做淘寶之前在這之前從來沒有接觸過微信賣東西，當(dāng)時對微信的概念也不強。

覺得微信和陌陌可能一個性質(zhì)的。約x神器。那時候還沒有陌陌把。反正覺得，正常人不用微信，qq已滿足全部需要。當(dāng)時的得觀念也是沒sei了。

做生意，其實不可剝離的一部分是：對人性和心理學(xué)的研究，這一點，我在3年的時間里，拜了不少師傅，在這里感謝一下我的恩師們，本人愚鈍，還不辭勞苦的教導(dǎo)我。

賣東西，其實在我看來就分為兩種。

1.賣自己個人的產(chǎn)品。

2.賣他人的產(chǎn)品。

1.這個品牌是你個人的，比如我目前的個人品牌是美妝類，它的注冊商標(biāo)屬于我，產(chǎn)品設(shè)計包裝屬于我，研發(fā)新品需要我的團(tuán)隊的配合。經(jīng)營權(quán)屬于我，你不從我這里買，你從別人那里也買不著。

我從以前第二種，過渡到第一種，也用了3年。

要上心的地方就很多了。需要我自己和工廠聯(lián)系，公關(guān)媒體自己打交道。

打通自己品牌的路子，和媒體談宣傳稿等等，經(jīng)常折騰我到夜里一點兩點。以前是別人全替你搞定，你只負(fù)責(zé)銷售?，F(xiàn)在是自己和團(tuán)隊搞定一條龍。累也是肯定的。

第二種，也是目前占了比較大的一部分市場，都在為他人銷售產(chǎn)品。

不論是小件大件，小到服飾鞋帽，大到車子都一樣。

我達(dá)到10w一個月，最主要的還是你對產(chǎn)品的選擇，以及你個人有多少功力，就包括（學(xué)習(xí)能力。）

還有一句老生常談的古話了：天道酬勤。

有些話，可能也聽膩了，比如生病多喝水，但是仍然是最行之有效的辦法。

其實現(xiàn)在是一個全民從商的年代。

大到提供平臺給中小賣家的企業(yè)家馬云，小到現(xiàn)在微信里賣東西的生意人。

都是商，只要有人，商就不會停止，而且會不斷壯大，每個人都有購物的需求，且每個人的購物交集點不同。

總結(jié)了一點幾年來的小經(jīng)驗。

1.體現(xiàn)并培養(yǎng)自己的價值

你給人帶來的價值應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了你的產(chǎn)品。 其實思考這個問題很簡單，找到同類目而不同屬性的產(chǎn)品，或者同樣的客戶群體但不是巨大用戶跨度的產(chǎn)品（糖果到美膚品）。

你的產(chǎn)品外加一些你的個人魅力，個人功力，別人對你的生活產(chǎn)生強烈的好奇或向往的時候，你的產(chǎn)品也將適銷對路。不論你這個人在哪里就職，賣什么產(chǎn)品，有什么樣的個人品牌，他們都愿意從你這里買。

和顧客建立信任感以及給別人展示出你的價值，一個勁的推銷自己的產(chǎn)品，那都是白瞎。

怎么展示價值呢？

每個能在各自的領(lǐng)域走在頂尖的人士：都在向外展示自己的價值。

比如明星：靠充滿吸引力的臉蛋和良好有魅力以及自己的影視作品，收獲巨量的粉絲。

其實說到底，也是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維尋找顧客的重要一環(huán)：收獲屬于自己的粉絲。

粉絲經(jīng)濟(jì)。這里推薦一下孫志超老師的回答。（關(guān)于網(wǎng)紅粉絲效益，孫老師的觀點是 品牌效益建立在網(wǎng)紅之上，對于品牌效益不太有長期的價值。）

所以，咱們在這里提倡的是，自己掌握主動權(quán)。

你收獲的粉絲都是你自己的。

如何評價吳曉波的文章《我開始懷疑那些“互聯(lián)網(wǎng)鐵律”》? - 孫志超的回答

中國，最不缺的是啥？

對，就是人。

我的微博粉絲有1W5，但基本都是自己的文章和潮流美膚建議等等。

都是從之前的100個鐵桿粉絲轉(zhuǎn)發(fā)我的動態(tài)裂變而來的。

從來不在微博上露臉，只在微博上傳遞價值，鮮有分享自己的生活動態(tài)。因為我個人的原因，總覺得：做什么事，和什么人待在一起。也從來不讓朋友知道自己的微博，微信里的客戶也大多是精準(zhǔn)粉絲吸引而來。事情總歸一碼接著一碼。朋友加我的qq也就夠了。

