一、導(dǎo)讀

2022年3月份，朱海濤的微商團隊月出貨量過百萬了。

之前在網(wǎng)上看到很多月出貨量過千萬的微商團隊，但都沒有機會去近距離了解。

無妨，讓我們先來同月出貨百萬級的微商團隊負(fù)責(zé)人朱海濤聊聊，取取經(jīng)。

二、被訪談?wù)哔Y料

姓名：朱海濤

年齡：29

目前常呆地：湖北武漢

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

2022年底從一家IT企業(yè)辭職創(chuàng)業(yè)，進入農(nóng)業(yè)行業(yè)，打敗出局。

2022年開始進入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，目前主要從事微商，自媒體，電商等領(lǐng)域。

三、訪談問題

微商團隊

1你們目前操作的產(chǎn)品是什么？（不用透露具體名字，告知下品類即可）均客單價是多少？什么時間開始操作這個品牌的？月出貨量經(jīng)歷了怎樣一個增長變化軌跡？目前主要靠自己團隊出貨？

我們操作的是女性護理產(chǎn)品，均客單價在300左右，從去年8月份開始接手這個品牌。

剛接手時銷量很少，第一個月的出貨量在9千元左右，當(dāng)時還不夠團隊運營和房租，從10月份開始我們改變了策略，主要以零售為主。

10月份和11月份我們主要做的工作就是吸引流量培養(yǎng)賬號，建立客戶信任度。10月和11月份出貨量都不是很高，大概在15萬左右。

從12月份開始穩(wěn)步增長，12月份我們就增加到了30萬的銷售額，當(dāng)時我們增加賬號，同事增加了手機，還增加了3個新的流量渠道，2022年2月份和3月份我們團隊銷售額破百萬，目前我們都是以自己團隊零售為主。

2日出貨量超過3萬，每天大概在多少單？流量團隊和客服團隊分別多少人？

我們現(xiàn)在每天出單在100單左右，出單高的時候可以達到150單左右。

我們目前4個人引流，4個人轉(zhuǎn)化做客服，一個人負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，以及一些日常的訂單統(tǒng)計等相關(guān)雜事。分工簡單明確。

3你們的流量團隊怎么搭建完成的？（怎么招募、怎么培訓(xùn)和如何布置任務(wù)等細(xì)節(jié)，期待分享）團隊由誰直接負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)流量團隊？

因為我們以前就做過淘寶客，有這方面的資源和淘寶客這方面的一個圈子，現(xiàn)在只是換一個思路，以前是把流量引入到淘寶，現(xiàn)在是把流量引入到微信，只是換一個思路而已。

招募的人都是我們自己圈子里面的，有一定的基礎(chǔ)，然后我們相互學(xué)習(xí)摸索測試更多的流量方法，每周我們會有一次內(nèi)部流量分享討論會。

團隊里面星星是負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)流量團隊的，星星以前是專門做QQ群流量、百度流量的，這方面是他擅長和熟悉的。

另外還要說下，我們這邊招募引流團隊還是相對比較容易的，因為平時做自媒體接觸的都是對網(wǎng)絡(luò)營銷引流感興趣的。

4公司目前有7名合伙人？可否說說7名合伙人組建的細(xì)節(jié)？目前合伙人層面怎么進行管理？

是的，公司有7名合伙人，我是發(fā)起者，剩下的6個人都是聯(lián)合發(fā)起人，我們的管理方式很簡單，有問題我們可以一起討論，最終的決策權(quán)歸我，確定后我們聯(lián)合發(fā)起人執(zhí)行就可以了。

用心做事，從實踐中摸索方法。總結(jié)下就是民主集中制度，開放討論，但并不是每件事都需要投票表決。

另外我們在團隊內(nèi)部施行”無界限”的工作模式，分工協(xié)作，任何一個人如果他在負(fù)責(zé)某一塊，那么就有義務(wù)配合團隊其他成員來完成涉及到這方面知識的任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)失敗

5工作辭職后，第一次創(chuàng)業(yè)選擇了農(nóng)業(yè)？并將自己工作積攢的20多萬全部虧空。“繼續(xù)堅持”or“果斷放棄”，還能回憶一些當(dāng)時放棄這個項目的那個瞬間的一些細(xì)節(jié)嗎？

我在多篇文章中提到了我的創(chuàng)業(yè)情況，但是唯獨沒有去詳細(xì)的描述第一次創(chuàng)業(yè)。因為這次創(chuàng)業(yè)失敗得徹徹底底，自始至終我連一丁點的希望都沒有看到。都說往事不堪回首吧，這里你既然提到了，我就在這里說一下。

從開始投入的那一刻起，我就基本是在不斷的投入，幾乎沒有收入。

所以放棄這次創(chuàng)業(yè)是必然的，最令我觸動的一刻是在我離開的前一個月。

那天我親眼看著我當(dāng)時花大價錢改造好的農(nóng)田，被數(shù)臺轟鳴的挖掘機，僅僅一上午的時間給填平了。

不到一年的時間，”眼看他起高樓，眼見它樓塌了。”

