眾所周知，選一個(gè)好的產(chǎn)品是你做微商成功的關(guān)鍵因素，俗話說(shuō)”方向不對(duì)，努力白費(fèi)“，如果你選擇了一個(gè)根本就是錯(cuò)的產(chǎn)品，卻在使出吃奶的勁 努力，只能讓你的努力付之東流。那么如何選擇一款適合自己的微商產(chǎn)品呢，請(qǐng)聽(tīng)掌柜為你剖析。
三大原則
1 、就近原則
產(chǎn)品選擇要盡量選擇家里附近的特色產(chǎn)品，如新疆的朋友可以選擇做新疆大棗、南京的朋友做南京板鴨之類的等等，這樣就是為了給客戶留下一個(gè)印象，我的產(chǎn)品是這類產(chǎn)品中最好的產(chǎn)品。例如我選的姜茶產(chǎn)品產(chǎn)地就是濰坊本地的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)車一個(gè)小時(shí)就可以到農(nóng)場(chǎng)。
2、就熟原則
微營(yíng)銷要盡量選擇自己熟悉的圈子來(lái)做，什么是圈子？就是你熟悉的朋友，比方說(shuō)一位學(xué)生，他最熟悉的圈子肯定就是學(xué)生，老板熟悉的圈子自然就是有錢人居多。那么你可以從這個(gè)方面入手，選擇你熟悉圈子的朋友們購(gòu)買力最好的產(chǎn)品。再比如你是女性，女性都很愛(ài)美，那么護(hù)膚品可能就是你非常好的產(chǎn)品選擇。
3、就源原則
微營(yíng)銷要做大，代理自然是不二之選，為了利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的需要，最好你選擇的產(chǎn)品是貨源上游，最好你就是廠家。這樣才能保證你可以招到最多的代理，這個(gè)我是深有感觸，我剛開(kāi)始做微營(yíng)銷的時(shí)候，最想找的就是一手貨源的產(chǎn)品，包括掌柜現(xiàn)在做的儒香情阿膠糕產(chǎn)品都是這樣，東阿縣是中國(guó)阿膠生產(chǎn)最正宗的地方，公司本來(lái)就是和東阿的阿膠廠家有多年的合作關(guān)系，因此在多次實(shí)地考察以后才選擇了一個(gè)正宗的阿膠廠家來(lái)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)就是就 源的原則。
五大標(biāo)準(zhǔn)
1高質(zhì)量
正如前文所說(shuō)微營(yíng)銷是個(gè)人品牌營(yíng)銷，好的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展，這點(diǎn)不要有任何的猶豫，如果你有長(zhǎng)期發(fā)展的打算。請(qǐng)一定務(wù)必選擇一款靠譜的產(chǎn)品，不要因?yàn)檫x產(chǎn)品失誤最后把你的人品也拉下水，就得不償失了。
2高利潤(rùn)
微營(yíng)銷不是淘寶，作為一個(gè)終端的代理商，你很難一天出去很大的量，所以需要你選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)也不是絕對(duì)條件，化妝品護(hù)膚類的毛利高點(diǎn)，農(nóng)副產(chǎn)品等利潤(rùn)就沒(méi)那么高，你也不能為了追求高利潤(rùn)而選擇自己不熟悉的的產(chǎn)品。
3高重復(fù)購(gòu)買率
微營(yíng)銷不是無(wú)休止的銷售，更需要的是口碑重復(fù)購(gòu)買。而且每個(gè)人開(kāi)發(fā)客戶的能力也有限，這時(shí)候選擇一個(gè)可以重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品無(wú)疑是很好的，譬如面膜天天貼，茶葉天天泡，零食類的也是吃完就沒(méi)了，盡量不要做家電等使用周期很長(zhǎng)的，你開(kāi)發(fā)一個(gè)用戶的成本那么高，而卻沒(méi)有重復(fù)購(gòu)買的話，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不適合做微商。
4高受眾
這點(diǎn)對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的小白賣家而言特別要注意，除非是你掌握了一些特殊的人脈或者商品資源，不要輕易地去做一些小眾產(chǎn)品，例如：字畫(huà)、紫砂壺呀等等。當(dāng)然，如果你是這些領(lǐng)域內(nèi)有影響的人物，可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)做。一個(gè)外行很難賣出去這類的產(chǎn)品。
5易于展示售后簡(jiǎn)單
微信營(yíng)銷主要通過(guò)朋友圈，而朋友圈可利用的資源很少，所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候如果產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，例如服裝而言，你的圖片和文字展示其實(shí)都很難去完整表達(dá)這件衣服到底如何，所以要避免這樣的產(chǎn)品。售后盡量簡(jiǎn)單或者根本沒(méi)有售后，當(dāng)然不是說(shuō)賣完就不理顧客了，是說(shuō)賣完不需要復(fù)雜的使用指導(dǎo)以及不容易出現(xiàn)意外的情況。
我說(shuō)的幾大方面，并不是說(shuō)你所選擇的產(chǎn)品每項(xiàng)都要符合，但至少要符合3樣。這樣后期你才能更好地開(kāi)展?fàn)I銷。
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