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作者： 日期：2016-04-08 人氣：195
平臺式微商
前面三期我們講了講關(guān)于微商的總體分類，從這期開始我們將討論各分類的自有特性。首先是中關(guān)村模式下的平臺式微商。
一、什么是平臺式微商？
自從淘寶允許任何人免費開店，從此，開始了全民在網(wǎng)上開店的熱潮，當時大部分還是基于電腦端。移動端開店概念從微商微店開始讓大家熟知，一夜間，微信朋友圈賣面膜、賣運動鞋，賣名牌包包和飾品等，但是只是貼圖和留聯(lián)系方式等初級，粗狂的開店方式。為了服務(wù)和幫助商家開店，有贊和口袋購物微店開始為微商提供基礎(chǔ)施舍的搭建，主打SaaS模式，也就是我們所說的平臺式微商。
平臺式微商企業(yè)多是以買家版客戶端、賣家版客戶端及銷售管理軟件形成。以全員開店的模式進行銷售。
平臺式微商能給商家企業(yè)帶來什么？
1 全員開店：企業(yè)可以發(fā)動自身員工和其他分銷人員通過手機開店銷售企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)可以方便的邀請人員開店、控制店鋪的銷售權(quán)限、查詢每個店鋪的銷售業(yè)績，幫助企業(yè)實現(xiàn)全員開店、全網(wǎng)成交。
2 快速發(fā)展分銷商。企業(yè)可通過短信、二維碼、鏈接的方式邀請員工、顧客、代理商等任何個體成為企業(yè)的分銷商。
3 為企業(yè)開展線上銷售，增加客流量。通過平臺式微商可以幫助企業(yè)進行線上銷售。
平臺式微商為分銷人員帶來什么？
1 輕松開店賺錢。分銷商只需分享店鋪主頁或商品到自己的信信主頁，朋友圈、微信群、微信好友、微博等，并有人通過此鏈接完成交易，即可獲得利潤分成。
2 簡單的開店方式。平臺式微商會為分銷人員提供開店模板，讓整個開店過程更方便，界面更美觀。
3 供應(yīng)鏈改造。分銷人員自己不需要進貨，存貨，發(fā)貨，退貨等。整套供應(yīng)鏈由產(chǎn)品的生產(chǎn)方提供。只需要進行宣傳、推廣以及咨詢服務(wù)。
二、平臺式微商的價值是什么？答案是分銷渠道！
平臺式微商的分銷渠道有以下幾個特點。
1 靈活。店主很清楚什么樣的推銷方式最合適他所服務(wù)的人群。此外，進入到O2O時代，網(wǎng)上網(wǎng)下流量成本沒有絕對的誰高誰低了，取決于獲取效率，微商們自己本身就是個成本利潤中心，可以靈活的發(fā)揮所長獲取流量。
2 容易建立信任。微商們通過自己的關(guān)系鏈出發(fā)，通常會是經(jīng)過幾維度關(guān)系可以搭上的朋友關(guān)系。
3 滲透率高。組織架構(gòu)雖然扁平化但不影響各類區(qū)域的覆蓋，移動互聯(lián)網(wǎng)信息充分對稱后，二級分銷網(wǎng)沒有存在的價值。
這個由人搭建起來的分銷渠道的價值在于。
1 為一些店主提供了經(jīng)營生意的平臺（平臺價值）。
2 人到人的網(wǎng)絡(luò)宣傳價值（廣告）。
3 售前售后的服務(wù)價值，因為平臺式微商模式充分調(diào)動了個人的積極性（銷售能力）。
三、平臺式微商生存狀況。
在萬眾創(chuàng)業(yè)的大潮下，微商的發(fā)展非常喜人。有贊注冊商家超120萬，口袋購物微店、微盟，注冊的店主均超過2000萬人，而且漲勢傲人。有贊A輪數(shù)百萬美元，口袋購物C輪融資3.5億美元，微盟C輪5億人民幣。從市場的反映來看，漲勢喜人。
