今天我想說(shuō)下軟文在營(yíng)銷(xiāo)中的好處，在互聯(lián)網(wǎng)的推廣中需要注意哪些
在網(wǎng)絡(luò)中一個(gè)文章或者一個(gè)廣告，需要先曝光，然后反饋就要參考點(diǎn)擊率了，一個(gè)軟文點(diǎn)擊成交量高在于：
第一，發(fā)布地：
1、分析你產(chǎn)品的人群受眾，這些人群如果上網(wǎng)的話，會(huì)去什么社區(qū)，什么網(wǎng)站。
2、分析此網(wǎng)站的風(fēng)格，比如，小清新風(fēng)格在豆瓣適用，在天涯就沒(méi)那么受歡迎。
3、分析你要發(fā)布軟文的版塊，什么樣類(lèi)型的帖子最受歡迎。
第一，標(biāo)題：取標(biāo)題很重要，如何能讓人在沒(méi)有看到內(nèi)容之前就被你標(biāo)題所吸引點(diǎn)擊進(jìn)去，參考天涯貓撲等論壇的熱門(mén)帖標(biāo)題。
第二，內(nèi)容：1、感情盡量真實(shí)，哪怕你寫(xiě)的是故事，也要讓人覺(jué)得你這就是自己的經(jīng)歷，可以多參考《鬼吹燈》。
2、切入點(diǎn)，比如說(shuō)我寫(xiě)算命的帖子，切入點(diǎn)是失戀，因?yàn)?0%來(lái)找我算命的都是女生，而在90%里，又有90%是因?yàn)楦星閱?wèn)題而來(lái)算命的，所以你要觀察你用戶群體，是因?yàn)槭裁礃拥脑騺?lái)買(mǎi)你的東西。
第三，成交：引到魚(yú)塘之后，客戶見(jiàn)證很重要，建議大家養(yǎng)成截圖客戶反饋的習(xí)慣，把客戶反饋po上來(lái)，心底有疑慮的客人，至少有70%會(huì)打消疑慮，被你成交，而長(zhǎng)時(shí)間不間斷的po客戶反饋，后期能讓那些加了你而最初沒(méi)成交的被成交。
多年的珍藏干貨，手抄版都給了你們，多看，多想，多思考，一篇軟文的價(jià)值，不要我多說(shuō)，威力驚人-如果你設(shè)計(jì)的得當(dāng)。
很多的朋友最近上來(lái)就問(wèn)我，我的產(chǎn)品是堅(jiān)果，什么衛(wèi)生巾，什么面膜，怎么做微營(yíng)銷(xiāo)，我都傻眼了。
我一般會(huì)問(wèn)3個(gè)問(wèn)題
1，你的產(chǎn)品特性是什么，是標(biāo)品還是非標(biāo)，利潤(rùn)有多少，有沒(méi)有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
2，你的目標(biāo)人群在哪里？這個(gè)決定你在哪里賣(mài)，怎么賣(mài)？
3，不同的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的特性是什么？淘寶和微信銷(xiāo)售模式是完全不一樣的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法而已，跳出你的資源，跳出產(chǎn)品看營(yíng)銷(xiāo)，是本末倒置。
很多的小伙伴，連產(chǎn)品的人群細(xì)分都沒(méi)有弄清楚，就開(kāi)始思考渠道，分銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)大可不必。你賣(mài)什么，產(chǎn)品的特性，有無(wú)地域限制，你的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠褡阋又文闳タ焖贁U(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)。這些你都沒(méi)有考慮清楚，何談營(yíng)銷(xiāo)，何談銷(xiāo)售。還有很多人，喜歡問(wèn)我，我這個(gè)產(chǎn)品怎么去做微商，微店，淘寶等，這個(gè)是策劃干的事情，如果你不會(huì)，自己去找個(gè)策劃公司，去多問(wèn)問(wèn)，策劃不是一天一會(huì)就能說(shuō)清楚的，要對(duì)市場(chǎng)有敏銳度，對(duì)推廣方法了如指掌，懂得人性。我不教策劃，太費(fèi)時(shí)間，你也不給我策劃的錢(qián)。
做策劃，也要有腔調(diào)。腔，是指切入點(diǎn)，調(diào)，是指產(chǎn)品的調(diào)性。 很多人，包括我們自己，一直在強(qiáng)調(diào)，策劃的可信度。問(wèn)題是，沒(méi)有任何產(chǎn)品能徹底的解決可信度。就算，明天，習(xí)大大拿著你的產(chǎn)品說(shuō)：XX產(chǎn)品，飛機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，哦也！ 你的產(chǎn)品，也未必見(jiàn)得能賣(mài)得多好。 怎樣才能賣(mài)貨呢？ 如果，把可信度和腔調(diào)結(jié)合起來(lái)，就可以形成比較完整的賣(mài)貨氛圍了。腔調(diào)的形成，跟你的產(chǎn)品策劃點(diǎn)有關(guān)，也跟你的產(chǎn)品背書(shū)，各種元素有關(guān)。 信任度體驗(yàn)體系的打造，脫離了腔調(diào)這個(gè)框框，好比穿了一身阿瑪尼白色西裝的小沈陽(yáng)，文質(zhì)彬彬的走上舞臺(tái)，都以為他要唱《李香蘭》，突然跳了個(gè)脫衣舞一樣，不倫不類(lèi)。 如果沒(méi)讀懂，反復(fù)讀三遍。
