說真的，有時候事情太多，真的騰不出時間；可是大家這么熱心，且財神創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的站長是我的好朋友，便有了這篇文章，敬請指正。
 

本來我可以養(yǎng)著老婆的，只是因?yàn)楹⒆犹《掀盘^無聊，只能由著她開始了微商之路。
 

真的，畢竟我是做傳統(tǒng)生意的，一直看不上微商這種“殺熟”的買賣。
 

從老婆下定決心做微商，我自然要盡量幫忙。憑借我多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)研究了老婆加盟的第一家公司的政策——黑啊,太特么黑了！
 

就我的經(jīng)驗(yàn)，無論是實(shí)體還是微商，總部吃肉代理喝湯也算厚道；可是這家的做法就是把肉吃了湯也喝了，最后給你碗里沖了點(diǎn)白開水而已。
 

慢慢的，老婆也開始有了怨言，總是和我抱怨總公司和她們這些代理商搶生意。
 

我正是無聊，便決定拉著老婆自己單干啦！
 

先是調(diào)查了幾家OEM代工廠，給媳婦定制了一批產(chǎn)品，接著找人設(shè)計(jì)了一下外包裝，還有顯高檔的禮品盒等。
 

貨款大約七八萬，包裝五六萬吧，這是初期投入。
 

然后鼓動老婆那幾個微商好姐妹一起做這個新品牌。
 

給寄了樣品和試用裝，和老婆滿懷欣喜的期待反饋，沒想到最后被打擊的體無完膚！
 

沒辦法，只有用時間和精力慢慢去培養(yǎng)新代理。所幸，當(dāng)時老婆手里還有不少做微商的朋友。
 

一點(diǎn)一滴啊，每每都是老婆做完帳的深夜，去網(wǎng)上一點(diǎn)點(diǎn)的找資料。
 

什么如何在朋友圈發(fā)廣告，怎么給代理商鼓勁，有什么的好的推廣創(chuàng)意，都是我老婆一點(diǎn)一滴從別人分享的內(nèi)容里面搜集出來的。
 

畢竟剛開始做，自己教導(dǎo)新代理和二級代理是最辛苦的。
 

看到那時候老婆的一臉憔悴，真心心疼啊。
 

稍稍有點(diǎn)起色，意想不到的打擊到來了。
 

因?yàn)槔掀沤淌诖淼臅r候太用心，甚至一些在我看來屬于商業(yè)機(jī)密的東西也被她經(jīng)意或不經(jīng)意間泄露了出去。
 

于是一些人學(xué)會這些東西，就自己出去單干了！
 

而且，所有的一切都是復(fù)制我們的，包括產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)包裝，乃至話術(shù)宣傳。
 