幾家歡喜幾家愁。京東旗下，運用QQ資源的拍拍小店就在今年徹底倒閉了。為什么會倒閉？之前“創(chuàng)過——拍拍網(wǎng)”也做過分析，有興趣的朋友可以翻出來看看。
四、平臺式微商所面臨的問題。
1 巴萊多定律。又稱二八定律?，F(xiàn)在微商們生存狀態(tài)基本是自生自滅，從運營數(shù)據(jù)上看，微商向客戶方向銷售量并不大，而且存在明顯的 2:8 現(xiàn)象，大部分微商的業(yè)績平平。
2 假貨與刷屏。由于充斥著高毛利的假貨和沒有技術(shù)含量的朋友圈刷屏宣傳而導(dǎo)致微商在業(yè)內(nèi)口碑差，價格混亂，售后服務(wù)也跟不上。微商們也頻頻被朋友圈好友拉黑，短視的追求幾個刷屏帶來的訂單是走不長遠的，人人微商甚是遙遠。
3 低傭金率。傭金率是直接影響到分銷人員積極性的指標，而平臺式微商由于模式所限，不能給出太多的傭金，大部分在5%左右。一件20元的商品，通過各個渠道的分享，最終每一個買此商品的朋友，只能為分銷者帶來1元的收入。這樣的單品傭金率有些低。
4 低議價能力。由于是個人分銷者和商家之間的關(guān)系。所以個人，對于整個關(guān)系鏈中處于低話語權(quán)一方。如果分銷者想與商家談價格，要不就有強大的朋友圈，要不就有獨特的渠道方，如果都沒有，那就按照商家所規(guī)定的價格及傭金去分銷吧。
5 低分銷層級。低傭金率+低的議價能力，導(dǎo)致了低的分銷層級。從商家到最后一級分銷商，最多兩級。
6 攤底牌。這點是非常要命的。在商業(yè)談判里，最怕的事情就是對手知道你的底牌。而在平臺式微商的模式下，由于買家版與賣家版并沒有什么太多的限制，所以廣大的消費者可以看到分銷者在某單件商品中可以提多少的傭金。而有部分買家的逐利性非常強，他們會看著傭金的金額來砍價，最大限度的壓縮分銷者的利潤空間。
7 過河拆橋?，F(xiàn)在有很多還不太知名的品牌在各微商平臺上銷售，他們只是想借助這些已有的、較大的平臺來進行推廣。但當這些品牌有了自身實力后，他們有可能就會轉(zhuǎn)向加盟式微商，那樣既會增加產(chǎn)品的利潤率，又會增固分銷者對于品牌商的忠誠度。
8 用戶留存率低。無論對于分銷者而言還是消費者而言，哪里有利潤，哪里東西性價比高，他們就會去哪里。人們是用腳來投票的，在電商里，人們是用指尖來進行選擇的（無論是鼠標，還是手機）。
9 錯誤的定位。平臺式微商的競爭對手是各電商平臺？NO！想想美麗說與蘑菇街為什么抱團取暖？看看倫敦的Shopa為什么倒閉（前面有人文章分析過）？執(zhí)著于挑戰(zhàn)老大，直戳老大腰眼的人，要不就是看錯了，要不就是想錯了。可能會有成功的，但絕不是平臺式微商。后面的文章我們會重點討論這一點。
個人認為，平臺式微商照現(xiàn)有模式走下去，是走不通的。
平臺式微商的價值在于分銷，競爭力在于商品。有很多平臺式微商光是注重于分銷環(huán)節(jié)，想方設(shè)法把自身平臺推銷出去，感覺只要平臺有了名，有了人氣，自然就有銷售額。這種想法是可怕而危險的，分銷是你的平臺存在的價值，商家用你，是因為你能分銷出去。但一個平臺在市場上是否具有強大的競爭力是取決于平臺上的商品，如果平臺沒有好的商品，有了人氣，分銷出去，也不會有人買。沒人買，對于商家而言，此平臺也就沒有了任何意義。對于較為成熟的平臺而言，如何能夠提高單品傭金率、增加分銷后的轉(zhuǎn)化率，將是現(xiàn)階段需要解決的問題。
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