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做微商要注意的四大方向

作者: 日期:2016-04-29 人氣:185

2022年,天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,正如微商發(fā)展呈現(xiàn)的井噴式正能量爆發(fā),令人驚嘆。朋友圈里熱鬧非凡,微商前景一片大好,甚至有人說不做微商都對不起時光!今天我。 不再單獨講一個方面的干貨經(jīng)驗,而是系統(tǒng)地整理了一下做微商需要干的幾件事情,希望對新手微商有所幫助。

一、定位
定位,對于微商創(chuàng)業(yè)者來說肯定不陌生,因為很多人經(jīng)常會把它掛在嘴上,但是在匯寶接觸過的很多微商朋友中,對于什么是定位、定位有什么意義卻從來沒有真正思考過。

所謂定位,就是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置,如產(chǎn)品在市場中的位置、人物在組織中的位置,物品在某地理意義上的位置等。

微商定位,就是明確微商在創(chuàng)業(yè)路上的發(fā)展方向,它是微商在整個創(chuàng)業(yè)歷程中的戰(zhàn)略性問題也是根本性問題。具體而言,從長遠上看是找準(zhǔn)方向,就階段性而言是明確所處階段的產(chǎn)品和對應(yīng)的商業(yè)模式,就是說自己應(yīng)該處于什么樣的位置。

比如說你想做零售,那就把自己處于一個零售商的位置,最重要的是學(xué)好賣貨技巧,如果你想做批發(fā)商,那你的定位就更高了,除了賣貨技巧,更重要的是學(xué)習(xí)怎么招代理,因為你要把貨批發(fā)出去讓別人幫你賣。這兩種定位各有利弊:零售,成本小、利潤高,但量小,累,什么都要自己弄;批發(fā),利潤少,成本高,但量大,薄利多銷,賺的錢也更多。至于哪種更勝一籌,靠各位自己去判斷了。

定位是微商創(chuàng)業(yè)的第一步,是最基礎(chǔ)的工作和最重要的一步。而好的定位也是成功的一半。定位錯誤或是偏差較大,必然意味著接下來創(chuàng)業(yè)的挫折和失敗。這也是很多人說選擇比努力更重要的原因。

二、朋友圈打造

1、朋友圈設(shè)置:
1)微信號頭像:選擇一張自己真實的好看的頭像,切記不要放一些可愛的卡通動物之類的,你就是你自己,這樣會增加真實感。還有選擇高清圖,別人看的也舒服。匯寶看到有很多微商的頭像都是模糊的,這樣的人我直接不想加他,因為看的太不舒服了。

2)昵稱:一般是產(chǎn)品名字加真名或者團隊名稱加真名,這樣別人就知道你是做什么的了,不要把自己是做什么的隱藏起來,你就是賣貨的,只要建立起了信任,別人想找你買東西,一搜索就找到你了。名稱不要隨意改動。

3)簽名:建議是自己的一些座右銘之類的,正能量的東西,靠譜指數(shù)會增加。匯寶知道很多人會把自己的招商廣告放進去,但是別人一看就會覺得很low,你是一個品牌,不是到處打廣告的,微信號別人加你就知道了,為什么還要多此一舉呢?

4)封面:建議放自己的授權(quán)證書或者參加一些活動的照片,怎么高大上怎么整,但是一定要真實,不要讓別人一看你就是PS的。

2、朋友圈內(nèi)容:
1)發(fā)一些勵志性的正能量的文字和圖片,最好在早上發(fā)。并且添加個人元素,網(wǎng)絡(luò)上導(dǎo)入發(fā)的雞湯看多會了反感。(怎么發(fā)?找一些心靈雞湯類的文章,找和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的,把里面的段落或文字改成與自己業(yè)務(wù)相干的)