是的，那一刻，我心里是無限的失落和傷感。

6這筆學(xué)費，你的最大收獲（教訓(xùn)）是？

這筆學(xué)費是昂貴的(對于當(dāng)時的我來說)，但是也是最珍貴的，我學(xué)到了我上學(xué)十幾年都不曾領(lǐng)悟的東西：

1.看清楚你自己的優(yōu)勢和劣勢；

2.不要輕易去折騰那些你毫無優(yōu)勢的行業(yè)，將你最優(yōu)勢的東西發(fā)揮出來；

3.選擇有時候比努力更重要；

4.在一條錯誤的道路上，每向前一步就是離目標(biāo)更遠(yuǎn)一步；

5.如果你想要去折騰，真正折騰比你光想不做好，早折騰比晚折騰好；

6.每個人的機遇都是有限的，浪費一次就少一次；

7.人生是長跑，短期內(nèi)落后沒有關(guān)系，有舍才有得，短期舍棄是為了長期的收獲。

7農(nóng)業(yè)這個項目，是單打獨干的。當(dāng)時為何沒有選擇合伙人？你個人是從什么時候開始意識到創(chuàng)業(yè)需要團隊作戰(zhàn)的？

說到底，當(dāng)時一心創(chuàng)業(yè)，在很多東西上面都是盲目的。

其實，在第一次創(chuàng)業(yè)不斷遇挫的時候，我就開始思考團隊的問題。個人的能力是有局限的，精力也是有限的，就好比馬云，一手創(chuàng)建了中國最大的電子商務(wù)集團阿里巴巴，他本人卻連電腦都不知道怎么回事。

這事看起來好笑，但是包含著一個哲理，沒有最強的個人，只有最強的團隊。

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖需要做的是構(gòu)建一個強大的團隊，而不是事必躬親的沖鋒陷陣。

自媒體和培訓(xùn)

8什么時間開始做的自媒體？怎么想著把自己的自媒體定位在“網(wǎng)賺”方向？怎么看待網(wǎng)賺和其他賺錢方式的區(qū)別？你是從哪個細(xì)分渠道開始研究流量的？

剛開始做互聯(lián)網(wǎng)的時候，其實做的不是自媒體，是網(wǎng)賺。

網(wǎng)賺現(xiàn)在是一個很大的行業(yè)，從廣業(yè)來說，任何依賴于互聯(lián)網(wǎng)賺錢的事情都可以稱作為網(wǎng)賺。所以本質(zhì)上來說，現(xiàn)在幾乎人人都在做網(wǎng)賺，只是我們自己沒有意識到。

我最開始研究流量都是從一些較大的平臺上來研究。比如說qq興趣部落，百度知道和貼吧等等。

記得當(dāng)時做興趣部落的時候效果異常好，一個qq操作一小時能吸引到400多的流量。批量操作起來，效果更是驚人。

9你的自媒體，初期流量，如何一步步做起來的？

據(jù)了解你的一篇文章，會同時發(fā)布到20多個自媒體平臺，可簡單陳列下這些自媒體平臺么？自媒體都嘗試過哪些變現(xiàn)方式？你認(rèn)為做自媒體給予你以及團隊最大的回報是？目前還在堅持做嗎？

是的，我現(xiàn)在幾乎是所有主流自媒體平臺的專欄作家，比如今日頭條，企業(yè)媒體平臺(原名騰訊開放平臺)，鳳凰自媒體，搜狐自媒體等等。

我寫過專門論述自媒體變現(xiàn)的文章，做自媒體，比較難以直接變現(xiàn)，但是一旦能堅持下去，做到后面，可以間接變現(xiàn)的地方蠻多。

自媒體對于團隊最大的回報就是影響力和知名度。隨著我們做自媒體的時間越久，關(guān)注我們的粉絲越多，而且都是比較忠誠的粉絲。這樣，我們積累的資源也是越來越多。

同時通過自媒體，我們認(rèn)識了很多的牛人，談了挺多的合作項目。甚至包括我團隊的成員，都是被我的自媒體吸引然后加入的。

試想，如果我純粹沒有做自媒體，哪能做到如此快的發(fā)展速度。所以做自媒體這一塊始終是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，不管后來我們的微商業(yè)務(wù)做的有多么大。

10現(xiàn)在還做網(wǎng)賺培訓(xùn)么？你主要招收什么學(xué)員？培訓(xùn)學(xué)員的哪些技能？

你的學(xué)員里，做流量最厲害的做到什么程度？大多數(shù)網(wǎng)賺都與灰色產(chǎn)業(yè)沾邊，你怎么看待這個話題？網(wǎng)賺培訓(xùn)其實我們做的比較少，這個業(yè)務(wù)利潤是挺不錯，但是容易損壞我們的品牌。不是說網(wǎng)賺培訓(xùn)不能做，只是很多時候這個效果難以完全掌控，同樣的課程不同的人操作效果完全不一樣。

