前幾天一個想要做微商的粉絲在后臺問過匯寶這樣一個問題：為什么現(xiàn)在做微商不能收到貨再付款呢？匯寶想了想，然后把這個問題丟給了我認識很久的一個微商朋友，她笑著說：現(xiàn)在的新人果然是圖樣圖森破，你知道收到貨再付款意味著什么？
意味著她開始賒賬。雖然有些人想做微商但是苦于沒有錢，會對上家提出這個要求，但是你因為心軟，因為同情，答應了，麻煩就開始無窮無盡了。你已經在她賒賬開始的時候為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆。
為什么？很簡單啊，現(xiàn)在這個社會，早就演變成了債主是孫子，欠錢的是大爺?shù)幕置?。你們倆的關系已經有一種聯(lián)系、情感在里面了，不是單純的陌生人，有點像朋友的方向靠近。所以剛開始你會很客氣的、理解支持信任她，相信她收到貨了會立即給你打款，但是現(xiàn)實往往是殘酷的，你們的合作關系可能就會演變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司。
我相信很多人會遇到這樣的情況，朋友問你借錢，好，你借給他之后，到了還款日期，他卻一動不動，沒有還錢的意思，可你又不好意思開口。我一微商朋友小A有一次就遇到這樣的狀況，因為跟小B是很好的朋友，所以就答應貨到了再給小A錢，可是貨到了之后小B就說最近資金實在有點緊張，能不能緩會。小A信任她就答應了。然后半個月、一個月、三個月之后，小B找到小A說她這個貨一點也不好賣，要退貨給小A。小A當時心痛的啊，后來還是看在友情的份上答應了她，但這兩人就心生芥蒂了。后來小A無意中跟別人說了這件事，小B知道了，就到處散布小A太愛錢不在乎友情、是個見錢眼開的人的謠言。結果可想而知：友情沒了，錢也沒了。
而款到發(fā)貨卻不一樣。
1、款到發(fā)貨可以讓客戶或者代理重視你以及你的產品，不會抱著無所謂的態(tài)度，會更有動力盡心去賣貨。打個比方：你花了很多錢買了一塊表，你就會想著每天把它戴出去，但如果是在一家店里免費送你一塊表，你就會無所謂了，因為不付錢的東西往往都不放在心上。
2、款到發(fā)貨可以讓客戶或者代理在進貨的時候慎重選擇產品的品種和數(shù)量，不會因為亂進貨而導致自己有些貨賣不出去壓貨的情況。
3、款到發(fā)貨可以讓你跟代理的關系更好，因為他在你這里付款拿了貨，你肯定想好好帶他，而他也會比較依賴你，珍惜你。
所以匯寶建議在開始合作的時候，要敢于對你的代理或者客戶提出要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線你就會失去原則，最后結果是人財兩失！況且一手交錢一手交貨本來就是天經地義的事，不用不好意思，扭扭捏捏。
匯寶始終覺得應該敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個團隊最根本的東西。
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