網(wǎng)絡(luò)紅人，微博粉絲300多萬，100多萬的，人家哪怕是賣蔥，也能賺上一票。因為他們的粉絲粘性都很高。這也就是另一個境界,關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)里的一點,一種是顧客本身有購買需求，一種是根本不知道你賣的啥，但是是你推薦的，我就愿意買。

別人的本來沒有購買的需求，你能讓別人產(chǎn)生一種強烈想要購買的感覺，并且買了以后，他們會覺得買到了一件讓他們自己也十分有面子而且自豪的產(chǎn)品，樂于幫你宣傳，還愿意后續(xù)持續(xù)購買，那你就贏了。

當(dāng)你有100個朋友，你是一個小窗口，500個好友，你是一本雜志，1000個好友你是一個小的新聞傳播口。

2.和自己的顧客多互動

比如我在朋友圈里時而會針對朋友圈的高端消費群體，有時候會發(fā)表一些自己的文章，關(guān)于時尚，潮流，以及今年流行配色等等的時尚流行趨勢以及信息，再搭配自己的原創(chuàng)品牌進(jìn)行銷售，他們的點贊數(shù)評論數(shù)，對于你的文章的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都很有幫助。比如我賣的是美膚系列產(chǎn)品，你就在自己的朋友圈，媒體渠道，發(fā)一些和相關(guān)的文章等。都可以提高顧客對你的信賴感。

3.多增加你的分身，也就是分銷商。

以減少自己的廣告頻率。當(dāng)你的分銷商足夠多時，就可以轉(zhuǎn)重心著重培養(yǎng)分銷商，提高分銷商對你的粘性。

4．合理的進(jìn)行宣傳。

做一個老板，亦或是一個靠譜的員工，有很多素質(zhì)都是必備的，比如寫作的能力，比如應(yīng)對危機公關(guān)的能力等等。

最好的引流，宣傳方式，我覺得還是在寫文章，寫一篇有價值的文章。

小時候?qū)懽骶鸵恢笔欠段?。這個技能非常重要。

幾年前，宣傳自己的品牌產(chǎn)品，我連夜設(shè)計了3天3夜的產(chǎn)品宣傳設(shè)計單。

第二天早上黑眼圈嚇?biāo)廊恕?/p>

宣傳單加印了3000份。給自己身邊的有路子的實體店發(fā)一些，當(dāng)然是要發(fā)到一些和你自己的產(chǎn)品本身有聯(lián)系的地方，而不是隨便找一個實體店就和人家談。

比如我自己的產(chǎn)品類目是面霜，美容類，我就找那些做spa的美容院，進(jìn)去我不會先提我的目的，而是先做一個美容。和他們從基本的聊天開始。

除了你本身有價值，你還得用你的價值去和別人形成利益共同體，也就是價值交換。

之后就和他們很樂意把我的產(chǎn)品宣傳單，放在他們門店，讓顧客直接掃描我的二維碼。還有公眾號。并且掃的越多，給他們提成越多。每有一個人掃，一元。工作也很簡單，順帶著顧客做美容的時候，他們就結(jié)合宣傳單，讓顧客掃碼了。

客源也很豐富。

但是印了3000多份，除了到各個大學(xué)的宣傳欄張貼，（很多老師一只支持我的團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)）都會幫忙做宣傳。

手里還有1000多份宣傳單，怎么辦？

我當(dāng)時說干就干，跑到商圈，比較繁華的那種，印象很深刻，晚上7點不到8點的樣子，周圍行人來來往往，我一個身材不是很高大的女生，一個人拿著1000份宣傳單，走來走去，不知道從哪里下手。說實話，當(dāng)時我的內(nèi)心是崩潰的。

走走停停，就是沒有勇氣發(fā)出去第一張宣傳單，感覺當(dāng)時的自己挺low的，心里對自己說的是：如果你今天不能把這些傳單發(fā)出去，這點勇氣都沒有的話。我就永遠(yuǎn)看不起你自己。

