云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-05-12 人氣：459
最近感覺媒體圈內(nèi)談微商的越來越少，反而更多地關注網(wǎng)紅以及微網(wǎng)紅了，給到人整體的印象是微商逐漸沒落，網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起并且越來越火爆。但其實真實情況是大多數(shù)賺錢的新微商都在悶聲發(fā)大財，而在去年火爆的幾個傳統(tǒng)微商品牌由于多種原因迅速走向滑坡。前段時間跟業(yè)內(nèi)朋友了解到V塑的新微商就做得不錯，之前發(fā)布的兩款產(chǎn)品僅僅用了十天時間，銷售額就破億了，在微商環(huán)境趨緊的時候能取得如此成績實屬不易。
經(jīng)過觀察，這家公司的選品還是比較考究的，選擇了在韓國十分流行的膜法泡泡刷以及水光棒來作為微商渠道的產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品都屬于女性每日必用的化妝護膚類產(chǎn)品，但是在國內(nèi)幾乎沒有同類產(chǎn)品與之競爭，而且更為重要的是這兩款產(chǎn)品因概念新穎，使用方法簡便并且實際護理效果俱佳，在韓國的消費者終端廣受好評，得到韓國女性消費市場的驗證，如此放到微商渠道來做，自然水到渠成。
跟業(yè)內(nèi)的朋友了解了才知道，V塑的背后是摩能國際，據(jù)百科信息顯示，這家摩能國際是一家專注于女性美容、健康行業(yè)的移動社交電商公司?，F(xiàn)在已經(jīng)成為中國移動社交電商中規(guī)模龐大、體系完善的公司，旗下團隊代理總?cè)藬?shù)超過100萬。在微商渠道引入許多國外流行，但國內(nèi)并不廣泛的產(chǎn)品，善于體系化的流量運作以及專業(yè)的產(chǎn)品來撬開微商的新市場。這家企業(yè)做微商與同行相比還是十分特別的，他們用新微商模式來跟2014、2022年的傳統(tǒng)舊微商模式劃清界限。
按照摩能國際的介紹，他們的新微商模式摒棄了傳統(tǒng)微商暴力刷屏、瘋狂囤貨等弊端，取而代之的是一種相對健康、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)機制，采用新媒體營銷方式，改變了代理與顧客之間的主被動關系，傳統(tǒng)微商是“代理找顧客”，他們提出的新微商卻是“顧客找代理”，解決了代理們的客源問題，也就是解決了銷售的流量粉絲問題。從這一點來看，相對于比較傳統(tǒng)微商零散小規(guī)模的經(jīng)營活動，新微商已經(jīng)成為了一種較為成熟的電子商務模式。
在產(chǎn)品上，摩能國際旗下的V塑也堅持跟韓國最大的化妝品企業(yè)科絲美詩合作，力求在產(chǎn)品品質(zhì)上做到極致。作為V塑供應商的科絲美詩不僅是韓國最大的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，也是目前全球最大的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，蘭蔻、植村秀等眾多一線化妝品品牌都選擇在科絲美詩代工?？平z美詩強大的生產(chǎn)研發(fā)實力不僅保障了V塑系列產(chǎn)品的效果和品質(zhì)，也讓V塑先人一步將微商產(chǎn)品帶入國際化品質(zhì)的時代，凈化微商渠道以前假冒劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫的局面。
V塑這種后端重視產(chǎn)品，前端幫助代理解決粉絲流量的模式跟我現(xiàn)在倡導PF（產(chǎn)品+粉絲）的理念不謀而和。傳統(tǒng)的4P營銷理論即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，以及4C理論（消費者、成本、便利、溝通），已經(jīng)不能概括這個移動互聯(lián)網(wǎng)的新時代的營銷，新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的理論其實簡化成2個：產(chǎn)品與粉絲，即PF，也符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代更簡單、更直接的特點。其實有了精準的、海量的、移動互聯(lián)網(wǎng)粉絲，在銷售產(chǎn)品這個問題上，什么平臺就顯得不甚重要了。
在目前的電商大環(huán)境下，整個大潮流已經(jīng)進入粉絲為王的階段。包括現(xiàn)在的阿里也在強調(diào)粉絲流量思維。阿里2022年舉行的淘寶天貓大會，整個會議的精神，都是強調(diào)粉絲、內(nèi)容、網(wǎng)紅、移動電商這些關鍵詞，占中國電商及移動電商80%以上市場份額的阿里電商的風向變了，不再強調(diào)流量爆款等舊的貨架電商思維，而強調(diào)粉絲思維的新電商階段。
而微商運營的關鍵其實也就在粉絲環(huán)節(jié)，解決粉絲環(huán)節(jié)，銷售問題自然迎刃而解。摩能國際之所以能夠在微商環(huán)境普遍趨緊的情況下獲得這么大的成績，更多是得益于他們對粉絲流量的重視。業(yè)內(nèi)人士說他們整合營銷、精準引流的能力堪稱微商業(yè)界第一，能夠整合微信、微博、今日頭條、百度貼吧等新媒體資源以及全國20幾檔衛(wèi)視傳統(tǒng)電視廣告資源，通過這些資源為旗下的代理團隊精準引來粉絲，然后基于這些粉絲來完成產(chǎn)品的銷售。
這種模式就與之前傳統(tǒng)微商讓旗下代理單打獨斗形成了鮮明的對比，摩能國際旗下的V塑通過體系化的線上營銷為代理商的朋友圈引入精準客源，保證代理商可持續(xù)發(fā)展，代理商只需要將精力放在銷售端即可，更專業(yè)做好產(chǎn)品銷售以及服務。這一點也給到傳統(tǒng)企業(yè)啟示，一定要開始將積累粉絲當成一個專門的工作來做，要設立專門的部門與專人來負責這個，而且要利用與調(diào)度全公司的資源來做這個事情。這個粉絲才是企業(yè)的未來，而且粉絲掌握在自己的手上，才是根本。
也正是由于摩能國際通過眾多媒體渠道掌握了粉絲流量，有許多原來傳統(tǒng)微商品牌和自創(chuàng)品牌的大咖紛紛放棄當前品牌跳槽加盟V塑，期待在能夠匯集流量的品牌上取得更好的銷售業(yè)績。從這個角度來看，以V塑為代表，囊括了產(chǎn)品國際大廠品質(zhì)，專業(yè)品牌方提供專業(yè)服務打造專業(yè)微商團隊和個人的新微商逐漸成為中國社交電商發(fā)展的新方向，并且這個模式已經(jīng)被證明是可實操的。
在上次V塑時代明星盛典中，摩能國際也發(fā)布了自己的電商戰(zhàn)略平臺，希望能夠依靠這個模式挑戰(zhàn)現(xiàn)有的電商平臺，在移動電商時代建立起自己的壁壘。我還是比較期待摩能國際的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在中國電商格局已經(jīng)穩(wěn)定，如果有微商的力量參與攪局，將更大程度上推動中國移動電商的發(fā)展。
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