回顧上一節(jié)內(nèi)容說的微商產(chǎn)品的選擇要素，
今天想和大家分享一下什么叫做微商的“模式”。
對于大部分人而言，
微商的表現(xiàn)形式就是朋友圈賣貨，
狹意上的理解這是沒有錯(cuò)的，
但是如果你平時(shí)有去留意，
你就會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈賣貨有著兩種截然不同的形式。
微商的模式主要分為：“傳統(tǒng)壓貨模式”和“平臺分銷模式”。
一、傳統(tǒng)的壓貨模式：
就是大家最早熟知的微商的形態(tài)，
簡單一點(diǎn)來說，
假如你是一個(gè)微商，
什么東西決定了你的產(chǎn)品價(jià)格呢？
那就是拿貨制度了。
這個(gè)拿貨制度是根據(jù)你的等級，
還有你的一次性拿貨量來進(jìn)行設(shè)計(jì)的，
對于企業(yè)而言，
微商制度的設(shè)計(jì)，
就是模式最重要的環(huán)節(jié)。
看下圖是某瘦身產(chǎn)品的代理制度，
這個(gè)是一個(gè)很典型而且可以對外公開的代理制度，
非常顯而易見的就是代理價(jià)格是和拿貨數(shù)量掛鉤的，
而微商的利潤來自于哪里呢？
那就是代理級別之間的差價(jià)了。
如果A是總代，B是特約代理，
B把產(chǎn)品按照市場價(jià)格198賣給終端客戶，
那么B的拿貨價(jià)是198，
賣出去就能賺40元，
而A是以158元賣給B的，
A的拿貨價(jià)是108元，
所以A賣給B是可以賺取50元的利潤。
算法非常簡單，
就是小學(xué)的數(shù)學(xué)題，
而這里面最關(guān)鍵的其實(shí)就是一個(gè)拿貨量的問題。
其實(shí)很多傳統(tǒng)的行業(yè)都是這樣的操作，
只是信息不透明化而已。
距離像一個(gè)紙盒廠，
你要去定制你的產(chǎn)品外包裝盒，
你生產(chǎn)100個(gè)和10000個(gè)是有區(qū)別的，
所以在做微商的時(shí)候，
拿貨必須按照自己的實(shí)際能力和銷售量去拿，
不要為了利潤最大化去拿總代，
當(dāng)然你有渠道和能賣出去當(dāng)然可以。
（1）壓貨模式的優(yōu)勢：
壓貨模式最大的有點(diǎn)就是企業(yè)的資金回籠快速，
壓貨的模式其實(shí)并不新鮮，
其實(shí)本質(zhì)上就是傳統(tǒng)行業(yè)里面的批發(fā)。
和傳統(tǒng)的區(qū)別就是化整為零，
把固定的渠道商變成零售渠道，
接受各級數(shù)量不同的出貨渠道，
等于是把產(chǎn)品渠道的互聯(lián)化。
（2）壓貨模式的缺點(diǎn)：
壓貨模式的缺點(diǎn)就是不可控，
主要表現(xiàn)在終端價(jià)不可控、代理不可控、渠道不可控。
“終端價(jià)不可控”是指因?yàn)楹芏啻恚?/span>
特別是一些大代理，拿貨量大的，
因?yàn)樗哪秘洺杀颈旧砗艿停?/span>
所有有亂價(jià)的資本，
例如上面的總代A，
拿貨價(jià)是108元，
為了快速走貨，
不賣終端零售198，
而只賣148的話，
那么他的貨肯定賣的快，
而這種亂價(jià)行為就很難把控了，
只能抽樣檢查。
而“代理不可控”其實(shí)也很簡單，
那就是你的代理如果沒有照顧好，
他很容易就做別的產(chǎn)品代理，
所以完善的代理制度非常重要。
“渠道不可控”指的是串貨的行為，
這里并非指簡單的假貨問題，
而是代理之間的串貨亂價(jià)問題。
舉個(gè)例子，就是B本身是和A拿貨的，
然后C對B說可以更低的價(jià)格或者更靈活的方式給B拿貨，
那么把A的代理挖走，
這種就屬于渠道不可控的行為。
另外一種模式指的是“平臺式分銷”，
這一塊內(nèi)容將在下一次的內(nèi)容分享，
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