老婆傷心了好幾天，我問她，不然不做了。
 

剩余的庫存處理了即可，大不了損失大幾萬塊錢，也不是承受不起！
 

然而老婆想了想始終不同意，這畢竟是她大學(xué)畢業(yè)后第一次做自己想做的“事業(yè)”。
 

重振精神，繼續(xù)征程。
 

還記得我上一篇文章中說的么：從你進(jìn)入（微商）這個行業(yè)，在朋友圈刷一條廣告開始，就是一場人際關(guān)系大考驗(yàn)。
 

當(dāng)時為了集贊加人，給老婆進(jìn)了一批禮品，不是很貴，但是賣相不錯。
 

這時候，那些已經(jīng)把老婆拉黑刪除的人，嗖嗖地冒了出來。
 

要不是這次活動他們重新加老婆的微信，我老婆根本不知道已經(jīng)被拉黑了。
 

甚至這里面，還有她一些之前關(guān)系不錯的同學(xué)和朋友。
 

我問老婆，給不給他們禮品？
 

老婆說，如果他們集贊達(dá)到要求的數(shù)量，不管是人是狗都給！
 

這些人里面，有個很典型的綠茶婊。
 

重新加上我老婆后，一再聲稱是小孩不小心給拉黑的，根本不關(guān)她的事兒。
 

而且并不是因?yàn)槎Y品才重新加我老婆好友，只是為了真心實(shí)意、力所能及的幫幫她的好朋友好同學(xué)——我老婆。
 

說的天花亂墜啊。
 

只是后來，有別人告訴我們說：
 

這個綠茶婊從別人那里得到我老婆這里禮品的消息后，才重新加的。甚至用老公以及其他人的微信，加了我老婆，得到好幾份禮品。
 

我們一查，果然是有備而來：她竟然用了不同的地址和聯(lián)系人。
 

有心人??！
 

還有一個家伙，是我老婆的男同學(xué)。
 

一直威脅我老婆不要在朋友圈發(fā)廣告，否則拉黑。
 

因?yàn)檫@個活動，死不要臉的又加了微信好友。得到禮品后，竟然特么再一次拉黑！
 

正如我之前說的那樣，從你做微商第一條廣告開始，就是個人際關(guān)系的大考驗(yàn)；甚至，也能折射出朋友圈中不同人的不同嘴臉。
 

之后，老婆的微商生意愈見起色。
 

我和老婆曾經(jīng)確定過一個標(biāo)準(zhǔn)：代理商不主動要求囤貨，我們覺不推薦——畢竟我們真的想正經(jīng)做生意，不想讓代理商或者其他人以為我們只為了坑代理商的貨款。
 

你一件件地發(fā)，我就給你一件件的價格；你感覺產(chǎn)品可以想囤五件十件，我們可以發(fā)，但是要簽個合同。
 

你繳納了款，是我?guī)湍惆l(fā)也行，你自己囤貨也行，但是必須款到發(fā)貨——這個大家都能理解吧。
 

然后如果質(zhì)量問題，退貨退款，包來回運(yùn)費(fèi)。
 

但是無理由退貨我們不接受。
 

然后代理越來越多，但是又出現(xiàn)了新的問題。
 

很多的微商，其實(shí)根本不懂的長遠(yuǎn)利益，只是貪圖我們做的產(chǎn)品利潤高，我老婆好說話。
 

開始因?yàn)樗麄兪歉覀兇蛱煜碌脑?，給了他們月底結(jié)賬的權(quán)限福利。
 

再后來感覺做的時間長久，感覺資格老還是什么，有那么一兩個人總是欠著貨款不給。
 

還有就是仗著價格優(yōu)勢，擾亂市場，弄的下面的小代理牢騷頻頻。
 

最后，我們沒有心軟，追回了貨款后停止合作。
 

哪怕他們出去說我們什么難聽的話，我們?yōu)榱松?，也不能再合作下去?/span>
 

還有一位跟著我們的元老級代理商，自行找到了和我們生產(chǎn)同款產(chǎn)品的廠家。
 

價格比我們的低大約三成的樣子，問題是這三成的費(fèi)用包括了我們產(chǎn)品包裝、前期培訓(xùn)、售后服務(wù)、節(jié)日福利，以及囤貨風(fēng)險等成本。
 

比如做個活動“買二送一”啊；中秋端午母親節(jié)的小禮品啊等等。
 

真正做生意的都懂，這都是隱形成本。
 

這位代理商，有次退貨回來說質(zhì)量有問題。
 

我們拆開一看，沒有我們的標(biāo)記。
 

于是在我的追問下才露餡。
 

不顧重感情老婆的求情，我直接與她停止了合作。
 

隨后她后期售出的商品的顧客來我們這里要求售后，我們才知道她在其他渠道購入的產(chǎn)品以我們的名義出售。
 

再說一個。
 

一個有點(diǎn)關(guān)系的朋友，看到老婆做的還不錯，要求加入。
 

本以為關(guān)系還行，我和老婆給了他最低的價格。
 

沒想到，每次進(jìn)貨，他都讓我們額外送他一些配套的小配件，雖然對我成本不高，但是對他來說利潤確實(shí)豐厚。
 

我們開始并沒有計(jì)較，只是慢慢感覺到他對于我們失去了最終的感激。
 

甚至因?yàn)槟承┬∈虑榫箤ξ依掀耪f出很難聽的話。
 

忍無可忍，我果斷拒絕了和他的合作關(guān)系。
 

我是這樣和他說的：
 

你做這一行也久了，我不喜歡賺熟人的錢。你既然也懂了這產(chǎn)品，自己去廠家拿貨好了。我告訴你地址和聯(lián)系方式，這樣利潤更大一些。

結(jié)果他去和廠家拿貨，也想和從我們這里那樣享受拿貨的待遇，廠家直接拒絕。

說實(shí)話，我并沒有給廠家傳什么話。

只是我知道，作為朋友，我給了他其他代理商都不享有的價格，他不知足。然而，他相對于廠家，卻沒有我們的出貨量。

果不其然，廠家老總打電話對我說：

你介紹的那家伙是不是有??？

讓我一件件給他發(fā)貨，還讓我給他記賬？

電話旁邊，我老婆笑的直不起腰來...

好了，今天分享到這里，從事微商的過程雖然很苦，有時候不得不相信：方法總比困難多！

畢竟，我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在。

等過些日子不忙了，再分享從事微商這些時間以來，我們的賺了多少錢。