我只記得，那晚的風(fēng)特別陰冷，打在臉上有點疼，有點想哭，覺得自己不爭氣。

沒錯，就這么逼自己。

繞著商圈走了3圈，經(jīng)過保安，我走了，經(jīng)過路人，我又走了。心那個虛，手心也狂冒汗。但是沒辦法，我不想被自己看不起。

終于一咬牙，站定在光線最亮，人口最密集的沃爾瑪門口。當(dāng)時，我看到有3個人也在那里發(fā)傳單也是給自己的奶昔店拉生意，也是讓路人掃描二維碼。

當(dāng)時我就裝出對奶昔很感興趣的樣子。并慢慢表達(dá)出自己的意愿，要求他們幫我發(fā)宣傳單，我給他們包紅包。

他們答應(yīng)的也很快。我就記得是一個上了年紀(jì)的中年婦女，和一個小伙子。然后那個小伙子就拿了幾百張，開始幫我發(fā)，對路人們說，你好，看一看，創(chuàng)業(yè)項目。了解一下看看。當(dāng)時我在旁邊也開始躍躍欲試。結(jié)果這倆人幫我義務(wù)發(fā)了半個小時。也沒有要我的錢。之后我們還互加了微信。并也和她達(dá)成了協(xié)議。你向顧客推薦我，我就給你提成。客源就是這么做起來的。

要么沒錢的時候你自己多努力，多干些活，要么你有錢，你可以雇別人成為你的分身。

達(dá)成共識，成為mutal benift 那是再好不過的雙贏模式了。

真的，在我看來沒有那么多的事情很難，在我的教條里，永遠(yuǎn)都是鉚勁的干下去，因為外婆過世前對我說過一句話：你只管努力，其他的交給上帝。

這句外婆臨終的抗病遺言，成為了我可以拼命努力的一切動力源泉。

每天凌晨2點鐘睡覺。（建議泥萌寧愿少做幾單，也不要熬夜到那么晚啊，不值得，身體才是革命的本錢。）之后就沒那么晚過了，吃嘛嘛香。

而微信，則是先易后難，一開始認(rèn)識的人之間，可能會因為產(chǎn)品的新奇有吸引力下單，之后的引流，就在于打開微信原有的格局，通過合理的宣傳方式，進(jìn)行引流了。我自認(rèn)為是吸粉比較強的。但是最重要的一點，還是你自己本身不斷地提高和學(xué)些。

在這里放些微信引流方式。自己使用的 （在此不做拓展 詳詳見之前或之后的問題回答。比較任性，有時間就更新。）

1.貼吧發(fā)軟文。關(guān)鍵在軟。貼吧的廣告，大部分都被秒刪，但我的不會。

2.微博發(fā)文，（質(zhì)量為先）尋找有一定公信力的人為你轉(zhuǎn)發(fā)?；蛘叱蔀槲⒉┰掝}。

在精，不在多。（先po一些自己比較喜歡的。）

更甚者,將淘寶用戶引流到微信，在讓微信老客戶，到淘寶拍產(chǎn)品都是可以的。

形成生態(tài)鏈，利益鏈，這就像是機器啟動，一開始是很耗費力氣的，但是一旦你有這個功力，啟動機器，很多事情都是水到渠成。自然而然。

在原有基礎(chǔ)上在進(jìn)行改良，一定能達(dá)到意想不到的效果。

關(guān)鍵是在一開始為自己爭取，以后的裂變成本，先想辦法轉(zhuǎn)到100元，再想想100元怎么裂變1000，1000怎么分配，怎么裂變10000。先從基礎(chǔ)的開始，沒有捷徑，每天規(guī)定自己的功課，認(rèn)真完成。這里推薦一下 虎嗅的 笨方法吸引1000名客戶。

做事情之前，不需要看太多大牛的成功事跡，先干了再說吧。做錯了，咱修正了就是。

有時候看知乎也會迷失，覺得自己和牛人之間還有差距。但起碼也在奔跑著。

先說這么多吧，有意向做的可以聯(lián)系我。（微信在主頁里）平時還要做營銷策劃的工作，所以建議下午acc.