微商怎么做，隨著微博、微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，微商作為一個(gè)新名詞誕生了，很多人想了解微商怎么做，并不是在朋友圈發(fā)個(gè)產(chǎn)品圖片就是微商了。做好微商需要哪些條件，今天我很高興能在這里跟大家分享我的一些銷售心得，還有一些技巧。
第一；我們說生客，什么是生客，他們就是屬于你在朋友圈加的人，還有包括你朋友給你推薦的朋友們。賣禮貌知道是什么一回事嗎？當(dāng)然顧名思義，遇到陌生的客戶一定一要好好的接待，介紹產(chǎn)品，詢問需要，然后找準(zhǔn)點(diǎn)去推薦你自己的產(chǎn)品，既然他來找你，就肯定是有心想要用你的產(chǎn)品的，送上門的客戶為什么不禮貌對(duì)待，客氣銷售呢，何樂為不為。
第二；熟客賣熱情這一說呢，就是當(dāng)他們找到你們了，熱情接待，讓他們感覺到自己被重視，當(dāng)他們心里感到了你的熱情，自然以后的訂單肯定也就少不了了。
第三；急客賣時(shí)間，怎么就有急客呢，對(duì)，急客就是有什么事情要飛，或者要區(qū)別的地方的，還要現(xiàn)貨的客戶，雖說我們現(xiàn)在的產(chǎn)品不需要囤貨，但是多多少少我自己覺得還是應(yīng)該有一點(diǎn)點(diǎn)存貨在身上，不然就會(huì)流失一筆訂單，一個(gè)客戶，當(dāng)然這種客戶不排除想第一次使用你產(chǎn)品的人。你的產(chǎn)品再好，沒有人用，別人就不知道他的效果，所以機(jī)會(huì)是自己準(zhǔn)備的，不是別人送上來的，機(jī)會(huì)要是來了，就一定要抓住機(jī)會(huì)。
第四；慢客賣耐心，所謂慢客，即選擇困難，還有就是買東西非常扭捏的客戶，但是只要是客戶，我們就要有耐心去給他們說，去銷售，去推薦我們的產(chǎn)品，有可能會(huì)用上你一天的時(shí)間，但是我們做微商賺的不僅僅是那幾十塊錢的一瓶面膜，我們還要賺得這個(gè)客戶的人脈關(guān)系，為什么這么說呢，如果這個(gè)慢客客戶用的十分好，那么她就又可能給你推薦來其他的客戶，更說不定她還會(huì)給你帶來更大更多的訂單。我們不要去埋怨或者厭煩這種客戶，我們做銷售的人形形色色的人都遇得到，我們的目的就是賣產(chǎn)品。賺的不僅僅是錢，而是更多的客戶和訂單。還是那句話，機(jī)會(huì)別人會(huì)給你，就看你能不能抓得住。當(dāng)然流失這種客戶也是正常的，說了半天他們也不下訂單，但是我們不用灰心，既然他來問了，過段時(shí)間再去咨詢，說不定就直接下單了。
第五；有錢賣尊貴，這句話怎么說呢，你們大概和我一樣，遇到有或者身邊的朋友都是這種有錢人，他們用的產(chǎn)品也是什么大牌，什么昂貴的產(chǎn)品，我們就要把自己的產(chǎn)品打造起來。他們要尊貴，我們就把我們產(chǎn)品的尊貴之處說給他們聽。例如，什么什么大牌，不管什么品牌都是從小做起，從不知名做到知名的，雖說我們的產(chǎn)品暫時(shí)不如他們的名氣，但是呢，我們的成分大多相同，效果說不定更好，一定要說說不定，不能直接給客戶灌輸你的產(chǎn)品就是最好的這個(gè)概念，因?yàn)檫@世上有什么東西是最好的呢，誰也說不出來，然后拿我們的公司背景實(shí)力，還有明星效應(yīng)來說話，那么多明星在用，我們還擔(dān)心什么呢，這樣說就有可能促成他們的訂單。當(dāng)然也有很多說辭我就不一一例舉了，相信大家都知道怎么去說怎么去做，道理都是一樣的，就是有錢賣尊貴。