2)發(fā)一些搞笑的圖片,但不是純粹搞笑的圖片。在搞笑的圖片里面加入自己的廣告。比如在九宮格最后一張加入自己的廣告。這樣大家就不會對你的廣告反感了。

3)發(fā)布自己工作的過程,在辦公室、在培訓(xùn)、在發(fā)貨、在考察產(chǎn)品質(zhì)量的圖片或文字,讓大家感覺你是真實的。

4)可以發(fā)布和一些名人的合影。比如微商大咖、電商大咖或者參加一些活動會出席的明星,借勢營銷。

5)發(fā)布跟產(chǎn)品相關(guān)的一些知識!比如你做私護的,那就分享一些女性健康類的知識,比如做護膚的,那就分享一些護膚的小技巧、清潔、祛痘、黑眼圈的治療方法,把自己打造成一個專家。

6)可以發(fā)布一些行業(yè)相干的新聞,比如一些微商博覽會、微商節(jié)、或者央視為微商正名,或者之前的微商春晚,這些可以提高顧客對整個微商行業(yè)的認知。

7)發(fā)布簡單的測試類的小游戲。比如選擇題,猜謎題。這種互動的方法還是挺不錯的。

8)發(fā)文字的技巧:朋友圈的文字是會折疊的。發(fā)文字的時候一般是六行。大家可以試試效果。如果會折疊就修改重發(fā)。

當(dāng)然,上面8條并不是全部,還有更多類型的內(nèi)容,需要小伙伴們?nèi)ネ诰蛄?。記?。捍蛟炷愕膫€人品牌,形成自己的朋友圈風(fēng)格。

 三、加粉

很多人問匯寶最多的一句話,怎樣才能讓別人加我?沒有客源怎么推產(chǎn)品?的確有些人的人際關(guān)系有限,寶媽、學(xué)生、宅男腐女、窮二代,沒有第一手人脈資源,朋友圈無異于一潭死水,這就牽扯到一門很深的學(xué)問——傳播,這里匯寶簡單概括下自己的經(jīng)驗。

1、送體驗品。
線下和店鋪合作,送體驗品加粉,線上加粉進微信、淘寶送小樣。這種做法是主流皇冠店的慣用伎倆,屢試不爽,一天成千上萬粉絲都有可能。

 2、大號轉(zhuǎn)發(fā)。
微博依然堅挺,微信公眾號呈上升趨勢,這些傳播途徑還是很有威力的,找到行業(yè)意見領(lǐng)袖威逼利誘,頻繁轉(zhuǎn)發(fā),萬一引爆了節(jié)點,產(chǎn)生病毒效應(yīng),絕對意外驚喜。

 3、文章寫作。
成本最低,效果最好,很多人對于會做培訓(xùn)會寫文章的人很感興趣,不想自己寫可以找人代筆。到各大門戶、論壇投稿,也許幾個月后你就莫名其妙紅了。

 4、QQ群
QQ群將有共同興趣和話題的人聚集在了一起,騰訊已經(jīng)對QQ群做了非常精細的分類,QQ群的價值非常高。我們可以輕松加入各個目標(biāo)客戶QQ群中。我們可以通過關(guān)鍵字來搜索,例如,要護膚品,我們可以搜索“化妝”“護膚”。和大家多聊天,看到誰說話就接著誰的話說,看到誰應(yīng)答就添加誰為好友。

 5、找人互粉。
這種方式開始被很多群體嚴令打擊,可以私聊互粉,或者要求別人在自己的朋友圈幫你宣傳,這是互粉。

其實使用任何手段加粉,都是有成本的,你只要記得最大的成本是時間就對了,衡量自己的出入,量力而為。

四、賣貨技巧

匯寶在這里分享一個賣貨成交七原則,掌握這些,離賣貨成功就不遠了:

1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。

2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

3、沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù)。

4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。

5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

7、成功不是運氣,而是因為有方法。

定位、朋友圈打造、加粉、賣貨技巧,這些都是做微商最基本的一些技巧和方法,也是需要完全掌握的。最后借用大師一句話:朋友圈創(chuàng)業(yè),就是一個不斷試錯的過程,不要心急,慢慢做反而比較快。
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