與灰色產(chǎn)業(yè)沾邊，這個確實是一個現(xiàn)狀，現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)賺培訓(xùn)做的基本都是灰色。所以也是基于這一點，我們純粹的網(wǎng)賺培訓(xùn)做的比較少，幾乎沒有做過付費的灰色網(wǎng)賺培訓(xùn)。

因為灰色，所以暴利，這是很多做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)做所面臨的一個誘惑。作為團隊創(chuàng)始人，我必須掌控好這一點，不為短期利潤所迷惑，堅持真正屬于自己的東西。

11現(xiàn)階段，很多做得好的微商團隊，團隊領(lǐng)頭人培訓(xùn)能力都很強？站在你個人經(jīng)驗角度，培訓(xùn)能力在帶好微商團隊環(huán)節(jié)，起到哪些作用？

培訓(xùn)包括營銷培訓(xùn)和思維培訓(xùn)，營銷培訓(xùn)主要是一些技巧性的東西，人人都可以學(xué)會。

我個人認(rèn)為思維培訓(xùn)也是很重要的，一個團隊的士氣，執(zhí)行力，思維模式，凝聚力等等會直接影響到這個團隊的競爭力。

所以帶微商團隊，培訓(xùn)是必不可少的。在讓我們?nèi)プ鲣N售之前，必須要保證我們有足夠的營銷技能甚至是心理學(xué)知識和一個強悍的意志和堅定的決心。

這些在我第一次創(chuàng)業(yè)時覺得很虛的東西，現(xiàn)在在我看來是至關(guān)重要的東西。

跨界的思考

12從自媒體到培訓(xùn)，從培訓(xùn)到微商團隊運營，未來還打算涉足網(wǎng)紅領(lǐng)域。這一路走下來，背后有著怎樣的思考？對未來的自己有哪些期待？

說到底，網(wǎng)紅也算是個自媒體，不過是在線交流方面的自媒體。所以網(wǎng)紅業(yè)務(wù)和我們的業(yè)務(wù)有重疊性，我希望能將網(wǎng)紅和微商，電商結(jié)合起來，打造一個綜合性的業(yè)務(wù)模式。

并且從行業(yè)上來說，我比較看好這個行業(yè)。我們可以參照韓國的網(wǎng)絡(luò)主播，韓國人口不到中國的十分之一，卻有幾百萬的網(wǎng)絡(luò)主播，我想中國的這方面發(fā)展也不會差。

13你覺得個人在哪方面比較偏好或擅長？哪方面自己是短板？目前團隊合伙人在你的短板方面給了你很好的支持么？

要說最大的短板其實就是業(yè)務(wù)方面，我不可能什么都懂。比如說，就電商這一塊，團隊里的其他人比我做的好，比如公眾演說和seo方面也可能有其他成員比我做的好。這些我做不好的東西我基本就不太管，交給他們?nèi)ヌ幚怼?/p>

我擅長的是構(gòu)建一個戰(zhàn)斗力強悍的創(chuàng)業(yè)團隊，把他們捏合起來，形成一個強大的戰(zhàn)斗集體。另外對于寫文字方面，個人覺得還行，這方面我就做的比較多。

另外，我對我們團隊要求蠻嚴(yán)格的，雖然從語言上來說比較注意用詞，實際行動方面毫無含糊。這一塊剛開始進來的人可能覺得有點壓力，我想后面他們會理解的。

因為我們是團隊，那么我們必須有團隊的規(guī)則制度，有團隊的戰(zhàn)斗力。我們需要記住的是，我們組成一個創(chuàng)業(yè)團隊是來戰(zhàn)斗的，不是來養(yǎng)老的。

14各個版塊加到一起，今年團隊預(yù)估做到多少年收入？有幾成把握實現(xiàn)？公司戰(zhàn)略方向是？

這個其實蠻難預(yù)估的，今年的微商團隊?wèi)?yīng)該是主打部分。不過做到這個程度以后，我們不僅僅是想依靠自己的力量做，而是發(fā)展一個微商團隊一起去做，將我們的經(jīng)驗和方法傳授給他們。

但是其實這樣做也有風(fēng)險，一來是這個微商團隊可能不一定能招募到足夠的成員，二來是我們將這些方法和經(jīng)驗泄露出去后很可能會影響到我們自己的操作。

這么說吧，微商團隊做的好，我們的業(yè)績可能要翻幾倍，做不好，可能就給做死了。2022年對于我們來說機遇和風(fēng)險并存。

我們的戰(zhàn)略方向就是致力于做一個平臺型的東西。比如說這微商團隊，我們想把他做成一個大的微商平臺，一來我們把握大量善于推廣的成員，二來和廠家對接拿到更多的優(yōu)質(zhì)貨源。