)獲得信任，就是讓在平臺(tái)里的內(nèi)容具有真實(shí)性，人物具有真實(shí)性，產(chǎn)品具有真實(shí)性。

然后，反觀目前的微商，從最開(kāi)始的刷屏，到現(xiàn)在新加入的還是刷屏，幾乎是在以湊熱鬧的方式經(jīng)營(yíng)。

尤其是當(dāng)一些大咖開(kāi)始唱衰微商的時(shí)候，大家都開(kāi)始不自在了，于是開(kāi)始懷疑自己，這樣做到底對(duì)不對(duì)，合不合適?

總結(jié)一下2022年會(huì)出現(xiàn)的幾種微商的商業(yè)模式。

招商代理制：

千萬(wàn)不要認(rèn)為招商代理制的微商模式走到了盡頭。過(guò)去40年，我們國(guó)內(nèi)所有的商業(yè)，80%以上走的就是招商加盟，現(xiàn)在只不過(guò)是借助微信這個(gè)工具，再來(lái)一遍。

零售代理制：

零售代理制，是目前微商里面最健康的模式。從招商代理制，轉(zhuǎn)化到零售代理制，也是經(jīng)歷了一番測(cè)試。因?yàn)橹挥泻玫牧闶?，才?huì)有微商的未來(lái)。

電商+微商結(jié)合：

用傳統(tǒng)的電商模式低盈利促銷(xiāo)特俗產(chǎn)品，然后用微信的個(gè)人號(hào)來(lái)服務(wù)。這樣引來(lái)的就是精準(zhǔn)的消費(fèi)粉絲。每一次的上新，打折，還有各種福利，全部在朋友圈發(fā)布。現(xiàn)在微信服務(wù)的比例，基本上可以占到天貓銷(xiāo)量的35%左右，這個(gè)比例還是非常驚人的。并且未來(lái)隨著微商細(xì)節(jié)優(yōu)化完善之后會(huì)越來(lái)越占有優(yōu)勢(shì)，溝通便捷，服務(wù)可以做到隨時(shí)隨地。

實(shí)體+微商結(jié)合：

微商隊(duì)伍，一旦有了實(shí)體店的支撐，微商基本上是如虎添翼。畢竟，過(guò)去的30年，實(shí)體店是商業(yè)的主流。

區(qū)域微商：

無(wú)論做什么產(chǎn)品，大家都是微商，彼此有更高的信任度，加上線(xiàn)下交流，本身這樣就會(huì)有更好的成交。在區(qū)域微商這個(gè)模式上，會(huì)有更多的成功案例，因?yàn)槲⑸套叱鰜?lái)，彼此從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，則會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

垂直微商：

這個(gè)模式，基本上是電商的升級(jí)版，垂直微商和電商最大的區(qū)別在于---用戶(hù)成交，才是微商的開(kāi)始?？墒请娚蹋苌儆兄艺\(chéng)度，最主要的是除了電話(huà)號(hào)碼和微信號(hào)，電商見(jiàn)不到用戶(hù)，所以就拼命的做引流加粉，而微商重視的是留量。因?yàn)橹挥辛粝聛?lái)的，才是用戶(hù)。引流之后，承載的最核心的一點(diǎn)是客服的成交話(huà)術(shù)，好的微商人一直都在總結(jié)成交話(huà)術(shù)。經(jīng)過(guò)上百次的修改，到現(xiàn)在還在每一天的精進(jìn)的微商才是最懂微商經(jīng)營(yíng)的。微商成交，意味著開(kāi)始，最值得做的就是服務(wù)，借助微信，做好服務(wù)，絕對(duì)是未來(lái)重點(diǎn)。

社群微商：

無(wú)論是品牌商，還是代理商，一定要知道：未來(lái)不是團(tuán)隊(duì)致勝，而是贏在社群。團(tuán)隊(duì)的打法，全部是基礎(chǔ)，但是只有社群才會(huì)贏得未來(lái)。建立一個(gè)有共同點(diǎn)的社群，全部是基于分類(lèi)愛(ài)好，還有共同的興趣。這里有一個(gè)最基本的點(diǎn)：中心和非中心。最初的社群，可能是基于某個(gè)人，某件事，某個(gè)愛(ài)好而形成起來(lái)，但是一旦形成社群，這個(gè)時(shí)候，一定是去中心化。因?yàn)橹挥羞@樣，才會(huì)有更大的發(fā)展。目前這種模式還處于初級(jí)階段，更多的是某個(gè)人。

做生意，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，是一件簡(jiǎn)單的事，但對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，真不是人干的事。所以，觀念要跟上人們的需求，才不會(huì)被時(shí)代遺忘。2022年，微商的革命還需繼續(xù)努力!總有一天，這一股力量，會(huì)穩(wěn)如泰山的持續(xù)下去。用心經(jīng)營(yíng)，2016微商屬于堅(jiān)持努力的你!