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作者: 日期:2016-04-26 人氣:161
“我最近在糾結(jié)一件事。”
“啥事?”
“我想做微商,可是我現(xiàn)在在糾結(jié)要不要囤貨?”
相信這是很多初入微商都會遇到的事情,這幾天匯寶在公眾號的后臺消息也看到過很多。的確,現(xiàn)在是一個大眾創(chuàng)新、萬民創(chuàng)業(yè)的時代,越來越多的人踏入微商大軍,走向自己創(chuàng)業(yè)的浪潮。對于初入微商的新手來說,囤不囤貨是一個一直以來爭議不休的話題,匯寶今天在這里分析一下,相信很多人會有自己的答案。
首先,囤不囤貨其實代表著做微商的兩種代理模式。
不囤貨叫代發(fā),貨物存于你的上家或者是廠家,你手上是沒有貨的,當你發(fā)朋友圈有人過來要買你的東西,然后就讓你的上家或者廠家直接發(fā)給對方,這就叫代發(fā)。你是沒有任何投資的。
有貨叫囤貨,就是自己從上家或廠家拿貨拿回家賣,自己寫單聯(lián)系快遞自己發(fā)貨,相當于自己弄了一個倉庫,這叫囤貨。投入了資金。
大部分的新手微商進入這個行業(yè)會選擇第一種,為什么?沒有任何資金投入,沒有風(fēng)險,沒有成本,只需要轉(zhuǎn)發(fā)別人的圖片到自己朋友圈宣傳,有人要買,再讓上家直接發(fā)貨給他,“一部手機,發(fā)發(fā)朋友圈就能月入過萬”,聽上去很美好對不對,其實不然,這只是那些瞎忽悠人騙你的做法。那不囤貨和囤貨會有會有什么區(qū)別呢?
因為你沒有囤貨,你的產(chǎn)品在賣貨的價格上也沒有優(yōu)勢。因為你做的是零售,肯定以零售價的價格給你,換句話說,你的產(chǎn)品沒有競爭力。因為你想啊,同一款產(chǎn)品,實體店賣得價格跟你做微商的價格相差無幾,誰會來買你的產(chǎn)品,或者就在線上一個人拿的是批發(fā)價,一個是零售價,運氣不好的人,一個顧客同時碰到了這兩個人,你說她會在哪里買。在競爭日益激烈的微商行業(yè)中,沒有好的產(chǎn)品價格優(yōu)勢是站不住腳根的,壓根活不下去。
我們拿一款氣墊BB作為例子,它的零售價是200,那代發(fā)的價格就可能是170,批發(fā)的價格卻可能是100。代發(fā)其實就是走的零售價格,價格更高,賣得也更貴,這也就意味著賣得數(shù)量少,因為顧客不會大批量購買,像氣墊BB這類的商品能一次買兩三個就已經(jīng)很不錯了。代發(fā)如果碰到利潤更低的產(chǎn)品,賣一個產(chǎn)品賺個幾塊十幾塊,一個月能賺多少?而囤貨就是批發(fā),拿的價格肯定低,拿越多貨價格會更低,利潤的空間也就大,即使賣得低也是賺的,薄利多銷的道理大家應(yīng)該都懂。
有些做一件代發(fā)的,自己都沒有體驗過產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證,一旦產(chǎn)品出了問題,你就是在透支自己的信譽。就算你體驗了產(chǎn)品,但是你能保證從產(chǎn)品到發(fā)貨到客戶手里的這一系列流程不會出現(xiàn)任何問題嗎?或者漏發(fā)、或者產(chǎn)品有破損等等,因為你都是讓上家?guī)湍惆l(fā)貨,所以你所有流程都沒辦法第一時間知道,連顧客問你快遞到哪了,你都沒辦法立馬回答她。如果碰到一個不好的上家,你又悲劇了。囤貨都是自己親自打包親自發(fā)貨,有什么問題自己都清楚,也能第一時間就跟客戶搞好售后問題,監(jiān)管所有流程。
代發(fā)就相當于一個人在戰(zhàn)斗,你沒有團隊,就沒有歸屬感,也沒有人監(jiān)督,一個人沒有資源沒有方法沒有人脈,長久了就沒辦法堅持下去。你想啊,一個人堅持還是一群人堅持你會撐得下去。做微商就相當于創(chuàng)業(yè),單打獨斗的時代早就過去了。而囤貨就相當于一群人在戰(zhàn)斗,有團隊,你要什么就能給你什么,給你人脈,給你方法,產(chǎn)品又是正品,你還怕賣不出去嗎?如果你再招募一些分銷商來幫你賣,每一個分銷商自己都會去發(fā)展顧客或者下級分銷商,你只需要管理好這些分銷商就行了,賺錢的速度卻翻了幾倍。
因為你沒有囤貨,你總是抱著兼職或者玩玩的心態(tài)在做,三天打魚兩天曬網(wǎng),沒有壓力就沒有動力,也不會主動去研究怎么做微商。有人來問當然好,沒人來問也無所謂,把這件事情只是當做一件可有可無的事情,還有些人會找借口,說自己太忙,實在沒時間抽出身,慢慢的你開始放棄了微商,卻向別人傳輸一種做微商賺不了錢的思想,你抱怨沒有人來問,抱怨賣不出去貨,匯寶就想問你一句:你用心了嗎?盡力了嗎?
一個微商團隊創(chuàng)始人跟匯寶說過一句話:很多人問我?為什么你微商做的比我好?我想說:我能花掉我所有的積蓄來囤貨,你敢嗎?我花錢囤貨,并非比你有,甚至可能比你缺,只是我堅信貨終究會變成錢,有人總是舍不得那幾百塊,幾千塊投資,總是在猶豫,賣不掉怎么辦???你為什么不想想賣出去怎么辦?想賺錢又不想投資,又沒有野心,那你只適合做夢!赤裸裸的現(xiàn)實適時的逼自己一把吧,你永遠比自己想的優(yōu)秀!
所有的都給你們分析了,就是這么簡單,囤還是不囤看自己的選擇,囤多囤少也是自己的選擇,因為人生都在不斷的選擇,何況是微商呢?
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