第六；沒錢賣實(shí)惠，那么這種客戶我們就要去做到給他分析用我們產(chǎn)品的實(shí)惠在哪里，他要是覺得效果好，價(jià)格不貴，還有用起來實(shí)惠，那么我們從何說起呢，第一，我們不是要告訴他們我們的產(chǎn)品不貴，而我們要說的是對(duì)我們的產(chǎn)品價(jià)格雖然不能用廉價(jià)來說，但是呢，物有所值，現(xiàn)在就要從效果上來轉(zhuǎn)移視線，讓他們看到我們卓越產(chǎn)品的效果是棒棒噠。實(shí)惠之處你可以按照你的產(chǎn)品來分析和說明。第二，還有一種方法可以促成訂單，這也是我自己的方法，可以借鑒，遇到這種客戶，他們又想用，又覺得價(jià)格不適合，要怎樣去應(yīng)對(duì)呢，當(dāng)然我對(duì)我自己的產(chǎn)品肯定是放心的，所以我有時(shí)候會(huì)告訴客戶，沒事，你拿著先用吧，效果絕對(duì)不錯(cuò)，我賒賬給你，哈哈哈。雖說這樣有點(diǎn)強(qiáng)買強(qiáng)賣，但是不想買你產(chǎn)品的客戶，永遠(yuǎn)你說什么都不會(huì)買的，這樣子就有可能促成一筆訂單，當(dāng)然這個(gè)也只是對(duì)于你身邊的朋友而言的，其他的人就另當(dāng)別論了哈。
第七；時(shí)髦賣時(shí)尚，這個(gè)樣子的客戶就可以從我們品牌，我們產(chǎn)品的明星效應(yīng)來著手這個(gè)工作，大牌時(shí)尚，大明星用的時(shí)尚，當(dāng)然還有效果一定要說，這個(gè)看你客戶的心里是怎樣的，你就要去找準(zhǔn)方法和她的觀點(diǎn)來說你的產(chǎn)品。
第八；專業(yè)賣專業(yè)，當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)有些同行的人來咨詢，萬一別人想要試試你家的產(chǎn)品，問你一些專業(yè)上的問題，你就要去應(yīng)答他的問題。就算你不懂你的產(chǎn)品的知識(shí)，但是呢，遇到和你產(chǎn)品一樣的或者都是曾經(jīng)從事過得朋友你就要拿出你的專業(yè)，你專業(yè)好還好，如果你不專業(yè)，或者不懂的問題，你可以立即求助你身邊的上級(jí)或者代理，或者你覺得對(duì)你有幫助的人，為什么要這樣呢，如果你對(duì)你的產(chǎn)品的專業(yè)度不夠，別人當(dāng)然也不會(huì)信任你，所以再下來一定要多學(xué)你的產(chǎn)品的知識(shí)，還有提升自己的專業(yè)度，拿出你的專業(yè)來促成你的訂單。
第九；豪客賣儀義。你身邊的朋友也不少有些豪客朋友，對(duì)吧，他們有的是想要照顧你的產(chǎn)品，照顧你的感情的話這樣的訂單成交率很高，也很省心，對(duì)吧。所以呢，產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，你和你朋友的感情不錯(cuò)，你可以適當(dāng)?shù)乃鸵恍┊a(chǎn)品給他們用，這樣的朋友也可以給你帶來其他的機(jī)會(huì)和訂單，我就遇到過這樣的朋友，給我介紹了兩個(gè)代理過來，而且都做的很好。機(jī)會(huì)不容有失呀，看你抓得住不。
第十；小氣賣利益。怎么說呢，有的客戶是小氣，但是呢，他們不在意我們產(chǎn)品的價(jià)格高低，但是你要讓他覺得我們的產(chǎn)品讓他買的劃算，買的有利，像一些幾百的產(chǎn)品，十多塊，幾塊都可以給他們讓利下來，還要告知他們你的價(jià)格是最低的，買貴包退，以后沒有這樣的價(jià)格了，這就是消費(fèi)者的心里，小氣消費(fèi)者的心理，但是呢，反而這樣的客戶，你就因?yàn)檫@點(diǎn)蠅頭小利留住了他，也就是留住了自己的后續(xù)訂單。
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