忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。仿佛一夜間，微商就出現(xiàn)在每個人的視野中，身邊的每個朋友都在做微商，又仿佛每個人都做得有聲有色，讓人羨慕，情況真的是這樣的嗎？
不可否認，時至今日，互聯(lián)網(wǎng)的整個經(jīng)濟形態(tài)正在發(fā)生巨大的變化，中心化平臺經(jīng)濟形式正在往去中心化社交經(jīng)濟形式過渡。一方面來自于社交在互聯(lián)網(wǎng)中的逐漸占據(jù)主導地位，另一方面，也來自于中國消費者消費理念的覺醒，希望能得到更多個性化的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)。正是在這樣的大背景下，再加上微商的門檻極低，每個人都把微商當作一個香餑餑行業(yè)，爭先恐后的搶著進入，但是，微商真的這么好做嗎？微商真的有這么紅火嗎？筆者我給大家羅列下微商目前的十大問題。
問題一：產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重。一時間，全朋友圈都是面膜、酵素梅、減肥產(chǎn)品，不是思埠就是韓束。面膜流行的原因是，消費頻次高，使用需求大，無需教育市場，但問題是，幾片成本價20元不到的面膜，硬生生給推成幾百元的價格，真的合適嗎？一個商家把面膜做好后，后面的商家全部跟風，能賣點別的產(chǎn)品嗎？有人開玩笑說，微商賣的面膜，都夠中國女性用個十年的了。
問題二：夸大宣傳。一個QS標食的普通梅子，硬生生被造出10來種醫(yī)學治療功效。一款面膜，硬是造出了中科院研究技術(shù)，某某專利技術(shù)。一款普通保健品，號稱一周減30斤。因為微商的監(jiān)管體系，沒有天貓或者線下這么嚴格，所以微商圈里的產(chǎn)品，大部分都是夸大宣傳的產(chǎn)品。
問題三：過度包裝。到香港去注冊一個新公司，就敢號稱海外集團公司。一個商標剛注冊三個月拿到TM，就敢稱為百年品牌。明明團隊沒有幾個人，號稱上萬人團隊。明明沒有自己的研發(fā)，卻到處說自己成立了專門的實驗室。明明借路人的車拍個照，就說是做微商賺的。拿著一大疊快遞單，顯示自己發(fā)貨數(shù)量有多龐大，拍一張倉庫圖顯示自己的備貨量有多大，這些都是移花接木而來，不足為信。微商，正是因為過度包裝太嚴重，失去了商業(yè)的實事求是和正常發(fā)展規(guī)律，導致了很多人的誤解。
問題四：資質(zhì)不全。微商里銷售的很多自有品牌的產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)許可，沒有銷售許可，沒有資質(zhì)認證，沒有報關(guān)單，甚至有些連商標也沒有。政府對微商的監(jiān)管，一直處于半真空狀態(tài)，導致了微商里的很多完全不合格的產(chǎn)品，照樣可以靠著概念銷售很多，越虛假越繁榮，但是越繁榮的背后，是不可持續(xù)的產(chǎn)品力和品牌力。同時，給微商行業(yè)帶來了致命的口碑影響。
問題五：類似于傳銷拉人頭。社交經(jīng)濟的本質(zhì)在于通過社交關(guān)系帶動商品的銷售，但這點卻很多商家用于在微信端搞傳銷，沒有實際銷售的產(chǎn)品，要交錢才能進入成為一員，贏利來源在于不斷的介紹新的人進來付費成為體系中的一員，線下的傳銷模式我們不少見，微信上更是提供了這樣的土壤，對于這種偏離正道的社交經(jīng)濟形態(tài)，越早打擊越有利于行業(yè)的正常有序發(fā)展。
問題六：朋友圈商業(yè)泛濫化。大部分微商從業(yè)者，都把微信朋友圈作為微商營銷的主戰(zhàn)場，但這樣造成的結(jié)果就是，一個正常展示生活和心情的朋友圈，成了產(chǎn)品的天下，以前說，誰家沒有幾個做微商的朋友呢？現(xiàn)在大家說，誰家有幾個沒做微商的朋友呢？朋友圈過度使用，導致大眾對微商的反感和不接受，也降低了朋友圈的營銷轉(zhuǎn)化率。其實，微信，只是一個資源整合工具，它的銷售可以在線下，也可以在別的平臺，但是通過微信這樣的工具進行宣傳、推廣、管理、鏈接，所以大家一定要對微商有清醒的概念認識。
問題七：風聲大雨點小，微商暫時還代替不了平臺流量經(jīng)濟。目前中國人購物習慣，仍然喜歡天貓、京東、唯品會這些中心化流量平臺，通過主動搜索，比價，看評論，咨詢客服，最后下單的流程和方式進行購物。微商實際在整個電子商務(wù)中扮演的還是小角色，它的未來讓人期待，但在今天，仍然是很多企業(yè)電子商務(wù)化中的一個補充環(huán)節(jié)，而非主要環(huán)節(jié)，大家要理性看待。
問題八：各種有償培訓課程層出不窮。微商火了后，各種微商培訓課程如雨后春筍般冒出來。每個講師頭上都頂著十來個金光閃閃的頭銜，給出的話題都是高山流水，讓人仰止。關(guān)鍵是，聽個十堂課最少要收個幾千到幾萬不等。而事實上這些講師，也是二次加工者，都沒有自己實際操盤過微商。也正是這些講師，讓整個行業(yè)更加浮躁。
問題九：代理買單，錢錢相扣何時了。商家會設(shè)立各個級別的代理商，每個級別都有相應(yīng)的門檻，這些門檻都不低。商家通過饑餓營銷，現(xiàn)場新品發(fā)布會等名義，大力洗腦，讓你囤貨成為總代。但當你滿懷信心的把這些貨搬回家后，發(fā)現(xiàn)根本賣不動，怎么辦，只能代理自己消化唄。代理商一方面開始降價賣，另一方面包裝出銷售很旺的假象，想發(fā)展自己的下級代理來幫自己買單。所以，這些的體系，脫離了產(chǎn)品、服務(wù)、顧客需求，只是把商品當作財富的一個介質(zhì)，用于不斷的讓代理商付錢來買單，絲毫不關(guān)注產(chǎn)品的良性發(fā)展和提升，這樣的模式肯定是走不遠的。
問題十：平臺微商，真的活得那么滋潤嗎？2022年伊始，基于整個微商行業(yè)都形成了這樣的共識，2022年微商行業(yè)是平臺的天下，一方面是去中心化，另一方面又主張新的中心化，這本身就違背了發(fā)展的原理，無非就是用新的模式概念來包裝區(qū)分和手機淘寶的區(qū)別。每個平臺都號稱一年實現(xiàn)幾十個億的流水，招募了幾十萬的商家，發(fā)展了上千萬的分銷商。但事實上，大部分的平臺是貼錢做推廣，硬著頭皮燒家引商引分銷商，玩的是資本的游戲，實際平臺的運作非常糟糕。少數(shù)幾個做得好點的平臺，同質(zhì)化非常嚴重，沒有核心競爭力，作為平臺，最后留下來的一定是龍頭企業(yè)，其它同質(zhì)化的平臺，一定會迅速的死掉，相信筆者的判斷，不用過度的去迷信。
以上是筆者自己和微商運營過程的一些感觸，總結(jié)出來，和每位讀者交流，如有不對之處，還望不吝指正。
15251