很多人整天，在朋友圈刷屏，亂糟糟的圖片，還夾雜著水印，沒(méi)事就群發(fā)好友，點(diǎn)贊拉，強(qiáng)制拉你進(jìn)群，然后一天賣(mài)不了一個(gè)產(chǎn)品，還整天傻乎乎的對(duì)自己說(shuō)，要堅(jiān)持，微商是風(fēng)口，多發(fā)，持久戰(zhàn)，你妹哦，你以為這是做愛(ài)嗎？
朋友圈對(duì)來(lái)說(shuō)我，就是柜臺(tái)，就是你的門(mén)面，里面涉及到裝修，陳列，每次發(fā)的說(shuō)說(shuō)就是我們的營(yíng)銷(xiāo)文案，文案是軟文的一種，文案不是用來(lái)展示優(yōu)點(diǎn)的，是用來(lái)消除消費(fèi)者內(nèi)心困惑的，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不是防御，是對(duì)產(chǎn)品半信半疑，你要在文案上一點(diǎn)點(diǎn)增加信心，一點(diǎn)消除疑惑，消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品，是答案，因?yàn)樗幸蓡?wèn)，有問(wèn)題，文案要解決眼前的困惑和答案。
有的人做法是一篇長(zhǎng)的策劃案，有的是連載方式，都可以，關(guān)鍵在于高手都是在傳遞價(jià)值，給消費(fèi)者持續(xù)輸出答案，而小白是急功近利，恨不能產(chǎn)品和蘋(píng)果手機(jī)一樣，一刀拿下，天天大賣(mài)。
這個(gè)圖很有意思，很多時(shí)候很多人都想快，走捷徑，快的方法，往往摔的傷痕累累，而成功的路，慢慢走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全是人民幣。不懂，請(qǐng)看圖。
我一直說(shuō)，我們要做磁鐵，達(dá)到磁鐵的效應(yīng)，遇到同頻，同心，同步的朋友，能自動(dòng)被你吸引過(guò)來(lái)，而且很輕松，很多人天天問(wèn)我怎么引流，怎么加粉，有什么快速的方法，是想，你自己都沒(méi)有真正實(shí)戰(zhàn)過(guò)，沒(méi)有品牌，沒(méi)有個(gè)人魅力，誰(shuí)能被你打動(dòng)，被你吸引。因?yàn)槟銢](méi)有給人帶來(lái)有價(jià)值的東西，比如金錢(qián)，比如好的項(xiàng)目，或者別人疑惑的時(shí)候給你解答，讓你豁然開(kāi)朗，柳暗花明，迅速找到簡(jiǎn)單輕松的解決方案。
我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，微信一直在叫，我都不用看，就知道有人在群發(fā)垃圾短信，每天 都是刪人，在刪人，在加人，我已經(jīng)習(xí)以為常了，
3個(gè)人，2個(gè)套路，2種結(jié)局，一個(gè)被我踢出局的，一個(gè)我追著問(wèn)什么原因的，這2天我很累，每天晚上工作到早晨，每天看大量的網(wǎng)頁(yè)，大量的案例。
當(dāng)別人在問(wèn)我加人的方法，引流的方法時(shí)，我是在測(cè)試，做一篇篇的做著你們問(wèn)的問(wèn)題，而問(wèn)問(wèn)題的你，是在等待奇跡的出現(xiàn)，一直在幻想，找到速成的方法。
今天文章的主題是軟文，軟文一樣有引流的效果，用的好，威力驚人，只是我在做，你卻在笑。
軟文的文案，首先你要考慮在你的營(yíng)銷(xiāo)模式系統(tǒng)里是哪個(gè)環(huán)節(jié)？是引流文案，還是洗腦文案。這2個(gè)文案，抽時(shí)間單獨(dú)寫(xiě)一篇，結(jié)合案例來(lái)解說(shuō)。
最近很多朋友，一來(lái)問(wèn)我問(wèn)題，我這個(gè)什么產(chǎn)品怎么做推廣，我打個(gè)比方吧。做淘寶的，直通車(chē)競(jìng)價(jià)排名的，你上來(lái)就問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品是什么，點(diǎn)擊單價(jià)ppc是多少錢(qián)？在我來(lái)看，你想當(dāng)于馬路上看見(jiàn)美女就問(wèn)你的文胸是什么顏色的。
這樣的問(wèn)題咨詢(xún)者基本占據(jù)我1小時(shí)以上的時(shí)間，理論說(shuō)的一大堆，最后連句謝謝都沒(méi)有，這樣的格局，我想再好的產(chǎn)品，在你手上，你也無(wú)法完美的練出完美的成交。
總結(jié)，無(wú)論你是玩哪個(gè)平臺(tái)，線上還是線下，你都要你產(chǎn)品的消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣和內(nèi)心潛在需求了如執(zhí)掌，學(xué)會(huì)倒推。電子商務(wù)越來(lái)越不缺流量了，只缺結(jié)合自身產(chǎn)品打造的商業(yè)模式。
核心的東西還是傳遞持久的價(jià)值輸出，才能達(dá)到磁鐵效應(yīng)，日積月累，威力無(wú)比。
15243