認(rèn)識(shí)微商—工欲善其事，必先利其器

對(duì)于很多人來說，微商到底是個(gè)什么東西，可能并不知道。他們只知道，用微信來做生意賺錢?；蛘哒f，只知道刷個(gè)朋友圈可能就能賺錢了。
 

所以，在這里，我必須重新提及下，什么是微商。微商在網(wǎng)上其實(shí)沒有完全的定義，在360百科里，有這么一個(gè)解釋：它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開店的新型電商，主要分為兩種：基于微信公眾號(hào)的微商成為 B2C微商，基于朋友圈開店的成為C2C微商。微商和淘寶一樣，有天貓平臺(tái)(B2C微商)也有淘寶集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“連接一 切”的能力，實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。
 

很明顯，這個(gè)結(jié)論里，已經(jīng)包含了微商的大部分解釋，但是，我對(duì)于這個(gè)結(jié)論，還有一點(diǎn)補(bǔ)充的。那就是，微商其實(shí)不僅僅是基于微信的生意，應(yīng)該是包含了基于移動(dòng)端的各類電商模式。而微信只是最集中的流量聚集地。比如手機(jī)QQ，QQ空間，微博，甚至是陌陌，手機(jī)淘寶等平臺(tái)。
 

認(rèn)識(shí)了什么是微商之后，就必須好好的認(rèn)識(shí)自己了。
 

很多人可能會(huì)笑話說，我自己對(duì)自己很了解，不用認(rèn)識(shí)，直接做就好了。
 

這樣其實(shí)是不對(duì)的，親。一個(gè)生意，并不是什么人都可以做的。不然，你看看你身邊的人，為什么有些人能夠做生意，而且發(fā)財(cái)了，有些人做了生意虧本，而有些人根本就不是做生意的料。
 

所以，認(rèn)識(shí)自己比你以后知道怎么做微商更重要，甚至可以說是認(rèn)識(shí)了自己才能做好微商。
 

所以，這里就牽涉到一個(gè)問題了，到底哪些人適合做微商？
 

我在之前的文章里有寫過。
 

社交達(dá)人（網(wǎng)絡(luò)紅人）
 

其實(shí)，社交達(dá)人，在很早之前就有，大家最為熟悉的可能就是微博的大V了，尤其是明星，粉絲都的幾百萬上千萬的。他們發(fā)一條消息，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論都會(huì)很多，所以，傳播的效果就會(huì)很大。
 

普通的大V，雖然在粉絲及影響力方面沒有明星那么大，但是，在局部的范圍內(nèi)，肯定是有一定影響力的。比如，段子手，他們?cè)诙巫宇I(lǐng)域，基本已經(jīng)無敵了。又比如，護(hù)膚達(dá)人，在分享護(hù)膚這方面，已經(jīng)有很多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種護(hù)膚品也是了如子掌甚至對(duì)女性的心理解讀都很到位。
 

所以，當(dāng)他們長期以往在這方面研究與互動(dòng)，粉絲積累到一定程度，他們就會(huì)被得到認(rèn)可。尤其是那些擅長互動(dòng)，與人親切，沒什么距離感的紅人，更加會(huì)得到粉絲的擁戴。當(dāng)他們得到粉絲的認(rèn)可之后，在進(jìn)行電商化的發(fā)展，順理成章，效果也不會(huì)差。
 

專業(yè)知識(shí)型人員
 

對(duì)于這方面的人，最好理解的就是醫(yī)生。你為什么去看病，因?yàn)獒t(yī)生是專業(yè)做這個(gè)的。而且，在掛號(hào)的時(shí)候，如果有專家或者名醫(yī)，你肯定會(huì)選擇專家。因?yàn)樗麄兏訉I(yè)，在這個(gè)方面更加有經(jīng)驗(yàn)。
 

所以，在微商里面，一定技能的專家是比較吃香的。假如你不是網(wǎng)絡(luò)紅人，但是，剛好是化妝品類的深度研究者或者是愛好者。那么，你在微信上賣護(hù)膚品肯定不會(huì)太差。不僅僅局限在護(hù)膚品，在某些專業(yè)技能也都有，可能他們賣的是服務(wù)。比如，教PPT的秋葉大叔，就是提供的服務(wù)，講一些有關(guān)做PPT的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
 

網(wǎng)絡(luò)營銷高手
 

其實(shí)，這類人群和社交達(dá)人有一定的關(guān)系，但是又不全是。試想，一個(gè)微博或微信都是0的號(hào)，你怎么開始積累粉絲？所以，換個(gè)角度想想，就知道，能夠做到幾百萬粉絲的博主，肯定在營銷方面有很強(qiáng)的能力。
 

其實(shí)，最近的案例，就是代理制。為什么代理會(huì)在微信上發(fā)展，就是因?yàn)檫@些網(wǎng)絡(luò)營銷炒作高手，以賣夢(mèng)想，賺大錢的營銷理念，讓你深陷其中，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在自娛自樂。所以，最終，他們賺到錢了，你虧的連朋友都沒了。
 

做過直銷的銷售員
 

這些人，其實(shí)都是人才，靠嘴皮子吃飯的。他們能把死的說成活的，把黑的說成白的。而且，如果你能把這些人拉攏過來，絕對(duì)是很忠心的，一生只為你效勞。
 

可能還有其他種類的一些人，只不過縱觀目前微商行業(yè)，包括網(wǎng)紅，直播這樣的風(fēng)口領(lǐng)域，也都逃不過這些人。這個(gè)是從人物分類來判斷的。
 

