面膜已經(jīng)攻陷微信朋友圈。你會突然發(fā)現(xiàn)，中國成了面膜大國，各種牌子各種功能呼啦一下全出來了，會有那么多人買面膜嗎？
面膜狂潮是隨著“微商熱”而同步興起的。世上的產(chǎn)品千千萬，為什么全中國的微商齊刷刷地對面膜情有獨鐘？這里面一定有某種玄機。
我們來回顧一下當年傳銷剛剛興起之時，是用哪些產(chǎn)品做“載體”的，就能找到答案。
中國的傳銷事業(yè)起于1980年代，興于1990年代。在傳銷大業(yè)興起之初，也非常巧合的以“帶功能性的化妝品”做為第一批“載體”，喊出了“既是消費者，也是銷售者”的口號，可以買給朋友，賣不掉可以自己用。不吃虧，代價也不高。
化妝品之后，是保健品，因為，保健品可以模糊邊界，喬裝打扮成醫(yī)藥，可以塑造更加神奇的功能，利潤空間大幅增加，傳銷加入者的代價也水漲船高。
在此之后，傳銷者發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品本身是什么已經(jīng)不重要了，因為，壓根也沒人通過產(chǎn)品本身的的利潤掙錢，沒有人把這些產(chǎn)品買給過真正的消費者，真正的利潤來自于層級人頭費，產(chǎn)品只是一個符號，在傳銷的層級之前傳遞。
既然如此，大包小箱的產(chǎn)品反而是個累贅，索性拋棄了有形產(chǎn)品。起初用墓地做產(chǎn)品，反正也不用把墓地搬來搬去，一紙證書即可，后來把墓地也省了，直接玩“資本運作”，把錢做為傳銷的符號，多痛快，多省事，多么簡潔純粹到極致。
可見，傳銷的進階，按照“高利潤日用品（化妝品/保健品）----高價格不動產(chǎn)證書---資金本身”的發(fā)展路線在提升。
而微商朋友圈，從一開始，就有人盯上這是個重演這一路線的平臺，面膜就被選做第一階段（理念普及期）的載體。因為，面膜具備了承擔這個歷史重任的特點。
我們來看看面膜有哪些特點？
1、快速消費品，且很大眾，適用人群廣，重復購買率高。
這一點，可以打消加盟者的顧慮。“你看，現(xiàn)在誰不用面膜呢，你還愁賣不出去？”“即使賣不出去，你還可以留著自己用，反正又虧不了。”
2、單價較低，利潤空間大，有業(yè)內(nèi)人士玩笑說：面膜最大的成本是它的包裝袋。
單價較低，可以降低加盟者的資金門檻；龐大的利潤空間，可以支撐各代理層級對利潤的分食。
面膜的銷售鏈條，并非象人們所以為的那樣“廠家直接到用戶，中間環(huán)節(jié)少”，而是中間環(huán)節(jié)更大。因為，“中間環(huán)節(jié)”才是利潤的真正來源。換句話說，買面膜掙到錢的是鳳毛麟角，而掙到錢的都是掙的下線代理的錢。所以，聰明的“微商”都在發(fā)展下線，在朋友圈刷屏賣貨惹朋友煩又買不出幾件的，都是沒開竅的低層級。
插句話，買了朋友的面膜的消費者也別抱怨“朋友太黑”，輪到他手里時，成本已經(jīng)不低了。
3、有可夸張的功能性，有可塑造的特點，蠶絲、精華、珍珠什么的。
這樣，可以把產(chǎn)品包裝的非常有賣點，好象人人都會搶購，還可以給下線代理發(fā)送統(tǒng)一的話術(shù)、圖片、功能性描述。其實這些資料也并非是給消費者看的，主要目的還是給下級代理樹立信心，營造“在朋友圈一定會搶購一空”的想象空間。
4、體積小，儲存、快遞都很方便。
這一特點在早期還是很重要的，畢竟，對于剛開始的加盟者，有看得見摸得著的“實體產(chǎn)品”畢竟會放心些，商品流轉(zhuǎn)越方便越快捷越成本低越好。其實，大部分商品都在層級內(nèi)自上而下囤積（即平常所說的“渠道庫存”），真正完成最終銷售的比例少之又少。
到了發(fā)展有后期，商品本身就會越來越不重要，有個符號就行。只是在初期，需要這么一個符號，面膜恰好具備這些特點，“微商組織者”又懶得動腦筋換花樣，于是，一家效仿一家，面膜就成了占領(lǐng)朋友圈的主力軍。
這些，并不是微信平臺的錯。微信，只是個工具，沒有了微信，短信也可以，QQ也可以，電話邀約也可以。只是用朋友圈，就有了“微商”的新概念，有了互聯(lián)網(wǎng)的高大上感覺。
“微商”本身也沒錯，利用微信的社交傳播功能，完成產(chǎn)品銷售并產(chǎn)生可觀利潤，這個模式依然是成立的，但是，目前的大部分所謂“微商”，都沒有真正研究透徹微信的特點，從而走上了一個畸形的彎路。大批被微商概念所激蕩，又沒有判斷力的中小創(chuàng)業(yè)者，最終會在這條畸路上成為“利潤貢獻者”。
至于微商的真正的健康發(fā)展模式是什么，普通中小創(chuàng)業(yè)者應該如何用好微信平臺，那是另一個大的話題，會在后面的時間里與大家共同探討。
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