云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-04-05 人氣：209
想要做好一件事，就要腳踏實地從基礎(chǔ)開始?，F(xiàn)在很微商新手剛剛?cè)腴T，正是處于迷茫不知所措的時期，那么小編就為你帶來最接地氣的微商新手入門秘笈，一步一步來教你如何做微商!
什么是微商?
答：簡單來說，就是朋友圈賣貨。借助微信這個工具和微店等電商平臺，來通過朋友圈賣產(chǎn)品。廣義說利用手機社交軟件及網(wǎng)絡進行商品銷售的新渠道。
用微信多開是不是更好呢?
答：不建議，一個賬號都做不好多個賬號就能做好了?需要考慮轉(zhuǎn)化率的問題。
舉個例子：你花費了很大力氣很長時間做了10個賬號每一個賬號上有2000人，但是你的精力并不多，撒網(wǎng)式的轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率不足1%;不如做一個賬號，1000粉絲，做好感情營銷，搞好關(guān)系，都是熟人關(guān)系的話，20%的轉(zhuǎn)化率，做起來更輕松，管理起來也更方便。
如何做微信朋友圈粉絲?
答：微信盡可能從好友圈玩起來。做微商不要追求粉絲數(shù)量,不要刷屏,做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,做個人風格,多做互動和活動,最后營銷就是自然而然的事情。
微信加粉方法都有哪些?
答：1.前期好友：這部分好友可以稱之為天使好友。他們是你的熟人，朋友，或者你之前的顧客。很信任的就加你為好友，甚至可以幫你免費宣傳：QQ好友導入，通訊錄好友導入。多和他們互動，點贊，評論。
2.潛在種子客戶：挖掘社區(qū)，行業(yè)論壇，行業(yè)QQ群等渠道，通過社區(qū)論壇活躍跟帖互動，QQ群的交流互動，發(fā)表自己的一些觀點，比如你做母嬰，就和大家分享自己的育兒觀念和教育方式。你做水果的零售的，就加如本地生活群，或者周邊的各種興趣群，交友群。平時注意和大家交流，混個臉熟。能參加他們活動的話可以參加這些群組織的活動，增強信任關(guān)系。并想辦法主動加他們?yōu)楹糜选？梢試L試通過合適的方式發(fā)帖留下自己的聯(lián)系方式，讓潛在的客戶聯(lián)系你。導入微信之后，經(jīng)常保持互動關(guān)系，有需要的話你也可以組織一些同城活動，增強彼此的信任度。這些，是你的種子用戶。因為比較容易解決信任關(guān)系。(可以通過幾次線下活動就比較熟絡了)比如，你做水果的，可以做試吃活動，邀請大家來免費試吃，然后大家拍照分享，發(fā)朋友圈的時候帶上你的廣告，比如你的品牌名稱，你的地址，你的微信號及二維碼之類的。
3.新客戶開發(fā)：有了這個基礎(chǔ)之后，你可以開始不斷的分享自己的經(jīng)驗，根據(jù)你的產(chǎn)品，比如，你的水果好，好在哪里?跟路邊水果攤的水果相比，你的優(yōu)勢在哪里?也可以將自己組織的活動發(fā)布到社區(qū)論壇，QQ群或微信群(有能力的自己建一個群) 讓更多人加入到你的圈子中。比通過一些口碑營銷活動，讓參與的人分享傳播，通過你的活動，讓你的品牌，你的微信號，讓朋友的朋友們也都能看到，了解到。
如何做好朋友圈營銷?
答：提升用戶關(guān)注度，和粉絲活躍度，做好朋友圈營銷，主要的方式是互動，互動的常見手段有以下：
1. 線上互動：第一通過內(nèi)容，內(nèi)容要考慮粉絲群體的特征和偏好;第二就是借助網(wǎng)絡熱門話題引起互動;
2. 活動：策劃一些有趣的、有獎品的營銷活動;
3. 游戲：有趣、好玩是微營銷傳播一個有效法則。
總之，互動原則是結(jié)合你的風格和群體來做，互動的目的是從粉絲中篩選優(yōu)質(zhì)粉絲,營銷不是賣給每個粉絲。
微營銷如何做?
答：營銷其實一切營銷理論基于兩個原則：
一是產(chǎn)品,比如蘋果手機，產(chǎn)品驅(qū)動型;
二是基于人，其實就是基于信任。
作為大品牌多采用第一個原則;但大部分的中小生意,則是靠人來營銷;微商目前只適合第二原則,靠人營銷其實就是做人、攢人品、建立信任、最后靠信任推薦可靠的產(chǎn)品。
注意，朋友圈營銷產(chǎn)品一定要可靠，承諾一定要兌現(xiàn)，要做好服務，其實每筆營銷就是刷人品，刷信任，如果產(chǎn)品和服務做得好，人品和信任會累計增加，累加到一定程度會變成口碑，變成口碑后，粉絲會幫你傳播擴散，這個階段就是微商的最佳狀態(tài)了。
但如果產(chǎn)品和服務沒做好，鐵粉也會變成黑粉，比如錘子手機就是典型，這個是做微商的大忌。所以，通常初做微商的不建議加太多粉絲，要做好產(chǎn)品和服務要話很大精力，一個500人的微信號，已經(jīng)需要很大精力維護，如果粉絲過多，維護不好，反而會造成負面影響。
微商賣什么產(chǎn)品好?
答：適合微商做的產(chǎn)品，有一些特征的，不是所有的產(chǎn)品都適合通過云裂變做，也不是任何人都適合做微商。為什么朋友圈這么多人賣面膜?賣化妝品?
目前做得好的微商的產(chǎn)品一般具有以下特點：要么是客單價低，重復購買率高，輕度決策，如面膜、化妝品;要么是客單價高，利潤率高，重復購買率低，重度決策，比如寶石、名牌包、玉石等。
選擇的產(chǎn)品本身要考慮3個因素：質(zhì)量，價格，是否是易耗品。
賣產(chǎn)品要考慮的因素：是否有銷售渠道，自己的定位，自己的興趣，決定了自己周邊朋友圈群體的特征。
比如你是一個育嬰師，肯定會接觸很多寶媽，自己也有母嬰育兒的經(jīng)驗，能夠和這個群體交流而且是比較專業(yè)的角度。適合做母嬰兒童用品。比如你是大學生，接觸更多的是學生，消費更多的是衣食住行，男生就可以針對自己的特長做一些運動裝備戶外裝備類的，女生就可以做一些包包，精品店的飾品之類的。
微營銷的玩法有哪些?
答：玩法有很多，常見的有兩種：
一是組團，招代理，這個是目前大家用得最多的，不用介紹大家都明白，主要是靠利益分配、利益驅(qū)動，這種模式要求組團的領(lǐng)導人有很強的帶團隊能力，包括管理、營銷和培訓;
另外一種是做個人風格，個人品牌。這種玩法需要你先思考下自己的優(yōu)勢、資源和喜好，這種模式會慢些，但成效會逐步累計，因為這種模式是做自己，吸引同類群體，而且自己喜歡，遇到問題能堅持，不像第一種模式純粹是利益分配，沒有忠誠度。
第二種玩法的話，目前有幾種風格：比如文藝范、搞怪范、專業(yè)范等，記著：一定要結(jié)合自己的優(yōu)勢和喜好。
總結(jié)：微商就是做一個有風格的、專業(yè)的靠譜青年。
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