當(dāng)然了，之前的文章里也有提到另外一個(gè)角度，就是從行業(yè)類別。
 

首先，批發(fā)商。

不管是一手批發(fā)還是二手批發(fā)，都是不錯(cuò)的選擇。為什么呢？因?yàn)榕l(fā)商可以給相對(duì)低的價(jià)格，他們可能只需要賺3塊錢，如果收了10個(gè)代理，一個(gè)代理能夠有3單，就是30單，一單3塊，就是90塊。如果量大了，比如，我是一級(jí)批發(fā)商，她是二級(jí)的，二級(jí)拿貨，基本量會(huì)比較多，比如，山核桃可能是100斤起，哪怕我一斤賺3塊，100斤也有300了，有這樣的10個(gè)代理商，不就發(fā)了嗎？所以，批發(fā)商做微商，是很合適的，也是可以穩(wěn)定的，而且是可以刷屏的，但是，你得刷屏給你的代理或分銷去看。
 

第二，就是網(wǎng)紅。
 

網(wǎng)紅是通過個(gè)人影響力進(jìn)行變現(xiàn)，變現(xiàn)的方式，自然是賣貨。而且網(wǎng)紅的營銷能力，影響力會(huì)比較大，又是依靠一些專業(yè)的平臺(tái)與技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，所以，在產(chǎn)品選擇與運(yùn)營上，會(huì)變得更加的專業(yè)。那么，產(chǎn)品相對(duì)來說，會(huì)更加可靠。
 

第三，就是廠家了。
 

不過，作為廠家，可能阿里巴巴都不知道怎么做，或者一個(gè)阿里巴巴天貓就忙到不可開交了。根本沒時(shí)間去做這些。所以，大部分傳統(tǒng)的商家，會(huì)把這些業(yè)務(wù)交給第三方去做，除了做技術(shù)開發(fā)，運(yùn)營推廣都會(huì)外包，有些甚至是發(fā)貨售后都外包。而大部分第三方，會(huì)選擇以微商城的方式，開發(fā)三級(jí)分銷，招募分銷商形式進(jìn)行。這個(gè)也就是你為什么會(huì)看到這么多分銷平臺(tái)，分銷品牌的原因。
 

第四，各大品牌專柜或?qū)Ｙu店員工。
 

尤其是像護(hù)膚品這樣的店員，優(yōu)勢(shì)就更明顯。至于原因，很好理解，擁有正規(guī)的產(chǎn)品，專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)，能夠給人信任感，而且能夠獲得內(nèi)部渠道價(jià)。哪怕沒有內(nèi)部價(jià)，通過微信賣出去，也能獲得公司的提成，這樣，既鍛煉了自己也學(xué)到了知識(shí)，還能獲得收入，沒有比這個(gè)更好的了。
 

從以上兩個(gè)方面來對(duì)照的認(rèn)識(shí)你自己，我想，基本就有一些答案了。
 

不過，有人可能會(huì)說了，你看，我朋友什么都不懂，完全的小白一個(gè)，但是，加入XXX團(tuán)隊(duì)之后，他的朋友圈就變了，然后，好像他真的賺錢了。
 

這話確實(shí)不假，我身邊也有很多這樣的案例，很多都賺錢了。因?yàn)樗麄冑嶅X不要臉啊。
 

如果你能做到這樣的級(jí)別，賺錢肯定也是沒問題的。
 

認(rèn)識(shí)了自己之后，就要開始認(rèn)識(shí)微商的模式了，前面對(duì)微商的解釋了其實(shí)已經(jīng)談過，有B2C模式和C2C模式，而大部分微商，其實(shí)都是C2C模式。
 

在C2C模式中，又主要出現(xiàn)了這么幾個(gè)方向，好友模式，代理模式，分銷模式，尤以代理模式分銷模式最為火熱。
 

如果你還不怎么懂這些東西，那么我就還原你的經(jīng)歷來說明。
 

你想做微商，不知道做什么好，于是加入了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，拿到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第九級(jí)代理，花了1200塊錢拿了貨做了微商。這個(gè)就是代理模式。
 

一開始的推廣你苦于沒有粉絲沒有流量，于是只能從微信熟人好友開始，讓他們來買產(chǎn)品，因?yàn)槟阋呀?jīng)使用過，覺得不錯(cuò)，朋友礙于面子，買了點(diǎn)。這叫好友模式。
 

當(dāng)好友全部推銷完了之后，你剛好差不多把這些貨賣完，然后想，微商好難做，怕貨賣不出去，于是，想找不用進(jìn)貨的，剛好你又看到了一個(gè)產(chǎn)品，不用囤貨就可以了，只要注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，發(fā)朋友圈有人買就可以拿提成，而且是好幾級(jí)都可以拿。于是，你就去做了這個(gè)。這叫分銷模式。
 

其實(shí)，從現(xiàn)在回頭看，這些都是套路。而且是剛好可以對(duì)應(yīng)上上面那些可以做微商的人的條件的。
 

你一個(gè)都對(duì)應(yīng)不上，所以最終賣不出去產(chǎn)品，情理之中的事。
 

所以，到現(xiàn)在為止，微商成了下面這些代名詞。
 

微商=刷屏賣貨=代理==囤貨=沒有保障=以假亂真。

認(rèn)清自己，認(rèn)清微商的本質(zhì)，你才能做好微商！

【我叫王爺，我希望讓更多新媒體人微電商人學(xué)到干貨知識(shí)，公眾號(hào)：share009】