談起微商，
有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象。
微商這個(gè)詞從百度的搜索來(lái)看，
第一次出現(xiàn)是在2022年2月16日，
真正被搜索的最高峰值，
就是2022年3月15日（315的負(fù)面報(bào)道），
隨后的2022年都基本慢慢冷淡下來(lái)，
直到2016才緩慢回升，
在我看來(lái)就是一次理性的回歸，
未來(lái)的微商開(kāi)始步入理性的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
【表現(xiàn)形式】
很多人談“微商”色變，
其實(shí)看到的不過(guò)是微商被大部分人所看到的表現(xiàn)形式而已。
微商大部分在定義在微信朋友圈的賣(mài)貨，
我經(jīng)常會(huì)反問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，
如果沒(méi)有了微信，是不是社交APP平臺(tái)就沒(méi)有賣(mài)貨行為了？
答案顯然易見(jiàn)嘛，
新媒體營(yíng)銷(xiāo)，全民分享經(jīng)濟(jì)下，微商只不過(guò)是這些模式的代名詞而已了。
【微商是一種體系】
從表現(xiàn)形式來(lái)看，
我們接觸的更多以局外人去看個(gè)體，
而從企業(yè)以及產(chǎn)品的角度去看這個(gè)問(wèn)題，
微商就是一種體系。
下面和大家談幾個(gè)關(guān)于微商的一些關(guān)鍵問(wèn)題。
什么產(chǎn)品適合做微商?
微商的起步大家都知道，
那就是以面膜為代表護(hù)膚品，
然后接著下來(lái)的就是瑪咖、內(nèi)衣、黑糖、阿膠糕等等。
經(jīng)過(guò)兩年的洗禮，
產(chǎn)品從原來(lái)所謂的三無(wú)產(chǎn)品到現(xiàn)在的品牌進(jìn)駐，
產(chǎn)品線(xiàn)路已經(jīng)慢慢覆蓋電商的類(lèi)目。
那么究竟什么產(chǎn)品更適合做微商呢？
第一個(gè)肯定是必須要有利潤(rùn)空間，
產(chǎn)品如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)去分給代理商，
微商的動(dòng)力肯定就不足，
這個(gè)產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)一定是慢的。
第二個(gè)是復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，
護(hù)膚品和快消品類(lèi)以及健康食品肯定是首選，
因?yàn)橹貜?fù)購(gòu)買(mǎi)能夠讓微商持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)，
至少對(duì)于微商而言收入是相對(duì)穩(wěn)定的，
這是微商選產(chǎn)品需要考慮的一個(gè)問(wèn)題。
第三是有市場(chǎng)切入點(diǎn)的產(chǎn)品，
為什么不說(shuō)功能性產(chǎn)品或者小眾產(chǎn)品，
而說(shuō)市場(chǎng)切入點(diǎn)的產(chǎn)品？
因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品其實(shí)很大眾，
但是找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)一樣可以做的。
給大家舉一個(gè)案例，
2022年微商賣(mài)的最好的一個(gè)產(chǎn)品非常普遍，
那就是女生的“罩罩”。
一個(gè)可以在市場(chǎng)買(mǎi)的到，可以在商場(chǎng)買(mǎi)得到，可以在專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)的到，電商更是大類(lèi)目的產(chǎn)品。
慣性思維考慮這個(gè)產(chǎn)品不是那么好賣(mài)，
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，種類(lèi)多，品牌多，渠道多，價(jià)格透明，
但是偏偏這樣一個(gè)產(chǎn)品卻在2022年賣(mài)的非?；?。
我分析了一下原因，
其中一個(gè)就是我所說(shuō)的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
微商內(nèi)衣有幾個(gè)很主要的概念，
1、材質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)海綿內(nèi)衣（什么材質(zhì)我就不知道了）；
2、款式上最新潮的一片式無(wú)鋼圈內(nèi)衣（其實(shí)電商早流行了）；
3、姐賣(mài)的不是內(nèi)衣，而是“事業(yè)線(xiàn)”（你懂的）；
僅僅這幾個(gè)特點(diǎn)吧，
一個(gè)傳統(tǒng)需要試一試，摸一摸，大眾化的女性產(chǎn)品就這樣在微商火起來(lái)了，
所以選一個(gè)微商產(chǎn)品，對(duì)于市場(chǎng)切入點(diǎn)的分析非常重要。
未完
待續(xù)。。。。。。
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